التقاط المبيعات - منصات تكنولوجيا المؤسسات

تعتبر وظيفة قائد التقاط المبيعات في منصات التكنولوجيا المؤسسية من الأدوار الحيوية في شركة أكسنتشر الشرق الأوسط، إذ تلعب دوراً محوريًا في تعزيز النمو وتلبية احتياجات السوق السعودي المتنامية في مجالات التحول الرقمي والتكنولوجيا السحابية. وبفضل خبراتها العالمية في تقديم الاستشارات والخدمات التقنية، تسهم أكسنتشر في تقديم حلول مبتكرة تسهم في تعزيز الكفاءة وزيادة العائدات للعملاء عبر مختلف القطاعات. في ظل التحديات المتزايدة التي تواجهها المؤسسات في المملكة، يصبح من الضروري وجود قيادة قوية قادرة على توجيه الجهود نحو تحقيق نتائج استراتيجية وملموسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة عملية التقاط المبيعات:

   • إدارة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص كبيرة ومعقدة في مجال منصات التكنولوجيا المؤسسية. يتطلب ذلك التنسيق بين الفرق المختلفة وضمان تقديم حلول متميزة تلبي احتياجات العملاء.

2. تحديد وتنفيذ استراتيجيات النجاح:

   • وضع استراتيجيات فعالة تشمل تشكيل الصفقات، تحديد المواقف التنافسية، وتطوير منهجيات التسعير التي تعزز من فرص الفوز بالصفقات.

3. تنسيق الفرق متعددة التخصصات:

   • العمل على تنظيم وتوجيه الفرق المختلفة لتطوير مقترحات جذابة ومتميزة تبرز القيمة المضافة للعملاء وتساعد في تحقيق أهدافهم.

4. إقامة وإدارة علاقات العملاء:

   • بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع المعنيين الرئيسيين من العملاء، بما في ذلك المديرين التنفيذيين وقادة الأعمال، مع فهم أولوياتهم وتحويلها إلى حلول تكنولوجية تحويلية.

5. تشكيل الحلول وقيمة العروض:

   • تطوير حلول متكاملة تستفيد من هندسة البرمجيات والنظم البيئية لمنصات التكنولوجيا، مع التعاون مع فرق الحلول والتوصيل لضمان تقديم عروض قابلة للتطبيق وقابلة للتوسع.

6. تحديد الاستراتيجية التجارية:

   • قيادة الاستراتيجية التجارية، بما في ذلك هيكلة الصفقات، التسعير، والتفاوض على العقود لضمان تحقيق الأهداف الربحية لأكسنتشر.

7. تحديد الفرص التجارية الجديدة:

   • البحث وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات المستهدفة والقطاعات المختلفة، والمساهمة في استراتيجيات السوق والحملات الصناعية.

8. تعزيز ثقافة التعاون والأداء العالي:

   • العمل بشكل وثيق مع فرق الحسابات والقادة في المجالات المختلفة لتحقيق أفضل النتائج، وكذلك توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات وحلول المبتدئين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية.
2. سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات تقنية كبيرة ومعقدة.
3. معرفة عميقة بإحدى منصات التكنولوجيا المؤسسية مثل ServiceNow، Red Hat، Cisco، Teradata، أو حلول هندسة البرمجيات المؤسسية.
4. القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق نتائج ملموسة.
5. مستوى عالٍ من الفهم لاحتياجات العملاء وقدرتهم على تكييف الحلول وفقًا لذلك.
6. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
7. درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون درجة الماجستير.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم متقدم لتقنيات السحابة والحلول الرقمية.
2. مهارات في هندسة البرمجيات وتطوير التطبيقات.
3. قدرة على استخدام أدوات التحليل والتنبؤ في مجال المبيعات.
4. معرفة عميقة بأساليب التسعير واستراتيجيات السوق.
5. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
6. معرفة بالتقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات الكبيرة.
7. مهارات متقدمة في تقديم العروض التقديمية والتواصل التقني.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مع العملاء وزملاء العمل.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن المواعيد المحددة.
3. مهارات قيادية، تشمل القدرة على توجيه وتطوير فرق العمل.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة.
5. مهارات التفاوض الفعالة وقدرة على إدارة الخلافات.
6. التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والتكنولوجيا.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز أكسنتشر بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة، حيث تُعتبر الابتكار والتعاون جزءاً لا يتجزأ من ثقافتها. تشجع الشركة على تبادل الأفكار وتعزيز روح المبادرة بين الموظفين، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة. كما تُولي أكسنتشر أهمية كبيرة للتطوير المهني والتعلم المستمر، مما يتيح للموظفين الفرصة للنمو والتقدم في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تفتح أكسنتشر أمام موظفيها آفاقاً واسعة للتطور والنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات والكفاءات الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للمشاركة في مشاريع دولية مع عملاء من مختلف القطاعات، مما يُساهم في إثراء التجربة العملية وتوسيع شبكة العلاقات المهنية. في أكسنتشر، يُعتبر النجاح الفردي جزءاً من النجاح الجماعي، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تحقيق الأهداف المشتركة.