Sales & Data Analytics Specialist- Saudi Arabia & ME

تُعتبر وظيفة "أخصائي المبيعات وتحليل البيانات" في شركة Solventum من الفرص المهنية المتميزة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز النمو الاقتصادي وتحسين خدمات الرعاية الصحية. تُعد Solventum شركة جديدة تعمل في مجال الرعاية الصحية، مع تاريخ طويل من تقديم حلول مبتكرة تتحدى الصعوبات الكبيرة، وتساهم في تحسين حياة الأفراد وتعزيز أداء المهنيين الصحيين. تركز الشركة على استخدام الذكاء السريري والتعاطف لفهم احتياجات العملاء، مما يجعلها رائدة في تطوير حلول ذكية وآمنة تُحدث فرقًا حقيقيًا في حياة المرضى.

تسعى Solventum إلى توظيف أخصائي المبيعات وتحليل البيانات الذي يتمتع بخبرة في دعم نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات قائمة على البيانات، مع التركيز على الأسواق الحكومية والتوريد. سيكون لهذا الدور تأثير مباشر على تعزيز قدرة الشركة التنافسية في السوق السعودي ومنطقة الشرق الأوسط.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ استراتيجيات المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تدعم تحقيق الأهداف البيعية المعتمدة، مع مراعاة احتياجات السوق المحلي.

2. تحليل بيانات العطاءات: تقييم وتحليل بيانات العطاءات والمناقصات لفهم ديناميكيات السوق وتحديد الفرص التجارية المناسبة.

3. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الجهات الحكومية، لضمان رضاهم وتعزيز ولائهم.

4. تقييم الأداء: مراقبة أداء حسابات العملاء الرئيسية وتحليل النتائج لتحديد مجالات التحسين وفرص النمو.

5. إعداد الوثائق: إعداد الوثائق اللازمة للمناقصات، بما في ذلك العروض الفنية والمالية، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.

6. تحليل المنافسة: إجراء تحليلات شاملة للمنافسين والسوق لتحديد الاتجاهات والممارسات الأفضل، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتطوير والمنتجات لضمان توافق الحلول المقدمة مع احتياجات العملاء.

8. تتبع الفرص التجارية: إدارة ومتابعة فرص الأعمال المحتملة وتحليلها لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

9. رصد الأسعار والهوامش: دعم عملية تسعير المنتجات والخدمات، مع مراقبة الهوامش لضمان تحقيق الربحية.

10. تطوير التقارير: إعداد تقارير دورية عن الأداء وتحليل البيانات لتزويد الإدارة بنظرة شاملة عن الوضع الحالي للسوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. التعليم: شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة: خبرة سابقة في المبيعات أو تحليل البيانات، ويفضل في قطاع الرعاية الصحية أو القطاعات الحكومية.

3. المعرفة بالسوق: فهم عميق للسوق السعودي وبيئة العمل الحكومية.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف ضمن مواعيد ضيقة ومعايير عالية.

5. التحصيل الأكاديمي: يفضل الحصول على مؤهلات إضافية في التحليل الكمي أو إدارة المشاريع.

6. التواصل: مهارات تواصل قوية باللغة العربية والإنجليزية.

7. التحليل: القدرة على تحليل البيانات واستخراج رؤى قيمة تدعم اتخاذ القرارات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: إجادة استخدام أدوات تحليل البيانات مثل Excel وPower BI.

2. إدارة البيانات: القدرة على إدارة وتفسير كميات كبيرة من البيانات المبيعات.

3. التسعير: مهارات تسعير متقدمة لفهم الهامش الربحي والمنافسة.

4. تطوير لوحات المعلومات: القدرة على تصميم لوحات معلومات فعالة لعرض الأداء والنتائج.

5. توقع المبيعات: القدرة على إعداد توقعات مبيعات دقيقة بناءً على التحليل التاريخي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل الجماعي: مهارات التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج.

3. التفكير النقدي: القدرة على التفكير التحليلي والنقدي لحل المشكلات المعقدة.

4. التكيف: المرونة في التعامل مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. القيادة: القدرة على إلهام وتحفيز الآخرين نحو تحقيق الأداء العالي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Solventum ببيئة عمل ديناميكية وحيوية، حيث تُعتبر الابتكار والتعاون جزءًا أساسيًا من ثقافتها. يسعى الفريق إلى تعزيز أفكار جديدة وحلول مبتكرة تساهم في تحسين خدمات الرعاية الصحية. تُعزز الشركة من قيم التعاطف والتعاون، مما يتيح للموظفين العمل بشكل مريح ومؤثر، مع التركيز على رفاهيتهم وتطوير مهاراتهم. يُشجع الموظفون على تبادل المعرفة والخبرات، مما يساهم في خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تُقدم Solventum فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني لموظفيها، من خلال برامج تدريب متقدمة وورش عمل تطوير المهارات. يتم تشجيع الموظفين على متابعة التعليم المستمر واكتساب الشهادات المهنية في مجالاتهم. كما تُتيح الشركة للموظفين فرص التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التوجيه والإرشاد من قبل قادة الصناعة. تسعى Solventum إلى تطوير قادة المستقبل في مجال الرعاية الصحية، مما يعكس التزامها بتوفير بيئة عمل تدعم النمو والتطور الشخصي والمهني.