مدير حساب المبيعات - ديل الرياض

في عالم متسارع ومتغير، تُعد وظيفة مدير حسابات المبيعات (Sales Account Manager) في شركة إنجرام مايكرو، واحدة من الفرص الفريدة في السوق السعودي. توفر هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز مبيعات منتجات "ديل" والبنية التحتية، مما يسهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة والشركاء على حد سواء. إن إنجرام مايكرو هي الرائدة في توزيع التكنولوجيا، حيث تمتلك شبكة واسعة تصل إلى 90% من سكان العالم، مما يتيح لها أن تكون جزءًا أساسيًا من تطور الأعمال في مختلف المجالات. في هذا السياق، يلعب مدير حسابات المبيعات دورًا محوريًا في إنشاء علاقات مهنية مثمرة مع الشركاء، وتعزيز الأداء، وتحقيق النتائج المرجوة في بيئة تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء علاقات مهنية مثمرة: تطوير علاقات عمل احترافية مع الأفراد الرئيسيين في حسابات الشركاء المعينة، مما يسهل تحقيق الأهداف المشتركة.

2. تنسيق جهود الفريق: العمل على تنسيق مشاركة موظفي الشركة لضمان تحقيق أهداف أداء الشركاء وتوقعاتهم بشكل فعّال.

3. تحقيق الأهداف البيعية: الالتزام بتحقيق الأهداف المحددة المتعلقة بحجم المبيعات الربحية والأهداف الاستراتيجية في حسابات الشركاء المحددة.

4. قيادة عمليات التخطيط المشترك: تنظيم وتوجيه عمليات التخطيط المشتركة مع الشركاء لتطوير الأهداف المشتركة والمالية والمعالم الرئيسية.

5. تقييم احتياجات الشركاء: إجراء تقييم مستمر للاحتياجات والتحديات التي تواجه الشركاء، والتأكد من وضوحها وتأكيدها بشكل دوري.

6. تحليل الأداء: مراقبة وتحليل أداء الشركاء وتقديم تقارير دورية حول النتائج والتوصيات للتحسين.

7. تطوير استراتيجيات تسويقية: المساهمة في تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة لتعزيز المبيعات وزيادة حصة السوق.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات الشركاء.

9. تقديم التوجيه والدعم: تقديم التوجيه والدعم اللازمين للشركاء لتحقيق الأداء المتميز في السوق.

10. البقاء على اطلاع على الاتجاهات السوقية: متابعة الاتجاهات والتطورات في سوق التكنولوجيا والبنية التحتية لضمان التكيف السريع مع المتغيرات.

11. تسليم العروض الترويجية: إعداد وتقديم العروض الترويجية والحلول التقنية المخصصة لتلبية احتياجات الشركاء.

12. إدارة العلاقات الاستراتيجية: إدارة العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين لتعزيز التعاون وتحقيق نتائج متميزة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات منتجات ديل والبنية التحتية.

2. معرفة في توزيع تكنولوجيا المعلومات: خبرة في توزيع تكنولوجيا المعلومات وفهم جيد للسوق المحلي.

3. تحفيز ذاتي: قدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات لتحقيق الأهداف.

4. ذهنية متوجهة نحو النتائج: شغف قوي ورغبة في تحقيق النجاح.

5. قدرات التواصل: مهارات تواصل قوية، قادرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء والشركاء.

6. خبرة في العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعال كجزء من فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

7. التكيف مع المتغيرات: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق للمنتجات: معرفة شاملة بمنتجات ديل والبنية التحتية ذات الصلة.

2. مهارات استخدام البرمجيات: إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والبرمجيات ذات الصلة.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

4. معرفة بالاتجاهات التكنولوجية: فهم جيد للاتجاهات الحالية والتطورات في صناعة التكنولوجيا.

5. تطوير استراتيجيات تسويقية: مهارات في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

3. مهارات التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات إدارة الوقت والقدرة على العمل تحت الضغط لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز إنجرام مايكرو ببيئة عمل ديناميكية تشجع على التعاون والابتكار. تُعتبر الشركة مكانًا يجمع بين الشغف والتفاني في العمل، حيث يسعى الفريق إلى تحقيق أهداف مشتركة. يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن أفكارهم وتحدي الوضع الراهن، مما يسهم في خلق ثقافة عمل تعزز من الاستدامة والتطور. تسعى إنجرام مايكرو إلى بناء بيئة عمل شاملة وشفافة، حيث يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية.

فرص التطور والنمو المهني:

تشكل إنجرام مايكرو منصة مثالية للنمو والتطور المهني. تقدم الشركة فرصًا للتدريب والتطوير المستمر، مما يساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. تتوفر مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين الفرصة لتولي مهام أكبر ومسؤوليات أوسع. من خلال العمل في بيئة تشجع على الابتكار وتقدير الأداء، يصبح لدى الموظفين الفرصة للمساهمة في تشكيل مستقبل توزيع التكنولوجيا وتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.