Sales Account Executive – Industry Specialist (Transport), Riyadh

نبذة مختصرة عن الوظيفة:

تسعى شركة سيسكو إلى تعيين مدير حسابات مبيعات متخصص في قطاع النقل بمدينة الرياض. سيكون المرشح المثالي جزءاً من فريق EMEA Strategic Engagement Team (SET)، حيث سيساهم في دفع الابتكار الرقمي وتحقيق التحول من خلال قيادة صفقات متعددة الخدمات مثل "Cisco-as-a-Service" والاتفاقيات الاستراتيجية. ستتعاون مع فرق متعددة التخصصات لدعم رؤية السعودية 2030 من خلال تعزيز قطاع النقل في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة فرص مبيعات معقدة وطويلة الأجل في مجال النقل (مثل المطارات، السكك الحديدية، الحافلات، والمترو) لتعزيز موقع سيسكو الاستراتيجي في المملكة العربية السعودية.
• بناء وتوسيع العلاقات مع الجهات الحكومية والمطورين والاستشاريين في قطاع النقل.
• التفاعل مع كبار التنفيذيين لتقديم حلول سيسكو في مبادرات النقل الرائدة.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس وفقاً لمتطلبات الصناعة.
• مشاركة أفضل الممارسات وقصص النجاح والحلول الابتكارية داخل سيسكو وفي المجتمع الأوسع.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة كبيرة في البنية التحتية للنقل (مثل المطارات، السكك الحديدية، المترو، والحافلات) أو القطاعات ذات الصلة داخل المملكة، مع قدرة مثبتة في تطوير الأعمال وإبرام صفقات معقدة وعالية القيمة.
• خبرة في التعامل مع العملاء الرئيسيين في قطاع النقل، بما في ذلك المشاركة في مشاريع عملاقة أو مبادرات سياحية.
• شبكة قوية من العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في تدريب المبيعات ومنهجياتها، مثل MEDDIC أو MEDDICC.
• شهادات سيسكو (مثل CCNA، CCNP، أو CCIE).
• شغف بالمبيعات وبناء العلاقات وتقديم القيمة للعملاء في قطاعي النقل والسياحة.
• مهارات استماع نشطة وحل مشكلات استشارية استثنائية.
• معرفة بمنصات المبيعات الرقمية مثل Salesforce (SFDC) وLinkedIn Sales Navigator، بالإضافة إلى معرفة برؤية السعودية 2030 وأهداف النقل والسياحة الرئيسية في المملكة.

تقدم سيسكو بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والشراكة، مع توفير مزايا مثل الرعاية الصحية والتأمين، وبرنامج شراء الأسهم للموظفين، وعلاوات مرنة، وغيرها الكثير. انضم إلى سيسكو وساهم في تغيير كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية في عصر الذكاء الاصطناعي.