مدير حساب المبيعات - HP

تُعتبر وظيفة مدير حسابات المبيعات - HP جزءًا محوريًا في تعزيز الابتكار والنمو في السوق السعودي. في عالم يتسم بالتنافسية المتزايدة وبتطور التكنولوجيا السريع، تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في ربط شركات تكنولوجيا المعلومات بالحلول المتقدمة التي تحتاجها لتحقيق أهدافها. يقوم مدير حسابات المبيعات بدور استراتيجي في تعزيز العلاقات مع الشركاء، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو وزيادة الاعتماد على حلول HP في القطاع. إن الانضمام إلى فريق Ingram Micro يعني أن تكون جزءًا من شركة رائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات، تتسم بالالتزام بالقيم الأساسية مثل النزاهة والابتكار والشجاعة. كما يتيح لك العمل في بيئة تعزز التعاون وتقدير المواهب، مما يساهم في تشكيل مستقبل توزيع التكنولوجيا.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات المبيعات ما يلي:

1. إدارة محفظة الشركاء: مسؤولية تعزيز العلاقات مع مجموعة من الشركاء، مما يضمن تحقيق تفاعل قوي ونمو في الإيرادات. يتوجب على المدير أن يكون نقطة الاتصال الرئيسية للشركاء، مما يسهل الوصول إلى حلول HP.

2. تحفيز مبيعات حلول HP: العمل على دفع مبيعات حلول HP بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية. يتطلب ذلك قدرة على فهم السوق واحتياجات العملاء بشكل عميق.

3. تحديد فرص عمل جديدة: يجب على المدير البحث عن فرص جديدة وإدارة أنشطة توليد الطلب، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

4. تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة: التعاون مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HP لوضع وتنفيذ خطط عمل تعكس الأهداف المشتركة وتحقق النتائج المرجوة.

5. تقديم المعرفة بالمنتجات: توفير معلومات شاملة عن المنتجات والإرشادات التجارية والدعم في دخول الأسواق، مما يساعد الشركاء على تحقيق نتائج أفضل.

6. التعاون مع الأقسام المختلفة: العمل بشكل متقاطع مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تقديم تجربة سلسة للشركاء، مما يعزز رضاهم وولائهم.

7. رصد الاتجاهات السوقية: متابعة التوجهات في السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتوجيه الاستراتيجية بشكل فعال.

8. ضمان دقة التوقعات والتقارير: مسؤولية مراقبة الأداء وتقديم تقارير دقيقة حول نتائج المبيعات وتوقعات الإيرادات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. شهادة بكاليوس: في مجال الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن سنتين: في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.

3. فهم عميق لحلول تكنولوجيا المعلومات: معرفة قوية بحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية والشبكات والأمن السيبراني، ويفضل أن تكون لديك خبرة في منتجات HP.

4. قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء: يجب أن يكون لديك سجل حافل في إدارة علاقات الشركاء وتحقيق نمو في الإيرادات.

5. ذكاء تجاري قوي: قدرة على التفكير الاستراتيجي وتحقيق النتائج.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واستنتاج الاستنتاجات التي تدعم اتخاذ القرار.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن تكون لديك مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. معرفة في حلول تكنولوجيا المعلومات: فهم عميق للحلول التقنية المختلفة، بما في ذلك الشبكات والأمن السيبراني.

2. مهارات استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل.

3. تقنيات التسويق الرقمي: فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في تعزيز المبيعات.

4. قدرة على تحليل بيانات السوق: استخدام البيانات لتحليل الاتجاهات وتوجيه استراتيجيات المبيعات.

5. التقنيات السحابية: معرفة بمفاهيم وحلول الحوسبة السحابية وتأثيرها على الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. قدرات تواصل ممتازة: القدرة على بناء علاقات فعالة مع الشركاء والعملاء.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع تحديات العمل بمرونة وكفاءة.

3. روح التعاون: العمل بشكل جيد ضمن فريق متنوع من المهن.

4. قدرات قيادية: القدرة على إلهام وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

تُعتبر بيئة العمل في Ingram Micro فريدة من نوعها، حيث يتم تعزيز ثقافة التعاون والإبداع. نحن نؤمن بأن العمل الجماعي يحقق نتائج أفضل، ونسعى إلى خلق بيئة تحفز على الابتكار وتحترم المواهب. يشارك موظفونا في مشاريع مثيرة تتعلق بالتكنولوجيا، مما يتيح لهم تطوير مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. نحن نعتز بالتنوع والشمولية، مما يخلق بيئة عمل غنية بالأفكار الجديدة والرؤى المتنوعة.

تُعد فرص التطور والنمو المهني في Ingram Micro واسعة النطاق. نحن نستثمر في موظفينا من خلال توفير برامج تدريب وتطوير مستمرة، مما يساعدهم على تعزيز مهاراتهم وزيادة فرصهم في التقدم الوظيفي. إن العمل معنا يُتيح لك فرصة اكتساب خبرات قيمة في مجال التكنولوجيا، والمشاركة في مشاريع مبتكرة تساهم في تشكيل مستقبل الصناعة. نحن ندعم طموحاتك المهنية ونسعى لتوفير بيئة تشجع على التعلم والنمو، مما يجعلنا وجهة مثالية للموهوبين الذين يسعون لتحقيق أقصى إمكاناتهم.