Sales Consultant – Gym Equipment

نحن نبحث عن مستشار مبيعات ذو خبرة متميزة في مجال معدات الصالات الرياضية، للانضمام إلى شركة الحياة للاستثمار، والتي تعتبر واحدة من الشركات الرائدة في السوق السعودي. يركز هذا الدور على توليد وإدارة العملاء المحتملين، وتطوير حلول رياضية متكاملة، وإنشاء عروض أسعار احترافية، وإتمام الصفقات، ودعم تنفيذ العمليات من مرحلة الاقتراح إلى التسليم. يعتبر هذا المنصب حيويًا في تعزيز نمو أعمال الشركة وتحقيق أهدافها في السوق المتنامي لمعدات اللياقة البدنية.

تتطلب هذه الوظيفة وجود مرشح يتمتع بخبرة مثبتة في مبيعات معدات الصالات الرياضية، وفهم عميق للسوق السعودي، والقدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بفاعلية. إن النجاح في هذا الدور يعتمد على القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم، بالإضافة إلى التفاوض الفعال وإغلاق الصفقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد العملاء المحتملين وإدارة خط المبيعات:

   • إنشاء فرص جديدة من خلال الزيارات الميدانية، والإحالات، والمناسبات، والتواصل المباشر.
   • إدارة وتطوير خط المبيعات بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقات.
   • الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء والأنشطة والتحديثات المتعلقة بالفرص باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل Oracle NetSuite.
   • المتابعة بشكل مستمر مع العملاء المحتملين لتحريك الفرص خلال دورة المبيعات.

2. دعم تصميم الصالات الرياضية وتطوير الحلول:

   • مساعدة العملاء في تحديد متطلبات الصالة الرياضية (المساحة، الميزانية، المستخدمين المستهدفين، الاستخدام).
   • التنسيق مع الأطراف الداخلية لتلبية متطلبات التصميم والتخطيط الأساسية للصالة.
   • تقديم توصيات بشأن الحلول الرياضية (معدات القلب، القوة، الوظائف، الملحقات) بناءً على احتياجات العملاء.
   • ضمان توافق الاقتراحات مع الجوانب التقنية، والجداول الزمنية للتسليم، والقيود التشغيلية.

3. إعداد العروض والأسعار، والتفاوض، وإغلاق الصفقات:

   • إعداد عروض أسعار احترافية ومقترحات بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.
   • التفاوض بشأن الأسعار والشروط ونطاق العمل مع العملاء وفقًا للإرشادات المعتمدة.
   • تأمين الموافقات اللازمة وضمان الوثائق الصحيحة للمشاريع الممنوحة والاتفاقيات الموقعة.
   • إغلاق الصفقات وضمان تسليم المعلومات اللازمة للعمليات بشكل واضح وكامل.

4. جمع الدفعات من العملاء وإدارة العلاقات:

   • تنسيق المتابعات المتعلقة بمدفوعات العملاء.
   • الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان رضاهم العالي خلال دورة المبيعات والتسليم.
   • حل مشكلات العملاء من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية وضمان تحقيق الالتزامات.

5. التنسيق مع العمليات (سلسلة التوريد، المستودعات، اللوجستيات، التركيب):

   • التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والمستودعات بشأن توفر العناصر، وأوقات التسليم، وتخطيط التسليم.
   • ضمان تسليم سلس من فريق المبيعات إلى فرق التنفيذ مع تحديد نطاق العمل وقائمة الكميات والمتطلبات.
   • المتابعة بشأن مراحل التسليم والتركيب والانتهاء، مع إبقاء العملاء على اطلاع.

6. التقارير والتحديثات الإدارية:

   • تقديم تقارير مبيعات دورية للإدارة (خط المبيعات، التوقعات، الصفقات المغلقة، حالة التحصيل).
   • تتبع أداء المبيعات مقابل الأهداف وتحديد المخاطر والفرص مبكرًا.
   • الحفاظ على وثائق مبيعات دقيقة وضمان تحديث جميع المعلومات في أنظمة ERP/CRM.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة (يفضل).
• من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات معدات الصالات الرياضية أو قطاع ذي صلة.
• خبرة في السوق السعودي مطلوبة.
• يفضل وجود خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو Oracle NetSuite.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.
• مهارات تفاوض، تواصل، وتقديم قوية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات البرمجيات ذات الصلة.
• قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم أداء المبيعات.
• معرفة بتقنيات التصميم الأساسية للصالات الرياضية.
• مهارات في إعداد العروض التقديمية والتقارير.
• القدرة على استخدام برامج المكاتب مثل Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• مهارات في استخدام البرمجيات المرتبطة بسلسلة التوريد وإدارة المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية:

• قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم.
• مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
• مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار الفعال.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مستوى عالٍ من الأخلاق المهنية والنزاهة.
• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

توفر شركة الحياة للاستثمار بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون. نؤمن بأهمية تعزيز روح الفريق ونسعى لتوفير بيئة عمل شاملة تدعم التطور الشخصي والمهني. يركز فريقنا على تحقيق أهداف مشتركة ويعمل بجد لتقديم أفضل الحلول للعملاء، مما يعكس التزامنا بالجودة والتميز. نحن نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على نجاح موظفينا، ولذلك نقدم الدعم المستمر والتوجيه لضمان تحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن نؤمن بتزويد موظفينا بفرص التطور والنمو المهني المستمر. من خلال برامج التدريب والتطوير المتنوعة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب معرفة جديدة، مما يساهم في تحقيق أهدافهم المهنية. كما نقدم فرص للترقية والتقدم داخل الشركة، مما يتيح للموظفين العمل في بيئات متنوعة والتركيز على مجالاتهم المفضلة. إن بيئة العمل لدينا تدعم التغيير الإيجابي والتعلم المستمر، مما يجعلها مكانًا مثاليًا لتحقيق الطموحات المهنية.