مطلوب تنفيذي مبيعات وتسويق

تعتبر وظيفة مدير المبيعات والتسويق من المناصب الديناميكية والتي تركز على العملاء في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا حيويًا في تعزيز نمو الأعمال في مجموعة من الصناعات الحيوية مثل البناء، والهندسة المدنية، والميكانيكية، والكهربائية، والتجارة، وتوريد القوى العاملة، ومواد السلامة. هذه الوظيفة تعد أساسية لتوسيع الحضور السوقي للشركة من خلال التعرف على الفرص الجديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر. يتطلب هذا الدور من المرشح المثالي أن يكون محترفًا استباقيًا مدفوعًا بالنتائج، يمتلك مهارات تواصل وتفاوض قوية، وقادرًا على العمل بصورة مستقلة مع القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير فرص عمل جديدة: يتطلب الأمر التعرف على فرص جديدة في قطاعات صناعية متنوعة، من خلال البحث والتحليل المستمر للسوق.

2. إجراء اجتماعات مع العملاء وزيارات ميدانية: تنظيم الاجتماعات وزيارة المواقع لتعزيز العلاقات المهنية مع العملاء، مما يسهم في فهم احتياجاتهم بشكل أفضل.

3. توليد العملاء المحتملين: استخدام أساليب متعددة مثل الاتصال البارد، والتواصل المباشر، وبناء شبكة من العلاقات الاستراتيجية لجذب عملاء جدد.

4. إعداد وتقديم العروض التجارية: تطوير العروض التقديرية والمقترحات التجارية بشكل احترافي وجذاب لتلبية احتياجات العملاء.

5. التنسيق مع الأقسام الداخلية: التعاون مع الإدارات المختلفة لضمان تنفيذ المشاريع بشكل دقيق وفي الوقت المحدد.

6. حضور الاجتماعات مع العملاء: المشاركة في الاجتماعات مع الفريق الفني عند الحاجة لتقديم الدعم الفني والتجاري.

7. تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين: الحفاظ على الروابط القوية مع العملاء الحاليين واستكشاف فرص جديدة مع العملاء المحتملين.

8. متابعة الاستفسارات والتحديثات: متابعة الاستفسارات والعروض التجارية وتقديم تحديثات عن تقدم المشاريع لضمان رضا العملاء.

9. تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية: العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة للمبيعات، مما يسهم في نجاح الشركة ونموها.

10. رصد اتجاهات السوق: متابعة الاتجاهات الحالية في السوق وأنشطة المنافسين لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات: ضرورية في مجال المبيعات والتسويق أو تطوير الأعمال.

2. خبرة مثبتة في القطاعات الرئيسية: مثل البناء، والهندسة المدنية، والميكانيكية، والكهربائية، والتجارة، أو توريد القوى العاملة.

3. قدرة على تحديد العملاء الجدد: والتواصل معهم لإنشاء علاقات عمل طويلة الأمد.

4. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: لضمان نجاح التفاعل مع العملاء.

5. ثقة في إدارة المناقشات والاجتماعات: مع العملاء بشكل احترافي.

6. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات: والتفوق عليها.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل: مع الحد الأدنى من الإشراف.

8. العمر بين 25 – 35 عامًا: يفضل.

9. رخصة قيادة إماراتية: مفضلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج الحاسوب: مثل برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل البياني.

2. معرفة جيدة بأساليب البحث السوقي: لتحليل الاتجاهات والفرص.

3. مهارات العرض والتقديم: لتقديم العروض بشكل احترافي ومقنع.

4. قدرة على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي: لأغراض التسويق والتواصل مع العملاء.

5. فهم قوي لعمليات المبيعات: والأدوات المستخدمة في هذا المجال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة: للقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفريق العمل.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: وتحقيق الأهداف في المواعيد النهائية.

3. مهارات تنظيمية قوية: لإدارة الوقت والموارد بكفاءة.

4. تفكير استراتيجي: لتطوير خطط تسويقية فعالة.

5. روح المبادرة: والقدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة TestHiring ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل تحفيزية حيث يمكن للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. كما تلتزم الشركة بتقديم الدعم والتدريب اللازمين للموظفين لتحقيق أهدافهم المهنية، مما يساهم في تعزيز ولائهم ورغبتهم في الابتكار. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية في بيئة العمل، مما يعكس قيمنا الأساسية في العمل الجماعي والاحترام المتبادل.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة TestHiring فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجالاتهم. كما تشجع الشركة على الترقيات الداخلية وتوفير مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يساعد الموظفين على تحقيق طموحاتهم المهنية. نحن نؤمن بأن استثمارنا في تطوير موظفينا هو استثمار في مستقبل الشركة، مما يضمن نجاحنا المستدام.