Sales Account Executive

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات متحمس وذو نتائج ملموسة للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا. في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولًا عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، ودفع اعتماد حلول تكنولوجيا المعلومات المتطورة لدينا. هذه فرصة مثيرة لمتخصص في المبيعات لتطوير مسيرته المهنية في قطاع التكنولوجيا والمساهمة في توسيع قاعدة عملائنا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• البحث وتوليد العملاء المحتملين: تحديد والبحث عن العملاء المحتملين في الصناعات المستهدفة لتوليد فرص عمل جديدة.
• التفاعل مع العملاء: التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي لتعريفهم بحلول تكنولوجيا المعلومات لدينا وتحديد مواعيد للاجتماعات.
• تقييم الاحتياجات: فهم التحديات والمتطلبات الفريدة للعملاء المحتملين لوضع حلول تكنولوجيا المعلومات بصورة فعالة.
• تقديم الحلول: تقديم عروض تقديمية مثيرة وم demonstrations لمنتجاتنا وخدماتنا للعملاء المحتملين.
• إدارة خط المبيعات: بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي، وضمان تتبع دقيق للعملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون: العمل عن كثب مع فريق الحلول، والتسويق، والخبراء الفنيين لتطوير حلول مخصصة للعملاء.
• تحقيق الأهداف: تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية لمبيعات KPIs.
• مراقبة السوق: متابعة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد الفرص الجديدة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة من 1-2 سنوات في المبيعات، ويفضل في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا (يتم النظر في الخريجين الجدد الذين لديهم تدريب ذو صلة أو مواد دراسية).
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• اهتمام قوي بالتكنولوجيا وحلول تكنولوجيا المعلومات (مثل الخدمات السحابية، والأمن السيبراني، والبرمجيات، والأجهزة).
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة التغير.
• فهم أساسي لأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) ومجموعة Microsoft Office.
• إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت بفاعلية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• مهارات إبداعية في التفاوض وإيجاد الفرص.
• الاستعداد لتعلم تقنيات وأدوات جديدة في مجال تكنولوجيا المعلومات.