مدير المبيعات الإقليمي، الشرق الأوسط

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعد وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في منطقة الشرق الأوسط واحدة من الفرص الوظيفية الرائدة التي تقدمها شركة Disguise، وهي منصة رائدة في صناعة التجارب البصرية. في ظل التحولات السريعة التي يشهدها السوق السعودي، يُعتبر هذا الدور محورياً لتعزيز الحضور القوي للشركة في المنطقة. يهدف مدير المبيعات الإقليمي إلى تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية تواكب رؤية 2026، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات. من خلال العمل مع أبرز العلامات التجارية في مجال الترفيه والتكنولوجيا، يتيح هذا المنصب للمرشح فرصة فريدة للمساهمة الفعالة في إحداث تغيير حقيقي في صناعة الترفيه والتقنيات المبتكرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تطوير خطة استراتيجية: تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية تستند إلى رؤية 2026 لتوسيع قاعدة العملاء وتعزيز الحضور في السوق.

• إدارة دورة المبيعات: قيادة دورة مبيعات شاملة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين، وتقديم العروض التقديمية المؤثرة، وصولاً إلى التفاوض على العقود المعقدة وإغلاق الصفقات عالية القيمة تتراوح بين 250,000 إلى 5 ملايين دولار أو أكثر.

• زيادة الإيرادات: العمل على زيادة الإيرادات في القطاعات الرئيسية بالمنطقة، مثل التجارب المعتمدة على المواقع، والترفيه الترفيهي، والبث التلفزيوني، والأفلام، والرياضات الإلكترونية، والاتصالات المؤسسية.

• تعزيز العلاقات مع الشركاء: الاستفادة من شبكة قوية من مقدمي الخدمات الحاليين والجدد، والشركاء المباشرين لفتح فرص مشاريع جديدة.

• التواصل مع المديرين التنفيذيين: التفاعل مع كبار المدراء وأصحاب المصلحة وبناء مصداقية على جميع المستويات، بما في ذلك المستوى التنفيذي والمديرين الفنيين والمسؤولين الحكوميين.

• التعاون مع فرق التصميم والحلول: العمل مع فرق التصميم والحلول والتسويق لتنظيم العروض التوضيحية والحملات المستهدفة لتلبية احتياجات سوق التثبيت الثابت.

• إنتاج التوقعات الشهرية والربع سنوية: إعداد توقعات دقيقة وإدارة خط أنابيب قوي باستخدام أنظمة Salesforce وClari.

• التعاون مع الفرق القانونية والمالية: العمل مع فرق العمليات التجارية، والقانونية، والمالية لإدارة العروض، ووثائق نطاق العمل، والتسعير لتسليم المشاريع بشكل كامل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة عملية: 6 سنوات أو أكثر في مجال المبيعات المباشرة المعقدة مع تركيز على الصفقات طويلة الأمد وعالية القيمة.

• فهم عميق للثقافة: معرفة شاملة بثقافة المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط، بما في ذلك نظام المشاريع العملاقة وطرق العمل.

• خبرة في بيع التكنولوجيا: تجربة في بيع تقنيات مثل أنظمة الصوت، والوسائط، والتصاميم الغامرة في قطاع واحد على الأقل.

• إتقان عمليات البيع الاستشارية: إتقان العمليات الاستشارية المنظمة مثل MEDDIC/MEDDPICC.

• إجادة استخدام Salesforce: كفاءة قوية في استخدام Salesforce واتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات، مع تفضيل الخبرة في أدوات مثل Pandadoc، Clari، أو PowerBI.

• مهارات تفاوض وعرض استثنائية: القدرة على التفاوض وعرض الأفكار بشكل فعال، مع تفضيل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

• استعداد للسفر: الرغبة في السفر بشكل مكثف (حوالي 40%) عبر المنطقة لزيارة مواقع المشاريع والشركاء.

المهارات التقنية المطلوبة

• استخدام البرمجيات: المعرفة الجيدة بأنظمة Salesforce وأدوات تحليل البيانات.

• فهم التكنولوجيا الحديثة: القدرة على التعامل مع تقنيات مثل AV، LED، وخوادم الوسائط.

• إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع وتنسيق الفرق.

• التسويق الرقمي: القدرة على استخدام أدوات التسويق الرقمي لتحسين الحملات.

• تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات مستندة إلى المعلومات المجمعة.

المهارات الشخصية والقيادية

• القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية تساهم في توجيه الفرق وتحقيق الأهداف.

• مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف مستويات الإدارة وأصحاب المصلحة.

• القدرة على العمل الجماعي: مهارات التعاون والعمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

• التوجه نحو النتائج: قدرة قوية على تحقيق النتائج وتحفيز الآخرين.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تعتبر شركة Disguise بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تحرص على خلق ثقافة تعكس تنوع جمهورها. تسعى الشركة إلى تعزيز الإبداع والتعاون بين موظفيها، مما يساهم في تطوير حلول رائدة تلبي احتياجات السوق. توفر بيئة العمل في Disguise فرصاً للابتكار وتبادل الأفكار، مما يتيح للموظفين المشاركة الفعالة في تشكيل مستقبل صناعة الترفيه والتكنولوجيا. تشجع الشركة على تنمية المهارات والمواهب، مما يساهم في تعزيز روح الفريق والعمل الجماعي.

فرص التطور والنمو المهني
تُقدم شركة Disguise فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة لتعزيز مهاراتهم في مجالات متعددة. تشجع الشركة على تحقيق الأهداف المهنية وتحفيز الابتكار، مما يساعد في بناء مسارات مهنية ناجحة. كما تُعتبر المشاركة في المشاريع الكبرى مع أبرز العلامات التجارية العالمية فرصة لتوسيع الخبرات وتعزيز السيرة الذاتية. بفضل بيئة العمل الداعمة والتوجه نحو الابتكار، يمكن للموظفين في Disguise تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة في تشكيل مستقبل مثير لصناعة الترفيه.