Regional Sales Director - KSA

نبحث عن مرشح قوي لشغل المنصب الاستراتيجي كمدير مبيعات إقليمي لشركة Salesforce، حيث سيتولى قيادة فريق من التنفيذيين المسؤولين عن تطوير وتنمية الشراكات في قطاعات العملاء المؤسسية. يتطلب هذا الدور قائد مبيعات من الصف الأول يتمتع بالدافع الاستثنائي لتوجيه مبادرات مبيعات Salesforce الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية، مما يسهم في تحقيق النجاح عبر صناعات متنوعة.

يعتبر المدير الإقليمي للمبيعات شخصية محورية في تشكيل نجاح الفريق من خلال تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتنمية المستمرة. تعتبر ثقافة الشمولية والابتكار جزءاً أساسياً من نجاحنا، لذا سيعكس قيادتك طاقة وشغفاً وقدرة على التكيف لقيادة قوة عاملة متنوعة وعالية الأداء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الفريق: يتعين عليك تنمية فريق متنوع وعالي الأداء، مما يمكنهم من أن يصبحوا مستشارين موثوقين للعملاء والشركاء والمساهمين الداخليين.

2. التوظيف والتدريب: الإشراف على عمليات التوظيف، والانضمام، والتطوير المهني للتنفيذيين لضمان بناء فريق مبيعات قوي وقادر.

3. التفاعل مع العملاء: دعم التنفيذيين في الاجتماعات مع العملاء، من خلال تقديم القيادة واستغلال الموارد الداخلية لتحقيق نتائج ناجحة.

4. التعاون بين الأقسام: تعزيز التعاون والتنسيق عبر نظام Salesforce البيئي لضمان نجاح الفريق والمؤسسة.

5. توليد فرص الإيرادات: قيادة المبادرات التي تهدف إلى توليد وتحسين فرص الإيرادات ضمن الحسابات الرئيسية للعملاء.

6. التوجيه الاستراتيجي: إرشاد التنفيذيين حول استراتيجيات المبيعات الفعالة لزيادة معدلات إغلاق الصفقات وتحديد الفرص الجديدة.

7. التفاعل مع كبار التنفيذيين: إنشاء والحفاظ على علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين داخل منظمات العملاء.

8. استراتيجية الذهاب إلى السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للفريق، مع ضمان التوافق مع الأهداف العامة للأعمال.

9. توقع المبيعات: تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات، وصحة خط الأنابيب، والتوقعات لإدارة المبيعات الإقليمية.

10. روح الفريق: تعزيز ثقافة فريق شاملة وتعاونية وناجحة، مما يمكّن أعضاء الفريق من التميز.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في قيادة المبيعات: يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في البيع وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء مع تحقيق مستمر للحصص المستهدفة.

2. خبرة في SaaS: فهم قوي لنماذج الأعمال القائمة على البرمجيات كخدمة، وتطبيقات المؤسسات، ومؤشرات نجاح العملاء.

3. بناء الفريق: مهارة في توظيف وتوجيه وتطوير المواهب المبيعاتية، مع سجل حافل من الترقيات الداخلية.

4. نهج مركّز على العميل: القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى المعلومات.

6. تواصل فعال: مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للتفاعل مع مختلف المستويات داخل المؤسسة وخارجها.

7. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد الأولويات في بيئة عمل ديناميكية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات Salesforce: خبرة في استخدام نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء وأدوات التحليل.

2. فهم تقنيات المبيعات الرقمية: المعرفة بأدوات وتقنيات المبيعات الرقمية.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام تحليلات البيانات لفهم الاتجاهات وتحسين استراتيجيات المبيعات.

4. تقنيات التسويق: معرفة بأساليب التسويق الرقمي والتقليدي وكيفية دمجها في استراتيجيات المبيعات.

5. أدوات التعاون: القدرة على استخدام أدوات التعاون الرقمي لتعزيز التواصل بين الفريق.

6. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات في الوقت المحدد.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على التحفيز: مهارة في تحفيز الآخرين وتنمية روح الفريق.

2. القدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

3. التفكير الاستراتيجي: مهارة في التفكير الاستراتيجي والتخطيط للمستقبل.

4. نزاهة وموثوقية: الالتزام بأعلى معايير النزاهة في جميع التعاملات.

5. قدرة على اتخاذ القرار: مهارات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر griddable.io بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والشمولية، حيث تشجع على تبادل الأفكار وتقديم الحلول المبتكرة. نحن نؤمن بأهمية الشراكة والتعاون بين الفرق، مما يتيح لنا تحقيق الأهداف المشتركة. ثقافتنا تركز على تعزيز بيئة عمل إيجابية، حيث يشعر الجميع بالاحترام والقيمة. نحن نعتبر الموظفين جزءاً أساسياً من نجاحنا، ونسعى لتوفير بيئة عمل تشجع على النمو والتطور المهني.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن في griddable.io نؤمن بأهمية الاستثمار في موظفينا، حيث نقدم برامج تدريب وتطوير متقدمة تساعدهم على تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. نوفر فرصاً لمشاركة المعرفة والخبرة بين الأفراد، مما يعزز من جودة العمل ويشجع على الابتكار. كما نحرص على تقديم مسارات وظيفية واضحة، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.