مهندس المبيعات وتطوير الأعمال

تُعد شركة Engineering Zone Co. Ltd. من الشركات الرائدة في تقديم خدمات الهندسة الشاملة من طرف ثالث في المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بتلبية احتياجات العملاء في مجالات متعددة، بما في ذلك النفط والغاز، والبتروكيماويات، والبنية التحتية، والتصنيع، من خلال تقديم خدمات متخصصة في الاختبارات غير التدميرية (NDT) وفحص الهندسة وخدمات المعايرة والاختبارات الصناعية والتدريب الفني والسلامة. تهدف الشركة إلى ضمان تحقيق أعلى معايير الجودة والسلامة عبر تقديم حلول مهنية متكاملة، مما يجعلها شريكًا موثوقًا لعملائها في مختلف القطاعات الصناعية.

تتطلب وظيفة مهندس المبيعات وتطوير الأعمال في شركة Engineering Zone Co. Ltd. شخصًا يتمتع بالخبرة والمعرفة اللازمة لتوسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات التجارية. يشمل الدور مسؤوليات متعددة تتعلق بتطوير الأعمال، وإعداد العروض الفنية والتجارية، والتنسيق مع الفرق المختلفة لضمان تنفيذ المشاريع وفقًا للمواصفات المطلوبة. تعد هذه الوظيفة حيوية في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي وضمان تحقيق أهداف النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال: تحديد واستكشاف حسابات جديدة في القطاعات المستهدفة مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتصنيع، والبنية التحتية، بالإضافة إلى توسيع العلاقات الحالية مع العملاء.

2. إعداد العروض الفنية والتجارية: تجهيز وتقديم العطاءات الفنية المخصصة والعروض التجارية الخاصة بخدمات الاختبارات غير التدميرية، والفحص، والمعايرة، والاختبارات الصناعية، والتدريب.

3. التنسيق بين الأقسام المختلفة: التعاون مع فرق العمليات، وضمان الجودة، والمعايرة، والتدريب لتعريف نطاق العمل، والجدول الزمني، والنتائج المتوقعة، وضمان الامتثال لمواصفات المشاريع ومعايير الصناعة.

4. إدارة علاقات العملاء: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية مع العملاء، جدولة الزيارات الميدانية، معالجة الاستفسارات، تأمين الأعمال المتكررة، وتعزيز رضا العملاء.

5. تحقيق أهداف المبيعات: العمل على تحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية للإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

6. إدارة العقود: الإشراف على تجديد اتفاقيات الخدمة، وإدارة جداول الصيانة، وتتبع برامج التدريب لضمان تقديم الخدمة بشكل فعال.

7. تقديم المشورة الفنية: تقديم الدعم الفني للعملاء والمساعدة في حل المشكلات الفنية المتعلقة بالخدمات المقدمة.

8. تسويق الخدمات: تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء الجدد وتعزيز الوعي بخدمات الشركة في السوق.

9. تقييم السوق: إجراء أبحاث سوقية مستمرة لفهم الاتجاهات والفرص التجارية المحتملة.

10. تدريب وتوجيه الفرق: تقديم الإرشاد والتدريب للموظفين الجدد في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

11. تحليل الأداء: مراجعة الأداء المالي وخطط المبيعات وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا.

12. التواصل مع الشركاء: إقامة علاقات استراتيجية مع الشركاء والموردين لتعزيز مكانة الشركة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو في مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في خدمات الصناعة، ويفضل أن تكون في مجالات الاختبارات غير التدميرية، أو الفحص من طرف ثالث، أو المعايرة، أو الاختبارات الفنية.

3. المعرفة الفنية: فهم جيد لطرق الاختبارات غير التدميرية ومبادئ المعايرة وبروتوكولات الاختبارات الصناعية ومنهجيات التدريب.

4. إجادة اللغة: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية والعربية.

5. استخدام أدوات CRM: إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وبرامج Microsoft Office.

6. رخصة القيادة: رخصة قيادة سعودية سارية.

7. الخبرة في المعايير الدولية: خبرة عملية مع معايير الاعتماد ISO 17020 وISO 17025.

8. التواصل عبر المنصات الاجتماعية: معرفة باستخدام LinkedIn Sales Navigator لتعزيز العلاقات التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية وتقديم استنتاجات مدعومة بالأدلة.

2. تطوير العروض: مهارات قوية في تطوير العروض التقديمية الفنية والتجارية.

3. فهم السوق: معرفة عميقة بالاتجاهات الحالية في الصناعات المستهدفة.

4. التقنيات الحديثة: إلمام بالتكنولوجيا الحديثة المستخدمة في الاختبارات الصناعية والمعايرة.

5. التوجيه الفني: القدرة على تقديم المشورة الفنية للعملاء وفهم احتياجاتهم بدقة.

6. تقييم المخاطر: فهم عمليات تقييم المخاطر المتعلقة بالخدمات المقدمة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: قدرة قوية على التفاوض وإبرام الصفقات بنجاح.

2. مهارات العرض: القدرة على تقديم عروض مؤثرة تجذب انتباه العملاء.

3. التواصل الفعال: مهارات عالية في التواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة والعمل تحت ضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

5. مهارات القيادة: القدرة على توجيه وتحفيز الفرق لتحقيق النتائج المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Engineering Zone Co. Ltd. بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تركز على تعزيز التعاون بين الفرق المختلفة وتوفير بيئة تحفز الإبداع والتفكير النقدي. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة عمل قائمة على الاحترام المتبادل والتنوع، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة ويعزز من رضا الموظفين. كما تتيح الشركة فرصًا للتواصل المباشر بين الموظفين والإدارة، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تبادل الأفكار والرؤى.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة Engineering Zone Co. Ltd. بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث تقدم مجموعة من البرامج التدريبية وورش العمل المتخصصة التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين الفرصة لتولي مناصب قيادية في المستقبل. كما تحرص على مكافأة الأداء المتميز من خلال نظام حوافز يساهم في تحفيز الموظفين على تقديم أفضل ما لديهم، مما يسهم في خلق بيئة عمل مثمرة ومشجعة على الابتكار والنمو المهني المستدام.