Sales & Business Development – Banking Domain

نحن في شركة Kataliser نبحث عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة في قطاع البنوك والمصارف للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة مثالية للأفراد الذين يتمتعون بخبرة قوية في المبيعات المؤسسية وفهم عميق لقطاع الخدمات المالية، حيث ستركز على زيادة الإيرادات من البنوك والمؤسسات المالية وشركات التكنولوجيا المالية في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات بالكامل لحلول البنوك في السعودية، بدءًا من البحث والتأهيل، مرورًا بالتقديم والتفاوض، وصولاً إلى إغلاق الصفقات مع البنوك وشركات التكنولوجيا المالية.
• تطوير وتنفيذ خطط مستهدفة للحسابات والمناطق لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة السوق في قطاعات البنوك التجارية والتجزئة.
• قيادة استجابات طلبات العروض والمعلومات، وصياغة المقترحات التجارية والتسعير، وإدارة مفاوضات العقود مع الأطراف القانونية والمشتريات.
• بناء والحفاظ على علاقات مع كبار المسؤولين وصناع القرار لضمان شراكات استراتيجية طويلة الأمد وتأمين تأييدهم التنفيذي.
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف (المنتجات، التسليم، التنفيذ) لتصميم حلول تتناسب مع احتياجات العملاء، وتحديد نطاق تجارب الفحص، وضمان انتقال سلس إلى مرحلة التسليم.
• الحفاظ على دقة بيانات المبيعات والتنبؤات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتقديم تقارير أسبوعية عن المبيعات والمعلومات السوقية للقيادة.

المتطلبات والمؤهلات:

• سجل حافل في المبيعات المؤسسية للبنوك أو المؤسسات المالية الكبرى في منطقة الخليج / السوق السعودي.
• معرفة قوية بمنتجات وخدمات البنوك (البنوك التجارية، الخزينة، المدفوعات، الخدمات المصرفية الرقمية).
• خبرة في إدارة عمليات طلبات العروض والمعلومات والتفاوض التجاري للصفقات المعقدة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات.
• خبرة ملموسة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وتوقعات المبيعات.
• القدرة على التفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وتأثيرهم في قرارات الشراء والتقنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ والقدرة على العمل في المواقع المختلفة للعملاء داخل السعودية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية متينة.
• القدرة على تحليل الأسواق وفهم ديناميكياتها.
• مهارات التفاوض وإدارة الوقت بشكل فعّال.
• القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق الأهداف المحددة.

نقدم تعويضات تنافسية مع حوافز مرتبطة بالأداء وهيكل عمولات. كما نوفر فرصة لتشكيل استراتيجية دخول السوق لحلول البنوك في سوق سعودي سريع النمو. نحن نعمل في بيئة تعاونية متعددة الوظائف مع تعرض مباشر للقيادة العليا وفرق المنتجات. نرحب بالمرشحين الذين يتمتعون بخبرة مبيعات في القطاع المصرفي السعودي للانضمام إلينا فورًا.