المدير المساعد للمتطلبات والقدرات - منطقة شمال أفريقيا (الرياض)

تعد وظيفة مدير مساعد لمتطلبات وقدرات السوق في منطقة شمال أفريقيا واحدة من المناصب الحيوية في شركة رايثيون، التي تمتلك تاريخًا يمتد لأكثر من 100 عام في تقديم الحلول الهندسية المتطورة. هذه الوظيفة ليست مجرد دور إداري بل هي فرصة للمساهمة في تعزيز الأمن والدفاع عن الحريات في المنطقة من خلال تحسين الأعمال التجارية في دول مثل المغرب والجزائر وتونس ومصر والأردن. في ظل التحديات المتزايدة في المشهد الأمني العالمي، يصبح هذا الدور محوريًا لربط احتياجات العملاء مع الحلول التي تقدمها الشركة، مما يسهم في بناء شراكات استراتيجية مع الحكومات والمؤسسات العسكرية. سيكون للمدير المساعد دور أساسي في توسيع نطاق الأعمال وتعزيز التعاون مع مختلف وحدات الأعمال الاستراتيجية في الشركة، مما يجعله جزءًا لا يتجزأ من تحقيق الأهداف التوسعية في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال: العمل على تحديد الفرص التجارية الجديدة في أسواق شمال أفريقيا، بما في ذلك المغرب والجزائر وتونس ومصر والأردن، من خلال تحليل السوق وتوجهاته.

2. تشكيل متطلبات العملاء: التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطلعاتهم، ومن ثم صياغة متطلبات دقيقة تلبي تلك الاحتياجات، مما يعزز من فرص النجاح في العروض المقدمة.

3. تحقق من الفرص الجديدة: تقييم الفرص التجارية الجديدة والتحقق من جدواها، مما يضمن أن المشاريع المستقبلية تتماشى مع استراتيجيات الشركة.

4. الشراكات الصناعية: العمل على بناء شراكات استراتيجية مع الشركات المحلية والدولية لتعزيز وجود رايثيون في السوق وزيادة فرص التعاون.

5. تمثيل الشركة: كونك الوجه الرسمي لرايثيون في المنطقة، سيكون عليك تمثيل جميع وحدات الأعمال الاستراتيجية في التفاعلات مع الحكومة والعملاء، مما يعكس مصالح الشركة بشكل فعال.

6. تنسيق التفاعلات مع العملاء: تنظيم وإدارة جميع التفاعلات مع العملاء، بما في ذلك الزيارات الرسمية والاجتماعات، لضمان تحقيق أهداف التواصل.

7. إدارة الاستشاريين الخارجيين: التنسيق مع الاستشاريين الخارجيين لضمان تقديم الدعم اللازم في المشاريع والمبادرات الجديدة.

8. تطوير الخطط المالية: إعداد خطط مالية متعلقة بالمشاريع الجديدة، بما في ذلك متطلبات الاستثمار في الأعمال الجديدة.

9. مراقبة الأداء: تتبع المقاييس ذات الصلة التي تشمل الخطط الخمسية ومتطلبات الاستثمار، لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

10. التأكد من الالتزام بالسياسات: ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات التشغيل الداخلية، مما يعزز من فعالية العمليات.

11. دعم الفعاليات التجارية: المشاركة في المعارض التجارية الإقليمية وتنظيم الأنشطة اللازمة لتعزيز وجود الشركة في السوق.

12. إدارة عمليات المراجعة الداخلية: دعم مراجعات العروض والمقترحات الداخلية لضمان تلبية المعايير المطلوبة.

المتطلبات والمؤهلات:

1. الشهادة الجامعية: يجب أن يكون المتقدم حاصلًا على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل الهندسة أو إدارة الأعمال.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الدفاع أو التكنولوجيا.

3. الخبرة الإدارية: خبرة سابقة في قيادة الفرق وإدارة المشاريع بشكل فعال.

4. القدرة على التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية، مع القدرة على تقديم العروض التقديمية بفعالية.

5. فهم عميق للسوق: معرفة جيدة بالسوق الدفاعي في منطقة شمال أفريقيا والتحديات التي يواجهها.

6. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لتقييم الفرص وتحليل المتطلبات.

7. التأهيل الأمني: القدرة على الحصول على تصريح أمني من الحكومة الأمريكية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة بالأنظمة الدفاعية: فهم عميق للأنظمة الدفاعية والتكنولوجيات المستخدمة في القطاع.

2. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات بنجاح.

3. استخدام أدوات التحليل: القدرة على استخدام أدوات التحليل المالي والتجاري لتقييم الفرص.

4. تقنيات المعلومات: معرفة بتقنيات المعلومات المستخدمة في تطوير الأعمال.

5. البرمجيات المتخصصة: إتقان البرامج المتعلقة بإدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات تخطيط المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة: القدرة على قيادة فريق والعمل على تحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض: مهارات تفاوض قوية لإبرام الصفقات والشراكات الاستراتيجية.

3. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة المحيطة.

4. العمل تحت الضغط: القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات طويلة الأجل تتماشى مع أهداف الشركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة رايثيون ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة الشفافية والتواصل المفتوح بين الموظفين، مما يعزز من عملية اتخاذ القرار الفعالة. تتيح الشركة للموظفين فرصًا للتفاعل مع زملائهم من مختلف الثقافات والخلفيات، مما يثري التجربة المهنية ويعزز من التفاهم والتعاون. كما تركز رايثيون على تطوير مهارات الموظفين وتقديم الدعم اللازم لتحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يجعلها بيئة عمل جذابة للموهوبين.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر شركة رايثيون من الشركات الرائدة التي توفر فرصًا متعددة للتطوير والنمو المهني. تتيح الشركة لموظفيها المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما توفر الشركة فرصًا للترقية داخل الهيكل التنظيمي، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تسعى رايثيون إلى خلق بيئة محفزة تشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يساهم في تطوير الحلول الفعالة التي تلبي احتياجات العملاء وتساهم في تعزيز الأمان في المنطقة.