Sales Director - Sales and Proposal

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعَدّ وظيفة مدير المبيعات - المبيعات والعروض في شركة بيكر هيوز من المناصب الحيوية التي تساهم بشكل مباشر في تطوير حلول الطاقة الحديثة التي تلبي احتياجات السوق السعودي المتنامية. في ظل النمو السريع الذي يشهده قطاع الطاقة، يبرز دور هذا المنصب في بناء علاقات قوية مع العملاء وتعزيز ولائهم، مما ينعكس إيجاباً على تحقيق أهداف الشركة في مجال البناء الجيد للآبار. سيكون للمدير تأثير كبير في استراتيجيات تطوير الأعمال، حيث سيعمل على استكشاف الفرص الجديدة وإدارة العمليات التجارية بصورة مبتكرة، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي والإقليمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. صياغة وتنفيذ استراتيجيات العروض والمبيعات: يقوم مدير المبيعات بتطوير استراتيجيات فعالة لتقديم العروض التجارية، وضمان توافقها مع أهداف الشركة، مما يعزز فرص النجاح في السوق.

2. تحديد هيكل الصفقات والتسعير: يعمل على تصميم هياكل صفقات مبتكرة وتحديد أسعار تنافسية تسهم في جذب العملاء وتعزيز العائدات.

3. المشاركة في المفاوضات مع العملاء: يعزز التواصل مع العملاء خلال مراحل التفاوض، مما يسهم في تحقيق اتفاقيات مرضية لكلا الطرفين.

4. استكشاف الفرص الجديدة مع الشركاء الوظيفيين: يحدد فرص التعاون مع الفرق الوظيفية الأخرى لتطوير منتجات وخدمات جديدة تدعم النمو التجاري.

5. تحليل اتجاهات السوق والمبيعات: يقوم بمراقبة وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق والمبيعات لتحديد الاتجاهات وتطوير استراتيجيات جديدة تلبي احتياجات العملاء.

6. تطبيق منهجيات "لين سكس سيجما": يستخدم هذه المنهجيات لتحسين عمليات تقديم العروض، مما يعزز الكفاءة ويقلل من الوقت والتكاليف.

7. إدارة الفرق البيعية المعقدة: ينسق بين فرق المبيعات المختلفة، بما في ذلك الهندسة، القانونية، المخاطر، والمالية لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

8. تعزيز العلاقات مع العملاء: يبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم، مما يعزز الثقة.

9. توجيه التطوير المهني للفريق: يعمل على تطوير مهارات فريق المبيعات من خلال التدريب والتوجيه لضمان تحقيق الأداء الأمثل.

10. تقديم تقارير دورية عن الأداء: يعد تقارير شاملة عن الأداء والمبيعات وتحليل النتائج لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية.

11. رصد المنافسة: يراقب أنشطة المنافسين والتغيرات في السوق لتحديد الاستراتيجيات اللازمة للبقاء في الصدارة.

12. تنظيم ورش عمل للتدريب: يسهم في تنظيم ورش عمل وندوات لزيادة الوعي حول المنتجات والخدمات المتاحة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال صناعة البناء الجيد للآبار.
3. خبرة في تقديم خدمات الحفر وسوائل الحفر وإكمال الآبار.
4. خبرة في المبيعات والتجارة.
5. معرفة استراتيجية في التسويق.
6. خبرة سابقة في السوق السعودي تعد ميزة إضافية.
7. القدرة على العمل ضمن فرق متعددة الوظائف.
8. مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
9. القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى الأدلة.
10. الاستعداد للسفر إلى مواقع العمل المختلفة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام تام بتقنيات الحفر ومعدات البناء الجيد للآبار.
2. معرفة عميقة بعمليات المبيعات والتسويق.
3. القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات.
4. مهارات في إدارة المشاريع المعقدة.
5. معرفة بأساليب تحسين العمليات مثل "لين سكس سيجما".
6. القدرة على فهم متطلبات العملاء الفنية.
7. خبرة في استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على توجيه وتحفيز الفرق.
2. القدرة على بناء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء.
3. مهارات تواصل فعالة وقادرة على التأثير.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ القرارات السريعة.
5. مهارات حل المشكلات والقدرة على التكيف مع التغيرات.
6. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج ضمن مواعيد زمنية محددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة بيكر هيوز بيئة عمل تعزز الابتكار والتعاون، حيث يتمثل جوهر عملنا في تطوير الأفراد وتمكينهم من تقديم أفضل ما لديهم. نحن نؤمن بأن التنوع والشمولية هما عاملان رئيسيان في نجاحنا، لذا نسعى لتوفير بيئة عمل يشجع فيها الجميع على التعبير عن آرائهم وأفكارهم. كما نضع صحة ورفاهية موظفينا في مقدمة أولوياتنا، ونوفر لهم الدعم اللازم لتحقيق توازن بين الحياة العملية والشخصية. يلتزم فريقنا بتقديم أفضل الحلول لعملائنا، مما يعكس قيمنا الأساسية في الابتكار والتميز.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة بيكر هيوز فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث نحرص على استثمار في تطوير مهارات موظفينا من خلال برامج التدريب والتوجيه المستمر. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة والتوسع في معرفتهم، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم المهنية. كما نوفر مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية. نحن نؤمن بأن النجاح الشخصي هو جزء لا يتجزأ من النجاح العام للشركة، لذا نحن ملتزمون بتوفير بيئة تتيح للجميع تحقيق إمكانياتهم الكاملة.