Sales and Business Development Manager - Saudi Arabia

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة OQ Technology رائدة عالمياً في مجال الاتصال عبر الأقمار الصناعية وتكنولوجيا إنترنت الأشياء، حيث تسعى لتقديم حلول مبتكرة في قطاع الاتصالات. مع إطلاق كوكبة الأقمار الصناعية التي تدعم تقنية 5G، تفتح OQ Technology آفاقاً جديدة لتطوير خدمات الاتصالات في مجالات حيوية مثل النفط والغاز، والنقل، والصناعة 4.0. في ظل التوسع السريع للشركة ودخولها السوق السعودي، تبحث OQ Technology عن مدير مبيعات وتطوير أعمال متميز لقيادة الجهود التجارية وتحقيق الأهداف الطموحة في المملكة. سيتولى المرشح الناجح مسؤولية تنفيذ الاستراتيجيات التجارية وبناء هيكل مبيعات وتسويق متكامل لتحقيق أهداف النمو، مما سيعزز من مكانة OQ Technology في السوق ويحقق قيمة مضافة للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM): يتعين على المدير فهم عميق لاستراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بالشركة وتنفيذها بدقة لتحقيق الأهداف المتفق عليها، مما يعزز من الإيرادات والربحية.

2. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة: ينبغي للمدير أن يبتكر ويطور خطط مبيعات تسهم في تحقيق نمو يفوق السوق، مع التركيز على إدارة الأولويات والتحديات بفاعلية.

3. تحقيق الأهداف الإيرادية: سيكون من المتوقع تجاوز الأهداف الإيرادية المحددة ورفع مستوى الأداء العام.

4. تحليل السوق والمنافسة: يتطلب الأمر فهماً دقيقاً لأسواق الشرق الأوسط، بما في ذلك تحديد الاتجاهات وشرائح العملاء ونشاط المنافسين لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

5. تقديم معلومات استخبارات السوق: يجب على المدير تزويد الشركة بمعلومات دقيقة عن السوق لدعم خطط العمل العامة وعمليات التنفيذ.

6. تحديد المبادرات الاستراتيجية للمبيعات: يتعين تحديد مبادرات مبيعات استراتيجية تسهم في تحقيق أهداف النمو على المستويين المحلي والدولي.

7. تطوير توقعات خط أنابيب المبيعات: ينبغي تطوير خطط توقعات لمبيعات المنتجات والخدمات الحالية بالإضافة إلى الأفكار الجديدة لتحفيز قرارات الاستثمار.

8. إدارة العلاقات التجارية: يتطلب الأمر تحديد العملاء المحتملين، تقديم العروض، والتفاوض على العقود، وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.

9. التفاوض وإغلاق العقود: يجب العمل على تبسيط العمليات التفاوضية وإغلاق العقود بشكل فعال.

10. تطوير أعمال جديدة في مناطق الشرق الأوسط: البحث عن شراكات جديدة وتوسيع نطاق الأعمال في مناطق أخرى لم يتم تحديدها بعد.

11. التقارير المباشرة إلى المدير التنفيذي: تقديم تقارير دورية عن الأداء التجاري والتقدم المحرز تجاه الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات وتطوير الأعمال في حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو الهواتف المحمولة، مع التركيز على الأسواق المستهدفة مثل النفط والغاز والمرافق والنقل.

2. سجل حافل في تطوير الأعمال الجديدة في منطقة الشرق الأوسط.

3. قدرة على التفكير الاستراتيجي وامتلاك عقلية صائد الفرص مع مهارات قوية في البحث عن العملاء.

4. مهارات احترافية عالية في المبيعات مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

6. معرفة شاملة بالاتجاهات السوقية واحتياجات العملاء.

7. مهارات تحليلية قوية تمكن من تقييم وتحديد الفرص التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام بتقنيات الاتصالات الحديثة، خصوصاً تلك المتعلقة بتقنية 5G والاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

2. قدرة على استخدام أدوات التحليل والتخطيط الاستراتيجي.

3. معرفة بالبرمجيات المتعلقة بإدارة علاقات العملاء (CRM).

4. مهارات في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

5. القدرة على تحليل البيانات السوقية وتقديم تقارير تفصيلية.

6. معرفة بالمعايير والتشريعات المتعلقة بصناعة الاتصالات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة، سواءً شفهياً أو كتابياً، للتفاعل مع مختلف الأطراف المعنية.

2. قدرة على التحفيز والإلهام، مما يعزز من أداء الفريق ويحقق الأهداف المشتركة.

3. مهارات حل المشكلات وقدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على تحليل دقيق.

4. قدرة على العمل بشكل مستقل ومع فرق متعددة التخصصات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تؤمن OQ Technology بخلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى جذب المواهب المتميزة من خلال توفير فرص عمل جذابة وتطوير مهني مستمر. ثقافة الشركة قائمة على قيم الشفافية والمساءلة، مما يعزز من روح الفريق ويحفز الأفراد على تحقيق أفضل ما لديهم. تلتزم OQ Technology بتوفير بيئة عمل مرنة تعزز من توازن الحياة العملية والشخصية، مما يساهم في زيادة الإنتاجية والرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم OQ Technology فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح للموظفين المشاركة في برامج تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز مهاراتهم. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يتيح الفرصة للموظفين للمساهمة في تطوير استراتيجيات العمل. بالإضافة إلى ذلك، توفر OQ Technology مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يساعد الأفراد على تحقيق طموحاتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومتنامية.