Sales Development Representative, LATAM
Absolute Security
الخرمةدوام كاملمتوسط2 مشاهدة
تعتبر وظيفة ممثل تطوير المبيعات (SDR) جزءًا أساسيًا من فريقنا في شركة Absolute Security، حيث يلعب هؤلاء الممثلون دورًا حيويًا في إثارة الاهتمام بشركتنا وبدء دورة المبيعات. في هذه الوظيفة، ستتعاون مع فرق التسويق والتنفيذيين لإجراء الأبحاث وبناء قاعدة بيانات من الحسابات الجديدة والحالية. سيكون لديك دور رئيسي في متابعة العملاء المحتملين من داخل وخارج منطقة أمريكا اللاتينية، مما يتطلب منك مهارات تواصل استثنائية وقدرة على التفكير النقدي.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- توليد وتحليل العملاء المحتملين، مع تحديد الأفراد المهتمين بحلولنا في مجال الأمن السيبراني.
- إجراء أبحاث معمقة حول العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم التقنية الحالية.
- التواصل مع العملاء المتوقعين عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي (مثل لينكدإن) لتوضيح القيمة الفريدة التي نقدمها.
- تحديد مواعيد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات من خلال المكالمات الهاتفية واستراتيجيات الاتصال الرقمي، وتحويلها إلى فرص في قاعدة البيانات.
- بناء قوائم حسابات استراتيجية وتحديد الأولويات بالتعاون مع أعضاء فريق المبيعات ضمن فئات محددة.
- تعزيز التعاون والشراكات الإيجابية مع فرق المبيعات الميدانية، والفنيين، والتسويق.
- المشاركة في الفعاليات الافتراضية و/أو الحضورية حسب الحاجة.
- استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) لتوثيق الأنشطة وبيانات تحويل العملاء المحتملين لضمان الشفافية في الأعمال.
- حماية أمن وخصوصية شركة Absolute وعملائها.
المتطلبات والمؤهلات:
- إجادة اللغة الإسبانية كلغة أم، مع مهارات متقدمة في اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان لغات إضافية، خاصة البرتغالية.
- القدرة على التحمل وامتلاك نهج شجاع في مواجهة التحديات، خصوصًا في التعامل مع الاعتراضات.
- خبرة سابقة في مجال المبيعات (من 1 إلى 2 سنة مفضلة) مع سجل مثبت من فتح فرص مؤهلة تقود إلى الإيرادات.
- خبرة في توليد العملاء المحتملين في بيئة B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، لكن ليس شرطًا أساسيًا.
- شخص طموح يسعى للتعلم والمساهمة بشكل كبير في نجاح الشركة المستمر.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية للتفاعل الفعال مع العملاء والفرق.
- القدرة على التفكير النقدي وتحليل الفرص بسرعة.
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت لتحقيق الأهداف.
- القدرة على العمل بشكل مستقل ومع الفريق في بيئة افتراضية.
وظائف مشابهة
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة