Sales Development Manager
Panda Retail Company – Savola Group
جدةدوام كاملخبير7 مشاهدة
يعتبر مدير تطوير المبيعات لفئة الأغذية ومصادر الدخل الأخرى في التجارة الإلكترونية مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات ضمن فئة الأغذية، واستكشاف مصادر دخل إضافية من خلال الشراكات، والإعلانات، وفرص التسييل. يركز هذا الدور على تطوير استراتيجيات لتحسين أداء المبيعات، وتعزيز تفاعل العملاء، وزيادة الربحية على منصة التجارة الإلكترونية. يعمل مدير تطوير المبيعات بشكل وثيق مع فرق متعددة التخصصات لضمان توافق فئة الأغذية مع تفضيلات العملاء واتجاهات السوق، بينما يستكشف طرقًا مبتكرة لتوليد دخل إضافي.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات لفئة الأغذية على منصة التجارة الإلكترونية، مع التركيز على زيادة الحصة السوقية، وتحسين أداء المبيعات، وتعزيز ولاء العملاء.
- توليد الدخل من مصادر إضافية: تحديد وتطوير مصادر دخل جديدة مثل الإعلانات، والتسويق بالعمولة، والشراكات مع الموردين، لتسييل المنصة وتحقيق دخل إضافي يتجاوز مبيعات المنتجات.
- إدارة الفئة: الإشراف على تنوع المنتجات في فئة الأغذية، وضمان تنافسية الأسعار، وتوافقها مع طلب العملاء، وتحديد المواقع الاستراتيجية لتعظيم المبيعات.
- التعاون بين الفرق: التعاون مع فرق التسويق، والمنتجات، والعمليات لتنفيذ العروض الترويجية، والحملات، وإطلاق المنتجات الجديدة التي تعزز نمو المبيعات في فئة الأغذية.
- إدارة علاقات الموردين: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع بائعي وموردي الأغذية، والتفاوض على شروط ملائمة، وصفقات حصرية، وفرص ترويجية لتعزيز المبيعات والربحية.
- تحسين المبيعات المعتمد على البيانات: تحليل بيانات المبيعات وسلوك العملاء لتحديد الاتجاهات، وتحسين مواضع المنتجات، وتقديم توصيات لتعديلات استراتيجية المبيعات لتحسين الأداء في فئة الأغذية ومصادر الدخل الأخرى.
- إدارة الحملات الترويجية: تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية التي تعزز المبيعات في فئة الأغذية، مثل الخصومات، والمبيعات السريعة، وعروض الحزم، مع ضمان التنفيذ الفعال والعائد الإيجابي على الاستثمار.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحجم المبيعات، والإيرادات، والربحية، واحتفاظ العملاء، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا مع تقديم توصيات للتحسين.
المتطلبات والمؤهلات:
- شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة.
- خبرة سابقة في إدارة المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع التجارة الإلكترونية.
- معرفة قوية باتجاهات السوق ومتطلبات العملاء في فئة الأغذية.
- قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات فعالة وتحقيق أهداف المبيعات.
- مهارات تفاوض قوية وبناء علاقات مع الموردين والشركاء.
- قدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتحسين الأداء.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل فعالة، سواء شفهياً أو كتابياً.
- التفكير الاستراتيجي والقدرة على الابتكار.
- مهارات قيادة وتحفيز الفرق.
- القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد محددة.
- إتقان استخدام برامج تحليل البيانات وأدوات إدارة المبيعات.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٩ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة