Sales Account Executive – Industry Specialist (Financial Services), Riyadh

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات المبيعات – متخصص في الصناعة (الخدمات المالية)" في شركة سيسكو فرصة مميزة للمحترفين في مجال المبيعات، حيث تتيح لهم الانضمام إلى فريق المشاركة الاستراتيجية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. تتمحور هذه الوظيفة حول قيادة عمليات البيع المعقدة في قطاع الخدمات المالية والبنوك، مما يسهم في تعزيز التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى تعزيز وجود سيسكو في السوق السعودي من خلال تقديم حلول مبتكرة ومتطورة تلبي احتياجات العملاء في القطاع المالي. يعد هذا المنصب محوريًا في تشكيل مستقبل الخدمات المالية والبنكية في المملكة، حيث يمكن للمرشح الناجح أن يساهم بشكل فعّال في تحديد الاتجاهات الجديدة والممارسات الرائدة في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة عمليات البيع المعقدة: إدارة عمليات البيع المعقدة التي تستغرق عدة سنوات في قطاع الخدمات المالية، مما يسهم في توسيع نطاق أعمال سيسكو في السوق السعودي.

2. بناء وتعزيز العلاقات: تطوير علاقات قوية مع القادة الحكوميين، وزعماء البنوك، ومستشاري القطاع المالي، وذلك لتوسيع شبكة العلاقات وتعزيز الشراكات الاستراتيجية.

3. التفاعل مع كبار التنفيذيين: التواصل مع المسؤولين التنفيذيين في المؤسسات المالية الكبرى لتقديم حلول سيسكو وتعزيز التحول في القطاع.

4. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق القيادة، والفرق التجارية، والمعماريين المؤسسيين، وفرق الحسابات لضمان تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.

5. تحويل التكنولوجيا إلى نتائج ملموسة: الشراكة مع الفرق الداخلية لترجمة التكنولوجيا إلى نتائج محددة وقيمة قابلة للقياس للعملاء.

6. تعزيز العمليات القياسية: العمل على تعزيز العمليات القياسية ومشاركة الحلول المبتكرة عبر مجتمعات سيسكو الداخلية والخارجية.

7. تقديم المشورة الاستراتيجية: تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجيات التحول الرقمي وكيفية الاستفادة من حلول سيسكو لتحقيق أهدافهم.

8. ترويج الابتكارات: الترويج للأفكار الجديدة والحلول المبتكرة التي تسهم في تحسين الخدمات المالية وتعزيز الكفاءة.

9. المشاركة في المشاريع الكبرى: المساهمة في المشاريع الكبيرة الخاصة بالخدمات المالية والبنكية، والتي تتطلب تنسيقاً مع العديد من الأطراف المعنية.

10. تحليل السوق: القيام بتحليل شامل للسوق لفهم الاتجاهات والتوجهات في قطاع الخدمات المالية وتحديد الفرص المتاحة.

11. تطوير استراتيجيات المبيعات: تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة سيسكو في المملكة العربية السعودية.

12. تقديم تقارير دورية: إعداد وتقديم تقارير دورية حول نتائج المبيعات، والتقدم المحرز، والفرص المحتملة للإدارة العليا.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة متقدمة في القطاع المالي: خبرة كبيرة في القطاع المالي بالمملكة العربية السعودية، مع القدرة المثبتة على الفوز بصفقات استراتيجية كبيرة.

2. سجل حافل في تطوير الأعمال: تاريخ ثابت في تطوير الأعمال، وإيجاد الصفقات، وإغلاق الحلول التكنولوجية المعقدة ذات القيمة العالية.

3. تعاون مع البنوك الكبرى: خبرة في البيع أو الشراكة مع البنوك والمؤسسات المالية الكبرى في السعودية.

4. شبكة علاقات قوية: قدرة مثبتة على بناء وتعزيز شبكة قوية من العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاع المالي.

5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية، مما يسهل التواصل مع العملاء والشركاء.

6. تدريب في المبيعات: خبرة في منهجيات المبيعات مثل MEDDIC أو MEDDICC.

7. شهادات سيسكو: شهادات معترف بها من سيسكو مثل CCNA أو CCNP أو CCIE.

8. شغف بالمبيعات: حب للمبيعات وبناء العلاقات، ورغبة قوية في تقديم القيمة للعملاء في القطاع المالي.

9. خبرة في أدوات المبيعات: معرفة بأدوات مثل Salesforce وLinkedIn Sales Navigator.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للتكنولوجيا المالية: القدرة على فهم وتطبيق حلول التكنولوجيا المالية المتقدمة.

2. معرفة سيسكو: معرفة شاملة بمنتجات وحلول سيسكو، وكيف يمكن استخدامها في تحسين الخدمات المالية.

3. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص في السوق.

4. التقنيات الرقمية: الإلمام بالتقنيات الرقمية المستخدمة في القطاع المالي وكيفية دمجها مع حلول سيسكو.

5. تجربة في المنصات الرقمية: القدرة على استخدام المنصات الرقمية للتواصل مع العملاء وتقديم الحلول.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات استماع نشط: القدرة على الاستماع بعناية لمتطلبات العملاء وفهم احتياجاتهم.

2. حل المشكلات الاستشاري: مهارات استشارية قوية في حل المشكلات، مما يمكن من تقديم حلول فعالة.

3. قدرة على العمل الجماعي: قدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات قيادية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأداء العالي.

5. التواصل الفعال: مهارات تواصل استثنائية تساهم في بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة سيسكو بثقافة عمل ديناميكية وشاملة تركز على الابتكار والتعاون. تعمل الشركة على توفير بيئة ملهمة تحفز على التفكير الإبداعي وتعزز من مشاركة الأفكار. تتيح سيسكو لموظفيها الفرصة للعمل ضمن فرق متعددة التخصصات، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. كما تسعى الشركة إلى تحقيق توازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية. يتمتع الموظفون في سيسكو بدعم مستمر من الإدارة لتطوير مهاراتهم وتحقيق طموحاتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة سيسكو منصة مثالية لتطوير المهارات والنمو المهني. توفر الشركة برامج تدريبية شاملة وتطوير مستمر للموظفين، مما يسهم في تعزيز الكفاءات الفردية والجماعية. كما تتيح سيسكو فرصاً للترقية إلى مناصب قيادية، مما يشجع الموظفين على الاستثمار في مسيرتهم المهنية. يعكس التزام الشركة بالتعليم المستمر والتطوير الذاتي رؤيتها في ابتكار حلول تكنولوجية تواكب التغيرات السريعة في السوق. من خلال هذه الفرص، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية، مما يساعدهم على تحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.