Regional Sales Head – MENA (Cybersecurity SaaS | Enterprise Sales & Partnerships)

تعتبر شركة SimuPhish رائدة في مجال تعزيز الوعي بالأمن السيبراني من خلال الجمع بين الذكاء الاصطناعي المتقدم وعلم السلوكيات. نحن نهدف إلى تمكين المؤسسات من تعزيز دفاعاتها البشرية ضد التهديدات السيبرانية المتقدمة. منصتنا المبتكرة تقدم محاكيات تصيد مخصصة للغاية، وتدريب في الوقت الحقيقي، ومحتوى تكيفي مصمم خصيصاً للأفراد والفرق. بالإضافة إلى الالتزام بالمعايير، تسهم SimuPhish في تعزيز ثقافة الوعي الأمني المستدامة في المؤسسات من خلال رؤى قائمة على البيانات ووعي متكيف بالتهديدات.

تتضمن هذه الوظيفة بدوام كامل في موقع العمل برئاسة إقليمية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) في الرياض. سيكون رئيس الإقليم مسؤولاً عن قيادة مبيعات المؤسسات وبناء شراكات استراتيجية رئيسية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يشمل ذلك تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، وقيادة استراتيجيات المبيعات، والإشراف على أنشطة توسيع السوق. سيعمل الفرد بشكل وثيق مع فرق متعددة التخصصات لوضع SimuPhish كقائد في السوق، مع تطوير مستمر لعمليات الدخول إلى السوق والمساهمة في نمو الشركة في المنطقة. قد يتطلب العمل السفر داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للاجتماعات مع العملاء والمبادرات الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة جهود مبيعات المؤسسات وتطوير استراتيجيات فعالة لتعزيز الحضور السوقي.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين وتحديد فرص جديدة للتعاون.
• إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم.
• الإشراف على أنشطة توسيع السوق وتحليل الاتجاهات المحلية.
• التعاون مع الفرق المتعددة التخصصات لتطوير العروض والخدمات الملائمة للسوق.
• تقديم رؤى واستراتيجيات قائمة على البيانات لتحسين أداء المبيعات.
• متابعة التطورات في مجال الأمن السيبراني والتوجهات السوقية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات وبيع حلول SaaS.
• قدرة على التفاوض على عقود كبيرة مع عملاء مؤسسات كبرى.
• فهم شامل لاتجاهات الأمن السيبراني والتحديات التي تواجه العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• خبرة في بناء وإدارة الشراكات الاستراتيجية وتطوير الفرص التجارية.
• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة؛ يفضل وجود درجة متقدمة أو خبرة مهنية معادلة.
• الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على إدارة الفرق بكفاءة.
• مهارات تحليل السوق وتحليل المنافسين لتطوير استراتيجيات دخول فعالة.
• قدرة استثنائية على التواصل وبناء العلاقات، مع إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
• مهارات اتخاذ القرارات المدروسة والمبنية على تحليلات دقيقة.