Regional Sales Manager

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في شركة OPSWAT من الأدوار الحيوية في تعزيز إيرادات الشركة ونموها في السوق السعودي. OPSWAT هي رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية، بما في ذلك التكنولوجيا المعلوماتية (IT) والتكنولوجيا التشغيلية (OT) وأنظمة التحكم الصناعي (ICS). تقدم الشركة منصة متكاملة تساعد المؤسسات العامة والخاصة على حماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال للمعايير. على مدى عشرين عامًا، نجحت OPSWAT في كسب ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة حول العالم، مما يعزز دورها في حماية البنية التحتية الحيوية وتأمين أسلوب حياتنا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: إعداد وتنفيذ خطط استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بشركة OPSWAT، مع التركيز على تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. بناء العلاقات: إقامة علاقات قوية داخل الحسابات المستهدفة، مما يساهم في تعزيز فرص البيع وزيادة الإيرادات.

3. تحديد الفرص التجارية: استهداف الفرص التجارية ذات القيمة العالية في القطاعات الرئيسية، من خلال فهم احتياجات العملاء ومتطلباتهم.

4. التواصل مع العملاء: توصيل العروض القيمة للعملاء بطريقة تلبي احتياجاتهم الخاصة، مما يعزز من فرص الإقناع والبيع.

5. استراتيجيات البيع الموجهة: استخدام استراتيجيات بيع تركز على العميل، مع تبني عقلية صائد الفرص لتحديد وتحويل فرص المبيعات في المؤسسات.

6. تقدير العائد المالي: القدرة على توضيح القيمة المالية للعروض المقدمة، وبناء القيمة خلال عملية التفاوض.

7. إدارة بيانات الحسابات: الحفاظ على تفاصيل دقيقة عن الحسابات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce، بما في ذلك خطط الفوز ونقاط الاتصال مع العملاء.

8. توقع الإيرادات: تقديم توقعات دقيقة للإيرادات إلى الإدارة، مع متابعة وتقييم الأداء بشكل دوري.

9. تحقيق الأهداف البيعية: تجاوز الحصص البيعية السنوية المحددة، مع قياس الأداء بشكل ربع سنوي.

10. التعاون مع الفرق الداخلية: الاستفادة القصوى من الموارد المتاحة في الشركة، بما في ذلك التعاون مع الفرق الفنية والتسويقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية للمؤسسات.

2. شهادة بكاليوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو ما يعادلها من خبرة.

3. سجل حافل من النجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرة إلى العملاء من المؤسسات، ومن خلال الشركاء والقنوات.

4. القدرة على الإقناع، ومهارات تفاوض وعرض ممتازة.

5. القدرة على التواصل الفعال مع القادة التنفيذيين في الشركات، وفهم القيم الفنية والتجارية للمنصة.

6. خبرة مثبتة في تحديد وتطوير وإغلاق حسابات جديدة.

7. القدرة على تحديد الأهداف، وتنظيم المهام، وتحقيق النجاح مع إشراف محدود في بيئة عمل غير واضحة أحيانًا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بحلول الأمن السيبراني والتكنولوجيا المرتبطة بها.

2. القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce بشكل فعال.

3. فهم شامل لعمليات المبيعات المعقدة واستراتيجياتها.

4. معرفة بالمعايير والتوجهات العالمية في مجال الأمن السيبراني.

5. القدرة على تحليل البيانات وتقديم تقارير دقيقة عن الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

2. مهارات تواصل قوية تتيح التفاعل مع مختلف المستويات داخل المؤسسة.

3. مهارات قيادية تلهم الفريق وتعزز من أداء الأفراد.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة OPSWAT ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة حيث يتم تقدير الأفراد وتحفيزهم على تقديم أفضل ما لديهم. يتيح العمل في OPSWAT لموظفيها الانخراط في مشاريع مثيرة تتعلق بالأمن السيبراني، مما يساهم في تعزيز تطوير المهارات والخبرات. كما تقدم الشركة الدعم المستمر لموظفيها من خلال التدريب والتوجيه، مما يسهل عليهم التكيف مع التغيرات السريعة في هذا القطاع المتطور.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة OPSWAT فرصًا مثيرة لتطوير المسيرة المهنية، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتخصصة وورش العمل التي تعزز من المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الأفراد، مما يساهم في بناء شبكة قوية من العلاقات المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات واضحة للترقيات، مما يدعم طموحات الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية والنمو داخل المؤسسة.