تنفيذي مبيعات إقليمي

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات إقليمي" في شركة إلكترومين فرصة مهنية متميزة في قطاع الطاقة المتجددة والحلول الكهربائية المتطورة. تهدف هذه الوظيفة إلى تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، وخاصة في مدينة الرياض والمناطق المجاورة. مع تزايد الطلب على حلول الشحن الكهربائية، تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تقديم خدمات الشحن والتركيب والبرمجيات المتخصصة، مما يسهم في تطوير البنية التحتية للطاقة النظيفة. يتطلب هذا الدور كفاءة عالية في التواصل وبناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مما يجعل من الضروري للمتقدمين أن يكونوا ذوي مهارات مهنية قوية وشغف بمجال electrification.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحديد والتفاعل مع الحسابات الرئيسية: يتطلب منك هذا الدور التعرف على الحسابات الرئيسية في الرياض والمناطق المحيطة بها، وفهم احتياجاتها ومتطلباتها فيما يتعلق بحلول الشحن، مما يضمن تقديم خدمات تلبي توقعات العملاء بصورة مثلى.

2. تطوير علاقات قوية مع العملاء: من المهم بناء والحفاظ على علاقات مهنية متينة مع الحسابات الرئيسية في المناطق الوسطى والشرقية، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء وولائهم.

3. الترويج وبيع خدمات الشركة: سيكون عليك الترويج بنشاط لمنتجات الشركة، بما في ذلك أجهزة الشحن وخدمات التركيب، والبرمجيات الخاصة بإدارة الشحنات، مع تسليط الضوء على القيمة والفوائد التي تقدمها الإلكترومين.

4. التعاون مع فريق المبيعات: يتوجب عليك العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لإنشاء مقترحات وتقديمات مخصصة تلبي احتياجات الحسابات الرئيسية، مع التركيز على النقاط الفريدة لمنتجاتنا.

5. إجراء العروض التوضيحية: ستقوم بإجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم خبرتك الفنية للعملاء، مع معالجة أي استفسارات أو مخاوف قد تطرأ.

6. التفاوض على العقود والأسعار: سيكون من واجبك التفاوض مع الحسابات الرئيسية حول العقود والأسعار، مع السعي لتحقيق أقصى عائد مالي مع ضمان تحقيق مصلحة جميع الأطراف.

7. التنسيق مع الفرق الداخلية: يجب التنسيق مع الفرق الداخلية مثل الهندسة والعمليات ودعم العملاء لضمان تنفيذ سلس وتوصيل المنتجات والخدمات للعملاء.

8. متابعة اتجاهات السوق: عليك متابعة التطورات في السوق، وأنشطة المنافسين، والاتجاهات الصناعية المتعلقة بحلول الشحن لتقديم رؤى وتوصيات قيمة للعملاء.

9. مراقبة الأداء البيعي: ستقوم بمتابعة أداء المبيعات وتتبع التقدم نحو الأهداف، وتقديم تقارير دورية للإدارة حول أنشطة وإنجازات الحسابات الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة العملية: الحد الأدنى المطلوب هو 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاعات ذات صلة بالطاقة المتجددة أو حلول الشحن.

2. الشغف بالطاقة الكهربائية: يجب أن يتحلى المتقدم بشغف قوي تجاه مجال electrification، مع قدرة على التحمل وذهنية إيجابية.

3. التوجه نحو العملاء: يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة على التكيف مع احتياجات أنواع مختلفة من العملاء، بدءًا من الأفراد إلى الشركات التجارية.

4. معرفة بالصناعات ذات الصلة: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في العمل في مجالات الجهد المنخفض (LV)، الجهد المتوسط (MV)، صناعة الطاقة الشمسية، الاتصالات، وقطاع المركبات الكهربائية.

5. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء: المعرفة بأنظمة CRM المعروفة مثل Monday.com وHubSpot وOracle تعتبر ميزة إضافية.

6. القدرة على العمل في بيئة مكتبية: يتطلب هذا المنصب العمل من مكتب الرياض مع زيارة العملاء بشكل متكرر.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا من اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، ويفضل أن تكون لديه مهارات في اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني متعمق: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة فنية قوية بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للحصول على أفضل الصفقات والعقود مع العملاء.

3. استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام برمجيات إدارة المبيعات والتحليل لتتبع الأداء وتحقيق الأهداف.

4. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وأداء المبيعات.

5. القدرة على تقديم العروض: مهارات قوية في تقديم العروض التوضيحية للعملاء وإيصال القيمة بصورة واضحة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية، بما في ذلك العملاء والزملاء.

2. بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات وبناء الثقة مع العملاء.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات العملاء.

4. القيادة الذاتية: التحلي بروح المبادرة والقدرة على إدارة المهام بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة إلكترومين بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تركز على تقديم الحلول المستدامة في مجال الطاقة. تعزز الشركة ثقافة التعاون والعمل الجماعي، مما يتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم وإبداعاتهم. كما تهتم الشركة بتوفير بيئة عمل تدعم التطور المهني والتعلم المستمر، حيث يتم تشجيع الموظفين على تحسين مهاراتهم وتوسيع معارفهم في مجالات جديدة. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم إلكترومين بتوفير دعم متكامل لفريق العمل، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر هذه الوظيفة في شركة إلكترومين نقطة انطلاق مثالية لأي محترف طموح يسعى لتحقيق النجاح في مجال الطاقة المتجددة. توفر الشركة فرصاً متنوعة للتطوير المهني، بما في ذلك التدريب المستمر وورش العمل المتخصصة في مختلف جوانب المبيعات والتسويق والتقنيات الحديثة. كما تُتيح للموظفين فرصة العمل على مشاريع مبتكرة، مما يساعدهم على اكتساب خبرات قيمة وتعزيز مهاراتهم. بالإضافة إلى ذلك، تسعى الشركة لدعم موظفيها في تحقيق أهدافهم المهنية من خلال برامج التوجيه والتطوير الشخصي، مما يُعزز من فرص التقدم والترقية داخل الشركة.