Sales Development Manager.E - Commerce - Sales Development

يعتبر مدير تطوير المبيعات لفئة المواد الغذائية ومصادر الدخل الأخرى في التجارة الإلكترونية مسؤولاً عن تعزيز نمو المبيعات ضمن فئة المواد الغذائية وكشف المزيد من مصادر الإيرادات من خلال الشراكات، والإعلانات، وفرص التسييل. يركز هذا الدور على تطوير استراتيجيات لتحسين أداء المبيعات، وزيادة تفاعل العملاء، وتعظيم الربحية على منصة التجارة الإلكترونية. يعمل مدير تطوير المبيعات بشكل وثيق مع فرق متعددة التخصصات لضمان توافق فئة المواد الغذائية مع تفضيلات العملاء واتجاهات السوق، مع استكشاف طرق مبتكرة لتوليد دخل إضافي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لفئة المواد الغذائية على منصة التجارة الإلكترونية، مع التركيز على زيادة الحصة السوقية وتحسين أداء المبيعات وتعزيز ولاء العملاء.
• تحديد وتطوير مصادر إيرادات جديدة، مثل الإعلانات، والتسويق بالعمولة، والشراكات مع الموردين، لتحقيق دخل إضافي يتجاوز مبيعات المنتجات.
• الإشراف على مجموعة المنتجات لفئة المواد الغذائية، مع ضمان تنافسية الأسعار وملاءمتها لطلبات العملاء، وتحديد مواقع المنتجات بشكل استراتيجي لتعظيم المبيعات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والعمليات لتنفيذ العروض والحملات وإطلاق المنتجات الجديدة التي تعزز نمو المبيعات في فئة المواد الغذائية.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع الموردين وبائعي المواد الغذائية، والتفاوض على شروط مواتية وصفقات حصرية وفرص ترويجية لتعزيز المبيعات والربحية.
• تحليل بيانات المبيعات وسلوك العملاء لتحديد الاتجاهات، وتحسين وضع المنتجات، وتقديم توصيات لتعديلات استراتيجية المبيعات التي تحسن الأداء في فئة المواد الغذائية ومصادر الدخل الأخرى.
• تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية التي تعزز المبيعات، مثل الخصومات، والمبيعات الفلاش، وعروض الحزم، مع ضمان التنفيذ الفعال والعائد الإيجابي على الاستثمار.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحجم المبيعات، والإيرادات، والربحية، واحتفاظ العملاء، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا مع تقديم توصيات للتحسين.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة في مجال تطوير المبيعات أو إدارة الفئات، ويفضل في قطاع التجارة الإلكترونية.
• معرفة واسعة بأدوات تحليل البيانات والتقنيات المستخدمة في تحسين المبيعات.
• القدرة على إدارة علاقات الموردين والعملاء بشكل فعال.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على العمل ضمن فريق.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على استنتاج الأفكار من البيانات.
• إبداع في تطوير استراتيجيات تسويقية جديدة وابتكارية.
• قدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في مواعيد نهائية محددة.
• مهارات تنظيمية وتخطيط ممتازة، مع اهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على استخدام أدوات التجارة الإلكترونية وتحليل البيانات بشكل فعال.