Representative III, B&L Sales Job

تعتبر شركة الوطنية للبطاريات (Battariat) الرائدة في مجال صناعة البطاريات السيارات في المملكة العربية السعودية، إذ تعتمد على تقنيات ألمانية متطورة من شركة Varta Batterie AG. تمتلك الشركة الوطنية للتصنيع (تسنيم) 90% من أسهم الشركة، بينما يملك رجال أعمال معروفون النسبة المتبقية. في ضوء التوسع المستمر والنجاحات المحققة، تتاح فرصة مثيرة للعمل كـ (Representative III, B&L Sales) في مدينة الدمام. يتطلب هذا الدور التواصل المباشر مع المشرف الأول لمبيعات B&L، ويعد فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتوسيع مهاراتهم في مجال المبيعات.

تتمثل أهمية هذه الوظيفة في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين. سيكون للموظف دور حيوي في تحقيق الأهداف البيعية وتوسيع قاعدة العملاء، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق ويعكس جودة منتجاتها وخدماتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. عرض، ترويج، وبيع المنتجات والخدمات: سيكون من مسؤوليتك تقديم المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين، مستخدمًا حجج مبيعات قائمة على القيمة لضمان تحقيق نتائج إيجابية.

2. إجراء تحليلات التكلفة والفوائد: يتعين عليك تقييم احتياجات العملاء الحاليين والمحتملين لضمان توافق الحلول المقدمة مع متطلباتهم.

3. تطوير علاقات عمل إيجابية وطويلة الأمد: يجب أن تعمل على إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مما يضمن رضاهم وولائهم للعلامة التجارية.

4. التواصل الفعال مع العملاء المحتملين: يتطلب الدور التواصل النشط مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة وأنشطة المتابعة لبناء قاعدة قوية من العملاء.

5. حل مشكلات العملاء: سيكون عليك معالجة مشكلات العملاء وشكاواهم بشكل سريع واحترافي لضمان أقصى درجات الرضا.

6. تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها: يجب عليك الوصول إلى الأهداف البيعية المحددة والجدول الزمني المتفق عليه، مما يعكس أدائك الفعال.

7. تنسيق الأنشطة البيعية مع أعضاء الفريق: يتطلب المنصب العمل بشكل وثيق مع زملاء العمل والأقسام ذات الصلة لضمان التنسيق والتنفيذ الناجح للخطط البيعية.

8. تحليل السوق ومراقبة الأداء: ستكون مسؤولاً عن تحليل إمكانيات السوق والمناطق، ورصد الاتجاهات وتحضير تقارير دقيقة عن المبيعات والحالة.

9. تقديم رؤى للإدارة: ينبغي عليك تزويد الإدارة بالمعلومات حول احتياجات العملاء، والمشكلات، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، والفرص المتاحة للمنتجات أو الخدمات الجديدة.

10. البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات: يجب عليك متابعة التطورات في القطاع وممارسات المنافسة لدعم التحسين المستمر.

11. تحسين فعالية المبيعات: يتعين عليك البحث عن التغذية الراجعة وتطبيقها لتحسين الأداء البيعي.

12. الامتثال للسياسات والإجراءات: يجب الالتزام بسياسات الجودة والسلامة والبيئة والإجراءات القانونية والمعايير التعاقدية المعمول بها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. التعليم: يجب أن تكون حاصلاً على دبلوم كحد أدنى.

2. الخبرة: ثلاث سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال ذي صلة.

3. المعرفة بالمنتجات: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بالمنتجات والخدمات المتاحة في السوق.

4. فهم السوق: يجب أن تكون لديك خلفية قوية حول السوق والصناعة.

5. تجربة المبيعات: يجب أن تكون لديك خبرة مثبتة في إتمام الصفقات وإبرام الاتفاقيات.

6. معرفة العملاء: ينبغي أن تكون لديك معرفة جيدة باحتياجات العملاء وتوقعاتهم.

7. التعليم المستمر: يجب أن تكون لديك الرغبة في تحسين المهارات والمعلومات باستمرار.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان تطبيقات MS Office: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بتطبيقات مثل Word وExcel وPowerPoint وOutlook.

2. المعرفة بالتحليل البياني: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات.

3. التقنيات البيعية: يجب أن تكون لديك مهارات في استخدام التقنيات الحديثة لدعم أنشطة المبيعات.

4. الأدوات الرقمية: الإلمام بالأدوات الرقمية المستخدمة في إدارة علاقات العملاء.

5. التسويق الرقمي: المعرفة بأساليب التسويق الرقمي والترويج عبر الإنترنت.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بشكل جيد مع العملاء وزملاء العمل.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل احترافي لتحقيق أفضل النتائج.

3. القدرة على بناء العلاقات: المهارة في بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات والضغوط في بيئة العمل.

5. القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة تسنيم ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تدعم التطور المهني والشخصي، حيث يتم تشجيع الأفراد على التعبير عن آرائهم وأفكارهم. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل صحية وآمنة، وتعزز من قيم الشفافية والمصداقية في جميع تعاملاتها. كما تقدم تسنيم فرصًا للمشاركة في مشاريع متنوعة تعزز من مهارات الأفراد وتفتح أمامهم آفاقًا جديدة في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة تسنيم لموظفيها فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المستمر، مما يساعدهم على مواكبة أحدث الاتجاهات في صناعة البطاريات وعلوم المبيعات. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة الترقية إلى مناصب أعلى بناءً على أدائهم وتفانيهم. من خلال دعم الابتكار والتعلم المستمر، تسعى تسنيم إلى بناء فريق عمل قوي ومؤهل يتماشى مع رؤية الشركة في الريادة في السوق السعودي.