مسؤول حسابات المبيعات – الرياض، المملكة العربية السعودية

تعد وظيفة "مدير حسابات المبيعات" من الوظائف المهمة في شركة KitchenPark، التي تتخذ من الرياض مقراً لها، حيث تسهم في تحقيق أهداف الشركة في السوق السعودي المتنامي بشكل سريع. تقدم KitchenPark حلولًا مبتكرة للمطابخ تتناسب مع احتياجات الطهاة العصريين ومالكي المطاعم الذين يسعون للاستفادة من سوق توصيل الطعام المتزايد. تتيح مرافقنا دعم الطهي والإنتاج لجميع أنواع المأكولات، مع إمكانية تخصيص التصاميم والمعدات وفقًا لاحتياجات العملاء. تسعى الشركة لبناء بنية تحتية أفضل للطعام في كل مدينة رئيسية في العالم، وتعتبر المملكة العربية السعودية واحدة من أسرع الأسواق نموًا في هذا المجال.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية للمدير:

1. التفاعل مع العملاء المحتملين: إجراء مكالمات هاتفية، وإرسال رسائل إلكترونية، ولقاءات مباشرة مع الشركات في مجالات المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة في الرياض.

2. تحمل مسؤولية دورة المبيعات: تمتلك السيطرة الكاملة على عملية المبيعات من المكالمات الخارجية حتى إتمام الصفقات، مما يمنحك القدرة على التحكم في نجاحك.

3. بدء المناقشات وبناء اهتمام الشركاء المحتملين: العمل على تحفيز الاهتمام لدى الشركاء المحتملين من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم.

4. تنظيم الاجتماعات مع الشركاء المحتملين: تحديد مواعيد للاجتماعات مع العملاء المحتملين لتهيئة البيئة المناسبة لتحقيق النجاح في دورة المبيعات.

5. فهم أولويات الأعمال للعملاء: التعرف على أولويات عملاء الشركة وكيف يمكن أن تسهم KitchenPark في تعزيز نمو أعمالهم.

6. تحليل القيمة المضافة للعملاء: استخلاص القيمة المحتملة من العملاء المستهدفين وكيف يمكن لمنتجاتنا أن تسهم في تطوير أعمالهم.

7. التدريب على المنتجات والمبيعات: سيتم توفير تدريب شامل على المنتجات وتقنيات المبيعات، مع فرصة للظل المهني خلال الأسابيع الثمانية الأولى.

8. تحقيق الأهداف المحددة: العمل بجد لتحقيق الأهداف المرسومة، مما يعكس التزامك بنجاحك الشخصي والمهني.

تتطلب هذه الوظيفة مجموعة من المؤهلات:

1. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع قدرة على تحمل الحصص المقررة.

2. مؤهل علمي: درجة بكاليوس في تخصص ذو صلة مثل التسويق، المبيعات، المالية، أو الاقتصاد.

3. مهارات البيع الاستشارية: فضول فكري ومهارات استثنائية في الإغلاق.

4. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بشكل متميز مع العملاء بشكل شخصي وعبر الهاتف.

5. تركيز على الأهداف: الإيمان بأن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية ستساعدك في تحقيق النجاح.

6. أخلاقيات العمل القوية: القدرة على إثبات أخلاقيات عمل قوية والتزام بتحقيق النجاح في المبيعات.

7. طموح كبير: طموح قوي، وعزيمة على أن تكون الأفضل، مع قدرة على العمل بجد وتحفيز الذات.

تشمل المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): معرفة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتعزيز كفاءة المبيعات.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات لفهم الأسواق والاتجاهات.

3. تقنيات التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي كجزء من استراتيجيات المبيعات.

4. تكنولوجيا المعلومات: إلمام بتكنولوجيا المعلومات واستخدام الأدوات التقنية في المبيعات.

5. مهارات العرض: القدرة على تقديم العروض بطريقة مقنعة واحترافية.

تتطلب هذه الوظيفة أيضًا مجموعة من المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل ضمن فريق: التعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وإيجاد حلول فعالة للتحديات.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

4. قيادة فعالة: القدرة على التأثير في الآخرين وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

تتميز بيئة العمل في KitchenPark بالتنوع والحيوية، حيث يجتمع فريق متنوع من الخبرات والأفكار، مما يعزز من الابتكار والتعلم المستمر. يعمل الجميع هنا بروح التعاون، مما يساهم في خلق جو من التفاعل الإيجابي والدعم المتبادل بين الزملاء. نحن نؤمن بأهمية بناء علاقات قوية مع العملاء، ونعتبر النجاح المشترك هدفًا رئيسيًا لكل فرد في الفريق.

تتيح KitchenPark أيضًا فرصًا كبيرة للتطوير والنمو المهني. نقدم برنامج تدريبي شامل يمتد على 30 يومًا، يهدف إلى تزويدك بجميع المهارات اللازمة لتحقيق النجاح في هذا المجال. نحن نستثمر في تطوير مهارات موظفينا، مما يتيح لك الفرصة للانتقال إلى مناصب قيادية في المستقبل. كما نؤمن بأهمية التعلم المستمر ونتيح لك فرصًا لحضور ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة لتعزيز مهاراتك ومعرفتك في مجالات المبيعات والتسويق.