Sales & Business Development Specialist – Sports Flooring

نحن نبحث عن متخصص ديناميكي في مجال المبيعات وتطوير الأعمال ليقوم بدور محوري في تعزيز نمو الأعمال لحلول أرضيات الرياضة في سوق الإمارات العربية المتحدة. تعد هذه الوظيفة من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في توفير بيئات رياضية آمنة ومناسبة للرياضيين والمجتمع. يتطلب هذا الدور تطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والمهندسين المعماريين، ومالكي المشاريع، بالإضافة إلى إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام المشاريع. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة في مجالات البناء أو المقاولات أو تشييد المباني، وفهم قوي لبيئة المبيعات التي تعتمد على المشاريع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير فرص عمل جديدة: البحث عن فرص جديدة لمشاريع أرضيات الرياضة في السوق الإماراتي، وضمان تلبية احتياجات العملاء من خلال حلول مبتكرة.

2. بناء علاقات قوية: إنشاء والحفاظ على علاقات مهنية متينة مع المقاولين، والاستشاريين، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وأصحاب المشاريع، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة وتوسيع شبكة العملاء.

3. السعي النشط للفرص: العمل على استكشاف الفرص المتاحة في المدارس، والمرافق الرياضية، والنوادي الرياضية، والاستادات، والمشاريع المجتمعية لضمان وجود حلول أرضيات رياضية متاحة.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل: متابعة جميع مراحل دورة المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق المشاريع، مما يضمن تحقيق الأهداف البيعية.

5. إعداد وتقديم الاقتراحات الفنية: تحضير وتقديم العروض الفنية، والاقتباسات، وحلول المشاريع للعملاء بطريقة واضحة وجذابة، مما يعكس احترافية الشركة.

6. التعاون مع الفرق الفنية: التنسيق مع الفرق الفنية ومشاريع العمل لضمان الالتزام بالمواصفات الصحيحة للمنتجات وتنفيذ المشاريع بكفاءة وفعالية.

7. متابعة مشاريع العملاء: تتبع تطورات المشاريع والحفاظ على متابعات قوية مع العملاء لضمان تأمين العقود وتحقيق رضا العملاء.

8. حضور الاجتماعات والمناسبات: المشاركة في الاجتماعات مع العملاء، وزيارات المواقع، والفعاليات الصناعية لتوليد عملاء جدد واستكشاف فرص جديدة.

9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق الأهداف البيعية والعائدات المحددة من قبل الشركة، مما يسهم في النمو المستدام للأعمال.

10. مراقبة اتجاهات السوق: متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والمشاريع القادمة لضمان بقاء الشركة في مقدمة المنافسة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو إدارة البناء، أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال داخل مجالات البناء، أو المقاولات، أو تشييد المباني.

3. خبرة في المبيعات المعتمدة على المشاريع: يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في المبيعات المعتمدة على المشاريع داخل السوق الإماراتي.

4. فهم عميق للصناعة: معرفة جيدة بصناعة البناء ومتطلبات المشاريع المختلفة.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات قوية في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً، ويفضل أن تكون هناك معرفة باللغة العربية.

6. قدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على اتخاذ المبادرات والعمل بشكل مستقل دون إشراف مباشر.

7. التكيف مع الضغوط: القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في مواعيد نهائية صارمة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات المبيعات B2B: قدرة قوية على إجراء المبيعات في بيئات الأعمال بين الشركات.

2. مهارات التفاوض: مهارات عالية في التفاوض لإبرام الصفقات وتحقيق أفضل النتائج.

3. فهم عمليات المبيعات: معرفة شاملة بعمليات المبيعات وتقديم العطاءات، مما يساعد في تحقيق النجاح.

4. إدارة العلاقات: مهارات قوية في إدارة العلاقات وبناء الشبكات مع المعنيين.

5. مهارات تقديم العروض: قدرة متميزة على إعداد وتقديم العروض بشكل احترافي وجذاب.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال وتنظيم الأولويات.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء كتابيًا أو شفهيًا، لضمان تواصل واضح مع العملاء والزملاء.

3. القدرة على العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي: التفكير بشكل استراتيجي لتطوير خطط عمل فعالة تعزز من نمو الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع الشركة ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على الإبداع والتعاون بين الفرق. تضع الشركة أهمية كبيرة على تطوير موظفيها وتزويدهم بالموارد اللازمة لتحقيق النجاح. تهدف ثقافة الشركة إلى تعزيز روح الفريق، مما يعزز من الإنتاجية والالتزام لدى جميع الموظفين. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يساهم في تحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح الشركة لموظفيها فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مهارات جديدة وتوسيع معارفهم في مجالاتهم، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين فرصة التقدم في حياتهم المهنية والوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل.