Sales Design Consultant [Saudi National]

تُعتبر وظيفة استشاري تصميم المبيعات في شركة "أبيات" من الفرص الرائدة في السوق السعودي، حيث تتواجد في أكبر متجر تجزئة في الشرق الأوسط. يمتد المتجر على مساحة 22,000 متر مربع ويقدم أكثر من 22,000 منتج مخصص لتحسين المنازل، مما يجعله وجهة فريدة لكل من يسعى لتجديد أو تحسين مساحته السكنية. منذ تأسيسها في سبتمبر 2005، وضعت "أبيات" معايير جديدة في عالم التجزئة، مع التركيز المستمر على تقديم تجربة متميزة للعملاء تتناسب مع احتياجاتهم وتفضيلاتهم. ومع توسعها في السعودية وتوجهها نحو قطر والإمارات، تسعى "أبيات" لاستقطاب أفراد شغوفين ينضمون إلى فريقها الديناميكي ويساهمون في مسيرتها نحو النجاح.

المهام والمسؤوليات الرئيسية تشمل:

استشارة العملاء وتطوير التصميم:

• التعامل مع استفسارات العملاء والزوار، سواء كانوا مشاة أو محولين من قبل الآخرين، وفهم احتياجاتهم بدقة.

جمع المتطلبات التفصيلية:

• إجراء جلسات استقصاء مفصلة لجمع المعلومات حول المساحة المتاحة، الميزانية، أسلوب الحياة، والتفضيلات الشخصية للعملاء.

تطوير المفاهيم الأولية للتخطيط المكاني:

• إعداد تصاميم أولية تخدم احتياجات العميل وتساعد في توسيع خياراته بناءً على المساحة المتوفرة ومتطلباته.

توصية المواد والتشطيبات:

• تقديم المشورة بشأن المواد، والتشطيبات، والأثاث، والمنتجات التكميلية التي تتناسب مع التصورات التصميمية.

عرض المفاهيم بشكل احترافي:

• تقديم العروض التقديمية للمفاهيم التصميمية بثقة وإبداع، مما يعكس التزام "أبيات" بالتميز.

تحفيز التحويلات التجارية:

• العمل على تحويل المقترحات التصميمية إلى صفقات تجارية ناجحة من خلال استراتيجيات فعالة.

زيادة قيمة المعاملات:

• السعي لرفع متوسط قيمة المبيعات من خلال اقتراح منتجات إضافية وترقيات تصميمية تتماشى مع احتياجات العملاء.

التنسيق مع الفريق الفني:

• نقل المفاهيم المعتمدة إلى مصمم الرسوم الفنية لضمان أن الرسومات تعكس الرؤية الأصلية للتصميم.

التواصل مع العملاء:

• متابعة العملاء للحصول على الموافقات اللازمة وضمان رضاهم عن الخدمات المقدمة.

تقديم تجربة عملاء متميزة:

- الحفاظ على معايير تقديم عالية وتمثيل "أبيات" كشريك موثوق في التصميم.

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء:

- السعي لبناء علاقات مهنية مستدامة مع العملاء، مما يسهم في زيادة الإحالات والولاء للعلامة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. خبرة تتراوح بين 1-3 سنوات في بيئة تصميم الأثاث أو التجزئة، ويفضل أن تكون في شركات معروفة مثل "إيكيا" أو "هوم سنتر".
2. خبرة مثبتة في إتمام عمليات البيع وتحقيق الأهداف.
3. مهارات تواصل وإقناع قوية، القادرة على بناء علاقات مع العملاء.
4. إلمام أساسي ببرامج التصميم مثل "SketchUp" و"AutoCAD".
5. فهم جيد للمواد والأقمشة والتشطيبات المختلفة وعلاقتها بالتصميم الداخلي.
6. حس جمالي قوي وإحساس فضائي يساعد في تلبية احتياجات العملاء.
7. درجة البكالوريوس في التصميم الداخلي أو العمارة.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. إتقان استخدام برامج التصميم الثلاثية الأبعاد (مثل SketchUp).
2. القدرة على قراءة وفهم الرسومات التصميمية الفنية.
3. معرفة بتقنيات وأدوات التصميم الداخلي الحديثة.
4. إلمام بالتقنيات الحديثة في مجال تحسين المنازل.
5. مهارات استخدام برامج أوفيس الأساسية (Excel، Word، PowerPoint).

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. القدرة على العمل ضمن فريق وتحت ضغط.
2. مهارات قيادية لإدارة المشاريع ودعم الزملاء.
3. مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على إدارة الوقت بفاعلية.
4. القدرة على التفكير الإبداعي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

تتميز بيئة العمل في "أبيات" بالاحترافية والتنوع، حيث تُعتبر الشركة مركزًا للابتكار والتفوق في مجال التجزئة. يضمن فريق العمل الحصول على دعم مستمر وتوجيه من الإدارة، مما يسهم في تعزيز العلاقات بين الزملاء وخلق جو من التعاون والاحترام. كما تركز "أبيات" على تقديم تجربة عمل فريدة من نوعها، حيث يتم تشجيع الإبداع والمبادرة في جميع جوانب العمل.

تعتبر "أبيات" بيئة مثالية للتطور المهني، حيث تقدم فرصًا مستمرة للتدريب والتطوير. من خلال برامج تأهيلية ومبادرات تعزز المهارات، يمكن للموظفين تعزيز قدراتهم والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تُشجع الشركة على مشاركة الأفكار والمقترحات الجديدة، مما يساهم في الابتكار والنمو المستدام. من خلال الانضمام إلى "أبيات"، سيحظى الموظفون بفرصة لتحسين مهاراتهم والمشاركة في مشاريع متميزة تعزز من مسيرتهم المهنية.