تنفيذي حساب المبيعات (المواطنين السعوديين)

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات المبيعات" في إحدى الشركات الرائدة في قطاع اللوجستيات من الوظائف الحيوية التي تساهم في تعزيز النمو في السوق السعودي. تلعب هذه الوظيفة دورًا أساسيًا في تطوير الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء في مجال الشحن واللوجستيات. نظرًا للنمو المتسارع الذي يشهده هذا القطاع، تزداد الحاجة إلى محترفين قادرين على فهم احتياجات السوق وتقديم حلول مبتكرة تلبي توقعات العملاء، مما يعزز من مكانة الشركة ويعكس قدرتها على المنافسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة: تتطلب هذه المهمة البحث الدائم عن العملاء المحتملين ومتابعة التوجهات في السوق، مما يساعد في اكتشاف فرص عمل جديدة يمكن استغلالها.

2. إدارة استفسارات المبيعات وتحويل الفرص إلى عقود مؤكدة: يتعين عليك التعامل مع استفسارات العملاء بشكل احترافي وتحليل احتياجاتهم بدقة، مما يسهل عملية إبرام العقود.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: يجب أن تكون لديك القدرة على التواصل الفعال مع العملاء وتقديم الدعم اللازم لتعزيز العلاقات التجارية، مما يساهم في زيادة ولائهم.

4. إعداد العروض التقديمية التجارية: يتطلب ذلك تجميع المعلومات وتحضير العروض بشكل جذاب وواضح يعكس قيمة الخدمات المقدمة.

5. رصد الاتجاهات في السوق: عليك متابعة احتياجات العملاء ومراقبة الأنشطة التنافسية لضمان بقاء الشركة في المقدمة.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون مع فرق مختلفة داخل الشركة لضمان تقديم خدمات متكاملة وسلسة للعملاء.

7. الحفاظ على معايير خدمة العملاء العالية: يجب الالتزام بتقديم تجربة عملاء متميزة تعزز من سمعة الشركة.

8. دعم تقارير المبيعات وتحديثات خط الأنابيب: يتعين عليك توفير معلومات دقيقة حول الأداء والمبيعات لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس: يُفضل أن تكون في مجالات ذات صلة مثل إدارة الأعمال أو اللوجستيات.

2. خبرة من 5 إلى 8 سنوات: يُفضل أن تكون في دور مشابه في مجال المبيعات.

3. خبرة مثبتة في خدمات اللوجستيات: يجب أن تكون لديك تجربة سابقة في خدمات الشحن أو اللوجستيات.

4. معرفة قوية بسوق اللوجستيات في قطر: يجب أن تكون لديك فهم دقيق لاحتياجات السوق المحلي.

5. فهم جيد لإجراءات الجمارك والقوانين المحلية: المعرفة بالقوانين والإجراءات ذات الصلة تعزز من فعالية العمل.

6. مهارات تواصل وعرض باللغة الإنجليزية: يجب أن تكون قادرًا على تقديم العروض بفعالية وبشكل مقنع.

7. مهارات جيدة في استخدام برامج MS Office: القدرة على استخدام هذه البرامج تسهل إعداد التقارير والعروض بشكل احترافي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. القدرة على تحليل البيانات: يجب أن تكون لديك مهارات تحليلية قوية تساعدك في فهم الاتجاهات السوقية.

2. إدارة علاقات العملاء (CRM): المعرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء أمر ضروري لتعزيز العلاقات التجارية.

3. التسويق الرقمي: فهم أدوات التسويق الرقمي يساعد في تعزيز الوجود الرقمي للشركة.

4. التخطيط الاستراتيجي: يجب أن تكون لديك القدرة على وضع استراتيجيات فعالة لزيادة المبيعات.

5. حلول اللوجستيات: المعرفة بحلول اللوجستيات المختلفة تعزز من قدرتك على تقديم خدمات متميزة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل مع مختلف الأطراف بشكل واضح ومؤثر.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن تكون لديك القدرة على تحقيق الأهداف في أوقات الضغط العالي.

3. التفاوض الفعّال: مهارات التفاوض تعد ضرورية لإغلاق الصفقات بنجاح.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة العملية.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز الشركة ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتطوير المهني. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية حيث يعمل الفريق بشكل متكامل لتحقيق الأهداف المشتركة. تُقدّر الشركة التنوع وتسعى لتوفير بيئة عمل شاملة تدعم الأفكار الجديدة وتعزز من قدرة الموظفين على تحقيق إنجازات مهنية متميزة. كما توفر الشركة مرافق حديثة تدعم راحة الموظفين وتعزز من إنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني: تولي الشركة أهمية كبيرة لتطوير مهارات موظفيها وتوفر لهم فرصًا متنوعة للنمو المهني. تشمل هذه الفرص التدريب المستمر وورش العمل المتخصصة التي تساعد في تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على الترقيات الداخلية وتوفر مسارات واضحة للنمو الوظيفي، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد للموظفين. إن العمل في هذه الشركة يعد بمثابة فرصة للارتقاء في مجال اللوجستيات والمساهمة في تحقيق النجاح في قطاع يتسم بالتنافسية العالية.