Sales Client Leader

تبحث شركة Magna AI عن قائد مبيعات وعلاقات عملاء رفيع المستوى لتعزيز النمو الاستراتيجي للإيرادات عبر أحد أو أكثر من أعمدة وحلول Magna AI. سيتولى هذا الدور مسؤوليات كبيرة كمساهم فردي رفيع، مع إمكانية التقدم نحو دور قيادي إقليمي مع توسع الأعمال. يركز هذا الدور على تحقيق الأهداف البيعية، مع اهتمام خاص بإقامة علاقات موثوقة مع التنفيذيين في المستوى الأعلى، ويشمل دورة الحياة التجارية الكاملة من التفاعل المبكر إلى إغلاق الصفقات وتوسيع الحسابات على المدى الطويل. سيكون التركيز الجغرافي في البداية على السوق المحلي، مع توسيع تدريجي نحو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مع نضوج الإقليم وزيادة الإيرادات. يتبع هذا الدور مباشرة للرئيس التنفيذي ويعمل باستقلالية عالية وتأثير استراتيجي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحمل المسؤولية عن تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وأهداف خط الأنابيب ضمن المنطقة المحددة ونطاق الحلول.
• وضع وتنفيذ استراتيجية دخول السوق على مستوى الدولة وتوسيع الحسابات مع زيادة traction في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• تحديد وتأهيل وتشكيل وإغلاق الفرص الاستراتيجية ذات القيمة العالية في السوق المؤسسية.
• تعزيز توسيع الحسابات من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة حلول Magna AI.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين مثل مديري المعلومات، ومديري التكنولوجيا، ومديري البيانات، ومديري الأمن، والمديرين التنفيذيين للعمليات ورؤساء الذكاء الاصطناعي.
• قيادة محادثات موجهة نحو النتائج تركز على تحول الذكاء الاصطناعي، والتكامل التشغيلي، والقابلية للتوسع، والأمان، والعائد على الاستثمار.
• تقديم Magna AI كشريك استراتيجي طويل الأجل بدلاً من بائع معاملات.
• قيادة مبيعات استشارية معقدة تشمل الاستراتيجية والهندسة والبنية التحتية والأمان والعمليات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في قيادة المبيعات في بيئة تكنولوجيا المعلومات أو الذكاء الاصطناعي.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية في السوق المؤسسية.
• قدرة على بناء علاقات استراتيجية مع كبار التنفيذيين.
• معرفة عميقة بمجالات الذكاء الاصطناعي وتحول الأعمال.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل المسؤولية الكاملة عن نتائج الأعمال.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل استثنائية وقدرة على التأثير والإقناع.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بفاعلية.
• القدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود بين الأقسام المختلفة.
• مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات السوق وتوجهاته.