Sales Acquisition Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير اكتساب المبيعات من الأدوار الحيوية في شركة webook.com، التي تُمثل منصة رائدة في مجال حجز تذاكر الفعاليات وتجارب الحجز في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن شخص متميز يقود جهود اكتساب الشركاء ويساهم في توسيع نطاق الأعمال بفعالية. في عصر يتسم بالتغيرات السريعة والتقدم التكنولوجي، تعد هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة، حيث تساهم في تعزيز تجربة العملاء وتحقيق مبيعات عالية في أكبر الفعاليات بالمملكة، والتي تجاوزت مبيعاتها 2 مليار ريال سعودي. يركز هذا الدور على قيادة فريق مبيعات متخصص، مما يضمن تحقيق أهداف الاكتساب وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة وإدارة الفريق: يتولى مدير اكتساب المبيعات مسؤولية قيادة وإدارة فريق من متخصصي المبيعات، مع التركيز على تحقيق الأهداف الجماعية بدلاً من الأهداف الفردية. يتضمن ذلك تقديم التوجيه والإشراف لضمان أداء الفريق بشكل متفوق.

2. تعريف وتنفيذ استراتيجية الاكتساب: يقوم المدير بوضع استراتيجية واضحة لاكتساب الشركاء، تستهدف القطاعات والأسواق المحددة، مما يساعد في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الحصة السوقية.

3. بناء ومراقبة خط أنابيب الاكتساب: يضمن المدير إنشاء خط أنابيب صحي للاكتساب، مع متابعة التقدم وتحسين أداء الفريق باستمرار.

4. دعم الفريق في المفاوضات القيمة: يقدم الدعم للفريق خلال المفاوضات الحساسة والإغلاقات مع الشركاء الرئيسيين، مما يسهم في تحقيق اتفاقيات استراتيجية مثمرة.

5. تسهيل عملية استقطاب الشركاء الجدد: يتولى المدير مسؤولية ضمان عملية انضمام سلسة وتفعيل للشركاء الجدد، مما يسهل دخولهم إلى النظام ويعزز من نجاحهم.

6. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية: يقوم بتحديد مؤشرات الأداء الأساسية، ومتابعة الأداء بشكل دوري لضمان المساءلة وتحقيق النتائج المرجوة.

7. تحديد الفجوات وتنفيذ خطط التدريب: يعمل على تحليل أداء الفريق لتحديد الفجوات في الأداء، ويقوم بتصميم وتنفيذ خطط تدريبية لتحسين المهارات.

8. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: يتعاون مع فرق التسويق والعمليات وإدارة الحسابات لتعزيز نجاح الشركاء وزيادة رضا العملاء.

9. الاستفادة من البيانات والتحليلات: يستخدم البيانات والرؤى لتحسين استراتيجيات الاكتساب بشكل مستمر، مما يعزز من فعالية الحملات التسويقية.

10. تحقيق أهداف الإنتاجية ومعدلات التحويل: يسعى لتحقيق معدلات عالية للإنتاجية ومعدلات تحويل إيجابية، مما يساهم في زيادة الإيرادات.

11. تطوير الفريق والاحتفاظ بالمواهب: يعمل على تطوير مهارات الفريق والحفاظ على أفضل العناصر، مما يسهم في بناء ثقافة عمل إيجابية ومستدامة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: تتطلب هذه الوظيفة من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مجالات المبيعات أو تطوير الأعمال أو الاكتساب.

2. الخبرة القيادية: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق المبيعات بنجاح.

3. تحقيق الأهداف الجماعية: يجب أن يمتلك المتقدم سجلًا حافلًا في تحقيق الأهداف الجماعية.

4. مهارات التدريب والتوجيه: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في التدريب والتوجيه وإدارة الأداء.

5. عقلية تجارية قوية: تتطلب الوظيفة قدرة على دعم إغلاقات الصفقة المعقدة ومهارات تجارية متقدمة.

6. خبرة في الصناعات ذات الصلة: يُفضل وجود خبرة في مجالات السوق مثل السوق الإلكتروني، البرمجيات كخدمة (SaaS)، التجارة الإلكترونية، أو صناعة الأغذية والمشروبات.

7. القدرة على العمل في بيئة سريعة: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بفعالية في بيئة سريعة الحركة وتركز على الأداء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة البيانات: القدرة على التعامل مع أدوات إدارة البيانات وتحليل الأداء.

2. التقنيات الحديثة: الإلمام بالتقنيات الحديثة في مجال المبيعات والتسويق.

3. برمجيات CRM: خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين أداء الفريق.

4. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتطوير استراتيجيات فعالة.

5. أدوات التواصل: استخدام أدوات التواصل والتعاون الفعالة لتعزيز العمل الجماعي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على القيادة والتحفيز وبناء فريق عمل متماسك وذو كفاءة عالية.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء كانت شفهية أو كتابية، لضمان وضوح الرسائل والتحفيز.

3. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. التحفيز الذاتي: القدرة على تحقيق الأهداف والعمل بجدية وتحفيز الآخرين.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة webook.com بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى لتعزيز ثقافة التعاون والابتكار. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في فريق متنوع ومؤهل، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات. نحن نؤمن بأن كل فرد يُسهم في تحقيق النجاح الجماعي، لذلك نقدم بيئة تشجع على الإبداع وتقدير الأداء المتميز. تتيح الشركة لموظفيها إحداث تأثير حقيقي في السوق، مما يجعل العمل هنا تجربة مهنية مثيرة ومجزية.

فرص التطور والنمو المهني

تُعد شركة webook.com من الشركات التي تؤمن بتطوير موظفيها وتوفير فرص النمو المهني. نقدم برامج تدريبية مخصصة وورش عمل مستمرة لتعزيز المهارات والسماح للموظفين بالتقدم في مسيرتهم المهنية. كما نشجع على تبادل المعرفة والخبرات بين الفرق المختلفة، مما يضمن تحقيق تطور مستدام. تعتبر الفرص المتاحة للتقدم في المناصب القيادية جزءًا أساسيًا من ثقافتنا، حيث نعمل على دعم كل فرد في تحقيق أهدافه وطموحاته المهنية.