Sales Account Manager - IT Solutions

نحن شركة رائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتكاملة، تشمل الأمن السيبراني، والبنية التحتية، والبرمجيات، والخدمات المدارة. نلتزم بتحقيق التحول الرقمي لعملائنا عبر مختلف القطاعات.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: نبحث عن مدير حسابات مبيعات يتمتع بالشغف والطموح للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن إدارة وتطوير حسابات العملاء الرئيسية في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وتقديم حلول تكنولوجية مخصصة، وضمان رضا العملاء، وتحقيق الأهداف البيعية مع مراعاة الأداء المالي والامتثال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير محفظة من العملاء الرئيسيين في قطاع تكنولوجيا المعلومات، مع ضمان رضاهم واستمرارهم.
• فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة مثل الأمن السيبراني، والبنية التحتية، والبرمجيات، والخدمات المدارة.
• البحث عن فرص عمل جديدة ضمن الحسابات القائمة والعملاء الجدد.
• إعداد وتقديم عروض بيعية مثيرة، واقتراحات، وعروض توضيحية بالتعاون مع الفرق الفنية.
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من إعداد الاقتباسات حتى تحصيل المستحقات، مع ضمان التنفيذ في الوقت المحدد.
• التعاون مع المهندسين في مرحلة ما قبل البيع، وفرق التنفيذ والدعم لضمان تقديم الحلول بنجاح.
• متابعة توجهات السوق، ونشاط المنافسين، والتقنيات الناشئة لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المقررة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء والقنوات لتوسيع نطاق المبيعات في المنطقة المحددة.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Odoo لإدارة الفرص والعقود.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في التجارة الإلكترونية، أو المبيعات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات المؤسسية، أو إدارة الحسابات، أو بيع الحلول في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (محادثة وكتابة، بأسلوب احترافي).
• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• تنظيم عالي، ودقة في المواعيد، واهتمام بالتفاصيل.
• إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
• امتلاك سيارة خاصة والاستعداد للسفر عند الحاجة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة بشكل واضح وسهل الفهم للعملاء.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• خبرة سابقة مع نظام Odoo لإدارة علاقات العملاء.

نحن نقدم بيئة عمل احترافية وتعاونية، مع حوافز ومكافآت قائمة على الأداء، وفرص لتطوير المسيرة المهنية، وبرامج تدريب متقدمة في مجالات تكنولوجيا المعلومات والمبيعات. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يسعى للتغيير والتطور!