مدير المبيعات الإقليمي - مقره السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة مدير المبيعات الإقليمي واحدة من الوظائف الحيوية في مجال صناعة المواد الغذائية، حيث تركز هذه الوظيفة على إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية في قطاع المخبوزات بمنطقة الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على السوق السعودي. تعتبر المملكة العربية السعودية سوقًا رئيسيًا مع إمكانيات نمو كبيرة في هذا القطاع، مما يجعل الدور الذي سيقوم به مدير المبيعات الإقليمي أمرًا محوريًا في استراتيجيات الشركة. سيكون هذا الدور مسؤولًا عن بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق ويحقق النتائج المرجوة. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من الخبرة التجارية والمعرفة الفنية، مما يجعلها فرصة مثيرة للمحترفين الطموحين الراغبين في الارتقاء بمسيرتهم المهنية في قطاع المواد الغذائية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية: تعزيز العلاقات مع الحسابات الكبرى في مجال المخبوزات في منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على السوق السعودي، لضمان تحقيق أهداف المبيعات والنمو المستدام.

2. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق وإغلاق الصفقات، من خلال استخدام أسلوب بيع يعتمد على الحلول التنافسية.

3. تطوير استراتيجيات الحسابات: صياغة استراتيجيات حسابات فعالة تتضمن مفاوضات الأسعار، بهدف بناء شراكات قائمة على القيمة على المدى الطويل.

4. التعاون مع المتخصصين الفنيين: العمل بشكل وثيق مع المتخصصين الفنيين لضمان تقديم الخبرات المناسبة خلال المناقشات والتجارب مع العملاء، مما يعزز من جودة الخدمة المقدمة.

5. متابعة الأداء السوقي: تتبع أنشطة السوق وأداء الحسابات، وتقديم تقارير دورية إلى المدير العام حول التقدم المحرز والفرص الجديدة في السوق.

6. تحليل البيانات السوقية: تحليل البيانات المتعلقة بأداء الحسابات والأسواق لفهم الاتجاهات وتوجيه استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.

7. تطوير استراتيجيات التسويق: المشاركة في تطوير استراتيجيات تسويقية تعزز من وجود الشركة في السوق وتساهم في تحقيق أهداف النمو.

8. تقديم الدعم للعملاء: ضمان تقديم الدعم اللازم للعملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي توقعاتهم.

9. التفاعل مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الداخلية المختلفة، بما في ذلك فرق التسويق والإنتاج، لتحسين جودة الخدمة المقدمة للعملاء.

10. تقديم التدريب والتوجيه: توفير التدريب والإرشاد لأعضاء الفريق المنخرطين في إدارة الحسابات، لضمان تحقيق الأداء المطلوب.

11. استكشاف الاتجاهات الجديدة: متابعة الاتجاهات والتطورات في مجال المخبوزات لضمان أن تقدم الشركة أحدث الحلول والخدمات.

12. إدارة التوقعات: إدارة توقعات العملاء بشكل فعال، من خلال تقديم معلومات دقيقة وشفافة حول المنتجات والخدمات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في المبيعات B2B أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في مجال بيع الحلول.

2. خلفية تقنية أو في مجال المكونات الغذائية مفضلة، لكن ليست ضرورية.

3. إنجازات سابقة في تحقيق أهداف المبيعات والنمو.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط بعيد المدى.

5. مهارات تواصل قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، على الرغم من أن اللغة العربية ليست مطلبًا أساسيًا.

6. الاستعداد للانتقال إلى السعودية أو التواجد فيها.

7. التمتع بمستوى عالٍ من الدافع الذاتي والقدرة على العمل في بيئة مرنة وموجهة نحو النتائج.

8. القدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركات.

9. مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة بالمواد الغذائية والمكونات المستخدمة في صناعة المخبوزات.

2. القدرة على فهم وتحليل البيانات السوقية.

3. مهارات استخدام برامج إدارة العملاء (CRM) لتتبع الأداء والتفاعل مع الحسابات.

4. إلمام بالممارسات التجارية الأفضل في مجال المبيعات.

5. القدرة على تقديم حلول فنية وعملية للعميل.

6. مهارات في استخدام تقنيات التسويق الرقمي لتعزيز المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل استثنائية، تتيح بناء علاقات فعالة مع العملاء.

2. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

3. مهارات قيادية لتوجيه وتحفيز فريق العمل.

4. التفكير النقدي والقدرة على حل المشكلات بشكل فعّال.

5. القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

6. القدرة على التأثير والإقناع لدى العملاء وأصحاب المصلحة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في Connexus Global بالمرونة والتركيز على النتائج، حيث يتم تشجيع الموظفين على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة. الشركة ذات طبيعة عائلية، حيث تسعى لتعزيز العلاقات الداخلية بين الموظفين، مما يخلق جوًا من التعاون والدعم المتبادل. كما أن الشركة تستثمر بشكل كبير في تطوير موظفيها، مما يعكس التزامها بالنمو المستدام والتوسع في السوق.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح وظيفة مدير المبيعات الإقليمي فرصًا مميزة للنمو المهني، حيث يمكن للموظف تطوير مهاراته في مجالات متعددة مثل إدارة العلاقات، استراتيجيات المبيعات، والقيادة. مع توسع الفريق الإقليمي، ستكون هناك فرص للتقدم إلى مناصب أعلى في الهيكل التنظيمي. كما أن الانخراط في مشاريع جديدة وتحديات السوق يوفر للموظف الفرصة لاكتساب خبرات قيمة تعزز من مسيرته المهنية وتفتح آفاق جديدة في مجالات مختلفة.