Regional Sales Manager Foodservice (Saudization)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في قطاع خدمات الطعام من الأدوار الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية، خاصة في ظل مبادرة السعودة التي تهدف إلى توطين الوظائف. تتطلب هذه الوظيفة قائد مبيعات بارع يتمتع بخبرة عميقة في مجال خدمات الطعام، حيث سيكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المنطقة الغربية. تأتي هذه الفرصة في وقت حيوي يشهد فيه السوق السعودي ازدهارًا ملحوظًا في قطاع خدمات الطعام، مما يجعل من الضروري وجود قادة قادرين على توجيه فرق العمل وتطوير استراتيجيات مبتكرة تلبي احتياجات السوق المتزايدة. إن نجاح هذا الدور يعتمد على فهم عميق لديناميكيات السوق المحلية والقدرة على التفاوض وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات: مسؤولية رئيسية هي تملك وتقديم أهداف مبيعات خدمات الطعام (الحجم، القيمة، الهامش الإجمالي) عبر المنطقة الغربية، مما يتطلب استراتيجية واضحة ومتابعة دقيقة لتحقيق النتائج المرجوة.

2. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية: العمل جنبًا إلى جنب مع مدير المبيعات الإقليمي أو قيادة تطوير الأعمال لإنشاء وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع الأهداف العامة للشركة.

3. تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق: إدارة تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق عبر الموزعين أو نموذج المبيعات المباشر لضمان التوزيع الفعال للمنتجات.

4. إدارة وتنمية العملاء الرئيسيين: العمل على إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاع خدمات الطعام مثل الفنادق والمطاعم والمقاهي ومقدمي الخدمات الغذائية.

5. قيادة عمليات التفاوض: تحمل مسؤولية التفاوض بشأن الأسعار والعقود والخصومات والعروض الترويجية، بالإضافة إلى خطط الأعمال مع العملاء لضمان تحقيق الفوائد المتبادلة.

6. تعزيز التوزيع والتوافر: قيادة جهود تعزيز توزيع وتوافر المنتجات الأساسية والمميزة، بالإضافة إلى إدخال المنتجات الجديدة في قوائم الطعام.

7. إدارة الائتمان والتحصيل: إدارة عمليات الائتمان والتحصيل والمصروفات التجارية ضمن الحدود والمبادئ التوجيهية المعتمدة.

8. تتبع الأداء والسوق: الحفاظ على وتيرة متينة للسوق من خلال الزيارات والاجتماعات مع العملاء، وتتبع المنافسين، وتوجيه الأعمال الجديدة.

9. تحليل الأداء: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليل الأداء مقارنة بالأهداف المقدرة، وتقديم توقعات ورؤية واضحة لخطوط الأنابيب.

10. التعاون مع الأقسام الأخرى: العمل بشكل وثيق مع أقسام سلسلة الإمداد والمالية والتسويق والتسويق التجاري لضمان توافق تخطيط الطلب والتنفيذ.

11. قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق مبيعات خدمات الطعام الإقليمي (مشرفي المبيعات / التنفيذيين) من خلال تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.

12. تقييم الأداء: إجراء مراجعات دورية للأداء وتقديم التوجيه الميداني وبناء القدرات لضمان تحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مبيعات خدمات الطعام أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
2. فهم قوي لديناميكيات قناة خدمات الطعام وإدارة الموزعين.
3. قدرة مثبتة على التفاوض وإدارة الحسابات الرئيسية.
4. خبرة قيادية في إدارة الفرق أو استعداد قوي لتولي مهام قيادية.
5. درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو في مجال ذي صلة.
6. إجادة اللغة الإنجليزية بشكل جيد، مع ضرورة إتقان اللغة العربية.
7. الاستعداد للسفر بشكل مكثف عبر المنطقة الغربية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بمبادئ وتقنيات المبيعات.
2. القدرة على استخدام أدوات التحليل والتقارير لفهم الأداء السوقي.
3. مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء.
4. خبرة في استراتيجيات التسويق والمبيعات.
5. إلمام جيد بنظم إدارة المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة، شفهيًا وكتابيًا.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بفعالية.
3. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على إلهام وتحفيز الفريق.
4. قدرة على بناء علاقات قوية وثقة مع العملاء والشركاء.
5. التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ قرارات مدروسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر eMagine Solutions واحدة من الشركات الرائدة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، حيث تحرص على توفير بيئة عمل ملهمة تعزز الابتكار والتعاون. تتميز الثقافة المؤسسية بالتركيز على تطوير الأفراد وتعزيز روح الفريق، مما يسهم في خلق بيئة عمل ديناميكية تدعم النمو الشخصي والمهني. تسعى الشركة إلى توفير الدعم والتوجيه لموظفيها لضمان تحقيق أهدافهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني

تُعتبر هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمهنيين الطموحين الراغبين في التقدم في مسيرتهم المهنية في مجال المبيعات. تقدم eMagine Solutions برامج تدريب وتطوير مهنية متقدمة، مما يتيح للموظفين اكتساب مهارات جديدة وتعزيز قدراتهم القيادية. كما توفر الشركة فرصًا للترقي والنمو داخل المؤسسة، مما يجعلها بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم في سوق العمل السعودي.