Regional Sales Director
Confidential Government
الرياضدوام كاملمتوسط7 مشاهدة
يُعتبر مدير المبيعات الإقليمي دورًا قياديًا محوريًا يُعنى بدفع المبادرات الاستراتيجية للمبيعات عبر منطقة جغرافية محددة. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية تتماشى مع الأهداف العامة للمنظمة، مع تعزيز ثقافة التميز والأداء العالي بين فرق المبيعات.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في المنطقة المحددة.
- قيادة وإلهام وإدارة فريق المبيعات الإقليمي، مع تعزيز بيئة من التعاون والمساءلة والأداء العالي.
- إجراء تقييمات دورية للسوق لتحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم، وتعديل استراتيجيات المبيعات بشكل فعال لاستهداف هذه المجالات.
- إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء، مما يسهم في بناء شراكات طويلة الأمد.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان نهج متكامل في اختراق السوق وتحقيق رضا العملاء.
- توجيه فرق المبيعات من خلال تقديم التدريب والتوجيه المناسبين لتعزيز الأداء وتحقيق الأهداف.
- تحليل الاتجاهات السوقية الإقليمية وتطبيق الرؤى المستخلصة لتوجيه استراتيجيات المبيعات واتخاذ القرارات.
- إدارة الميزانيات وتوقع تدفقات الإيرادات بدقة وفاعلية.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة مهنية لا تقل عن 15 عامًا في مجال المبيعات، مع 7 سنوات على الأقل في دور قيادي ضمن الصناعة.
- سجل حافل من تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الفعّال.
- قدرة استثنائية على تحليل اتجاهات السوق الإقليمية وتطبيق الرؤى على استراتيجيات المبيعات.
- خبرة في تدريب وتوجيه فرق مبيعات عالية الأداء، مع إظهار مهارات قيادية وتحفيزية قوية.
- فهم متقدم لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الرقمية للمبيعات لتحسين العمليات وزيادة الفعالية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تفاوض قوية، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمستفيدين.
- قدرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
- معرفة بمعايير الامتثال واللوائح ذات الصلة بالصناعة، مع ضمان التزام الفريق بجميع الإرشادات القانونية والأخلاقية.
- إجادة استخدام تحليلات البيانات والمقاييس لدفع التحسين المستمر في عمليات المبيعات وأداء الفريق.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٦ مارس ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة