مطلوب تنفيذي مبيعات / مهندس مبيعات

نحن في شركة TestHiring نبحث عن مرشح متميز وذو خبرة لشغل وظيفة "تنفيذي مبيعات / مهندس مبيعات" بهدف تعزيز نمو الأعمال في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات في منطقة الخليج العربي. تعتبر هذه الوظيفة محورية في بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع العملاء، واكتشاف الفرص السوقية الجديدة، وتقديم حلول فنية وتجارية مخصصة. سيلعب المرشح المثالي دورًا أساسيًا في جميع مراحل دورة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات، مع التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتحقيق الأهداف البيعية بشكل مستمر. توفر هذه الوظيفة بيئة ديناميكية للمحترفين الذين يتمتعون بشغف المبيعات الصناعية وترويج المنتجات التقنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة وتطوير علاقات العملاء: العمل على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في صناعات النفط والغاز والبتروكيماويات، مما يسهم في تعزيز الولاء وزيادة الأرباح.

2. تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء، بما في ذلك تحليل السوق وتحديد العملاء المحتملين.

3. الترويج للمنتجات الصناعية: تقديم المنتجات الهندسية والمعدات والخدمات التقنية للعملاء المحتملين، مع التركيز على إظهار الفوائد والقيمة المضافة.

4. إعداد العروض التفصيلية: تحضير عروض أسعار دقيقة ومفصلة ومتابعة الاستفسارات البيعية خلال دورة المبيعات، لضمان توفير المعلومات المطلوبة في الوقت المناسب.

5. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق الداخلية لضمان التنسيق السلس والتسليم في الوقت المناسب للحلول، مما يسهم في تعزيز تجربة العملاء.

6. تحليل متطلبات العملاء: فهم احتياجات العملاء بشكل عميق وتحليلها لتقديم حلول تقنية وتجارية مناسبة تلبي تلك الاحتياجات.

7. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق الأهداف المحددة فرديًا وجماعيًا لدعم نمو الأعمال الشامل، مما يعزز من الأداء العام للشركة.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن الأنشطة البيعية والنتائج المحققة، مما يسهم في تحسين استراتيجيات المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في المبيعات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في مجال المبيعات ضمن صناعات النفط والغاز، أو البتروكيماويات، أو المعدات الصناعية، أو الخدمات الهندسية.

2. مهارات التواصل: القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء وكافة المعنيين، مع مهارات تفاوض قوية.

3. فهم تقني للمنتجات: يُفضل أن يكون لدى المرشح فهم جيد للمنتجات الصناعية والمعدات أو الخدمات الهندسية.

4. تحفيز ذاتي: يجب أن يكون المرشح شخصًا محترفًا ومتحمسًا، مع تركيز قوي على تحقيق النتائج.

5. قدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على إدارة حسابات العملاء المتعددة بكفاءة وفعالية.

6. توافر للانتقال المحلي: يُفضل أن يكون المرشح متاحًا للانتقال محليًا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة تقنية متقدمة: إلمام جيد بالمنتجات الصناعية والمعدات والتقنيات المستخدمة في القطاع.

2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية والبيعية لفهم الاتجاهات واحتياجات العملاء.

3. استخدام أدوات المبيعات: القدرة على استخدام البرمجيات والأدوات المستخدمة في إدارة المبيعات وتحليل الأداء.

4. التقنيات الحديثة: فهم التقنيات الحديثة في مجال المبيعات والتسويق.

5. إدارة المشاريع: مهارات تنظيم وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ الحلول بشكل فعّال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فريق عمل وتحفيزه لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لتحديد الفرص والتحديات في السوق.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات السوق.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على معالجة المشكلات بفعالية واقتراح الحلول المناسبة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعَد شركة TestHiring بيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الابتكار، حيث تلتزم بتوفير بيئة دعم إيجابية تعزز من روح الفريق والتعاون بين الموظفين. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية، ونسعى لإيجاد ثقافة عمل تعزز من الإبداع وتبادل الأفكار. تتسم بيئة العمل لدينا بالتحفيز والتحدي، مما يتيح للموظفين فرصة تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة في نجاح الشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة TestHiring فرصًا متميزة للنمو والتطور المهني، حيث نوفر برامج تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. نحن نؤمن بتطوير مواردنا البشرية، ونسعى لتقديم مسارات واضحة للترقية والتقدم في المهنة. كما نوفر بيئة تشجع على التعلم المستمر وتبادل المعرفة بين الفرق، مما يسهم في تعزيز الكفاءة وتحقيق الأهداف المهنية. إن العمل معنا يتيح لك الوصول إلى فرص جديدة وتحديات مثيرة تساهم في تطوير مسيرتك المهنية في قطاع النفط والغاز والبتروكيماويات.