Sales Account Manager – SAP & ERP Solutions

نحن في شركة Dezert Innovation Technology، المتخصصة في التحول الرقمي المدعوم بحلول SAP وحلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في المملكة العربية السعودية والمنطقة، نبحث عن مدير حسابات مبيعات ذو خبرة ودافع للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض. سيعمل المرشح المثالي على إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الكبيرة والمتوسطة الخاصة بحلول SAP و ERP، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات والنمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الكبرى والمتوسطة المتعلقة بحلول SAP وERP.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لحلول SAP وأنظمة ERP لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
• تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص التجارية الجديدة المتعلقة بمجموعة من المنتجات مثل: SAP S/4HANA، SAP BT، SAP SuccessFactors، SAP Analytics & Reporting، SAP Integration، SAP Support & AMS، وحلول ERP المؤسسية.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع التنفيذيين وكبار صناع القرار والمساهمين الرئيسيين.
• فهم عمليات الأعمال لدى العملاء وتحويل المتطلبات إلى حلول مستندة إلى SAP/ERP.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المخصصة وضمان نجاح العملاء على المدى الطويل.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع، الاستشاريين الفنيين، وفرق التسليم لإعداد العروض، ونطاق الحلول، والعروض التوضيحية.
• قيادة المناقشات التجارية بما في ذلك الأسعار، والعقود، والتجديدات، واتفاقيات الخدمة.
• الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، وتتبع الفرص باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• متابعة اتجاهات سوق SAP وERP، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• خبرة مثبتة في بيع حلول SAP، ERP، أو البرمجيات المؤسسية.
• خلفية قوية في تكنولوجيا المعلومات، البرمجيات المؤسسية، أو حلول التحول الرقمي.
• إجادة اللغة العربية (شرط أساسي) واللغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة).
• مهارات التواصل، والعرض، والتفاوض الممتازة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات استشارية قوية في البيع وإدارة المساهمين.
• توجه نحو النتائج، ودافع ذاتي، واستباقية في العمل.
• قدرة على بناء العلاقات القوية مع العملاء.