مهندس تطوير المبيعات-COOP

تعتبر وظيفة مهندس تطوير المبيعات (SDE) فرصة مثيرة للمشاركة في عالم الأعمال المتطور والابتكاري في السوق السعودي. في ظل النمو المتسارع للتكنولوجيا وحلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، تبرز أهمية هذا الدور في تعزيز كفاءة عمليات المبيعات وتحسين الأداء العام للشركات. ستتاح للمتدربين فرصة العمل في شركة Near Platforms، التي تُعد واحدة من الشركات الرائدة في هذا المجال، مما يمنحهم خبرة عملية قيمة في بيئة ديناميكية تركز على الابتكار وتطوير الأعمال. سيتعلم المتدربون كيفية تحسين العمليات التجارية وتطبيق تقنيات جديدة تساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة، مما يعزز من مهاراتهم ويجعلهم مؤهلين بشكل أفضل لسوق العمل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توثيق وتحليل وتحسين سير العمل في المبيعات: يتضمن ذلك دراسة العمليات الحالية واكتشاف نقاط الضعف والفرص لتحسين الأداء.

2. تطوير وصيانة إجراءات التشغيل القياسية (SOPs): إعداد مستندات توضح الخطوات والإجراءات المطلوبة في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال لضمان التوافق والكفاءة.

3. تصميم وتنفيذ إطار عمل لتقييم العملاء المحتملين: يشمل ذلك وضع معايير لتصنيف العملاء المحتملين بناءً على مدى توافقهم مع أهداف الشركة.

4. المساعدة في إنشاء منهجيات تقييم الصفقات: تطوير أساليب لتحسين أولويات الفرص والتنبؤ بدقة حول نتائج المبيعات.

5. تحديد العملاء المحتملين المتوافقين مع الصناعات المستهدفة: البحث والتعرف على الفرص التجارية التي تتماشى مع رؤية الشركة وأهدافها.

6. دعم تحسين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): العمل على تحسين جودة البيانات وتنظيم خطوط المبيعات لضمان تجربة مستخدم سلسة.

7. تحسين العمليات التشغيلية: من خلال تصميم سير العمل وتطبيق حلول أتمتة سير العمل باستخدام أدوات بسيطة وفعالة.

8. توليد تقارير أداء المبيعات ولوحات البيانات: دعم عملية اتخاذ القرار من خلال تقديم رؤى دقيقة حول أداء المبيعات.

9. تحليل مؤشرات الأداء في قنوات المبيعات: دراسة معدلات التحويل وأداء الخطوط لتحديد الفرص للتحسين.

10. دعم إعداد العروض التقديمية للعملاء والمقترحات: المساعدة في إعداد المواد التي توضح قيمة المنتج أو الخدمة للعملاء.

11. التعاون مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والمنتجات: العمل بشكل وثيق مع الفرق المختلفة لتحسين الكفاءة التشغيلية.

12. المشاركة في رسم العمليات وتصميم سير العمل: المساهمة في مبادرات التحسين المستمر لضمان مواكبة الشركة لأحدث الممارسات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. طالب في السنة الأخيرة أو خريج حديث في الهندسة الصناعية، إدارة الأعمال، نظم المعلومات، تحليل البيانات، علوم الحاسوب، أو مجالات ذات صلة.

2. مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.

3. اهتمام بمجالات عمليات المبيعات، تحسين العمليات، تطوير الأعمال، والأتمتة.

4. معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Zoho CRM تعتبر ميزة إضافية.

5. خبرة في استخدام Excel وGoogle Sheets وأدوات التقارير.

6. مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.

7. شخصية استباقية ومنظمة، وقادرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتركز على الأهداف.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بأساسيات تحليل البيانات واستخدام أدوات البيانات.

2. القدرة على استخدام برامج إدارة المشاريع والتعاون.

3. مهارات متقدمة في استخدام جداول البيانات (Excel وGoogle Sheets).

4. معرفة بأساليب الأتمتة والتقنيات الحديثة في المبيعات.

5. القدرة على تصميم لوحات البيانات والتقارير الفعّالة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية تعزز من القدرة على العمل ضمن فريق.

2. القدرة على التفكير النقدي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

3. مهارات تنظيمية عالية تساعد في إدارة الوقت والمهام المتعددة.

4. روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

5. مهارات التفاوض والإقناع.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز بيئة العمل في Near Platforms بالابتكار والتعاون، حيث تُعتبر الثقافة المؤسسية محورية في تعزيز الإبداع وتحقيق الأهداف. يعمل الفريق في جو من الدعم المتبادل والتشاركية، مما يشجع الأفراد على التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في مشاريع حقيقية تؤثر على نمو الشركة، مما يساهم في تطوير مهاراتهم المهنية والشخصية. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل شاملة تحتضن التنوع وتتيح الفرص للجميع.

فرص التطور والنمو المهني: تعد هذه الفرصة التدريبية بمثابة بوابة للمتدربين نحو مسارات مهنية مستقبلية واعدة. من خلال الانخراط في مشاريع حقيقية ومواجهة تحديات السوق، يكتسب المتدربون خبرات قيمة تعزز من سيرهم الذاتية وتفتح أمامهم آفاق جديدة في مجال الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، يتم منح المتدربين شهادة رسمية عند الانتهاء بنجاح من فترة التدريب، مما يعزز من فرصهم في الحصول على وظائف دائمة داخل الشركة أو في شركات أخرى. يُعتبر الأداء المتميز خلال فترة التدريب مؤشراً على إمكانية الحصول على عروض عمل بدوام كامل، مما يتيح للموهوبين فرصة الانطلاق في مسيرتهم المهنية.