Sales & Business Development Executive (3)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر فلك كارت واحدة من الشركات الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية بالمملكة العربية السعودية، حيث تسهم في تمكين التجار من النمو والتوسع عبر حلول مبتكرة. نحن نساعد الأعمال على تحويل الأفكار البسيطة إلى قصص نجاح مزدهرة على الإنترنت. في ظل التوسع المتزايد في سوق التجارة الإلكترونية، نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال لديه الشغف والقدرة على دفع نمو منصة فلك كارت من خلال استكشاف الفرص السوقية، وجذب عملاء جدد، وإبرام الصفقات الاستراتيجية. هذا الدور ليس فقط محورياً في تعزيز حضورنا في السوق، بل أيضاً يُعتبر فرصة فريدة للانخراط في بيئة عمل ديناميكية تسعى لتحقيق التميز.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. التفاعل مع العملاء المحتملين: مسؤول عن التواصل مع العملاء المؤهلين وتطوير فرص عمل جديدة. يتطلب ذلك بناء علاقات فعالة وفهم احتياجات العملاء.

2. عروض تقديمية للمنتجات: إعداد وتنفيذ عروض تقديمية للمنتجات أمام العملاء المحتملين، مما يتطلب مهارات تواصل قوية وقدرة على تقديم المعلومات بشكل جذاب.

3. فهم احتياجات العملاء: تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم، مما يعزز من إمكانية إغلاق الصفقات.

4. إعداد العروض التقديمية: تطوير مقترحات شاملة ومقنعة تتضمن تفاصيل عن الحلول والعروض المتاحة.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض على الشروط والأحكام مع العملاء وإغلاق الصفقات بشكل فعال، مما يعزز من أداء المبيعات.

6. تحديث سجلات المبيعات: الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والمبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهل متابعة الأداء وتحليل النتائج.

7. تحقيق الأهداف البيعية: العمل بجد لتحقيق الأهداف الشهرية للمبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والفرص المتاحة، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات.

9. المشاركة في الأنشطة التسويقية: التعاون مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الترويجية التي تعزز من رؤية الشركة في السوق.

10. مواكبة الاتجاهات الصناعية: متابعة أحدث الاتجاهات والتطورات في مجال التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي لتقديم اقتراحات مبتكرة.

11. تطوير استراتيجيات المبيعات: المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات التي تدعم أهداف الشركة وتلبي احتياجات السوق.

12. التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني والعمليات لضمان تقديم خدمات عالية الجودة للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة: من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال.

3. المعرفة الصناعية: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS)، التجارة الإلكترونية، أو التسويق الرقمي.

4. القدرة على التعامل مع العملاء: مهارات قوية في التواصل والتفاعل مع العملاء، مما يسهل بناء علاقات عمل ناجحة.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل ضمن أوقات ضيقة وتحقيق الأهداف المحددة.

6. التحليل والتقييم: مهارات تحليلية قوية لفهم السوق وتحديد الفرص.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: توفر مهارات تواصل قوية باللغتين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة دورة المبيعات الكاملة: القدرة على إدارة جميع مراحل دورة المبيعات بفعالية.

2. استخدام برامج CRM: إلمام عميق ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وكيفية استخدامها لتحسين الأداء.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم استراتيجيات المبيعات.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ قرارات مدروسة.

5. استخدام أدوات العروض التقديمية: مهارات في استخدام برامج مثل PowerPoint لإنشاء عروض تقديمية احترافية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقيات مربحة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل شفوي وكتابي ممتازة.

3. القدرة على العمل الجماعي: القدرة على التعاون والعمل ضمن فرق متعددة التخصصات.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف دون إشراف متواصل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز فلك كارت بثقافة العمل الديناميكية والمبتكرة، حيث تُشجع على الإبداع والتعاون. توفر الشركة بيئة عمل محفزة تدعم تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، مما يساهم في تطوير مهارات الموظفين وتحقيق طموحاتهم المهنية. نحن نؤمن بأهمية التوازن بين الحياة العملية والشخصية، ونسعى لتوفير بيئة عمل تدعم ذلك من خلال سياسات مرنة وفرص للتعلم المستمر.

فرص التطور والنمو المهني

نحن في فلك كارت نؤمن بأن الاستثمار في الأفراد هو أساس نجاح الشركة. نقدم فرصاً متنوعة للتدريب والتطوير المهني، مما يساعد الموظفين على تنمية مهاراتهم وزيادة معرفتهم في مجالاتهم. يمكن للمسؤولين عن المبيعات وتطوير الأعمال الحصول على فرص للترقية إلى مناصب أعلى، مما يسهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. من خلال العمل في بيئة تحفز على التعلم المستمر والتطوير الذاتي، سيجد الموظفون أنفسهم في رحلة نمو مهني مثيرة ومجزية.