Regional Marketing and Sales Manager-MMEA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة مدير التسويق والمبيعات الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط والبحر الأبيض المتوسط وأفريقيا (MMEA) في شركة ABB من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز النمو الربحي وتلبية احتياجات العملاء في السوق السعودي. في ظل التحديات الاقتصادية المتزايدة، تلتزم ABB بمساعدة الصناعات على العمل بكفاءة أكبر وبأساليب أكثر استدامة. يتطلب هذا الدور رؤية استراتيجية واضحة وقدرة على توجيه وتطوير فرق العمل المحلية، مما يسهم في تحقيق الأهداف المحددة عبر تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق المتنوعة. سيكون المرشح الناجح مسؤولا عن تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مما يعزز ولاء العملاء ويساهم في تحقيق أهداف النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء المالية: يتطلب من المرشح العمل على تحسين الأداء المالي للمنطقة، من خلال وضع استراتيجيات تجارية فعالة تضمن تحقيق الأهداف المحددة.

2. تطوير استراتيجية مبيعات سنوية: يتوجب على المرشح إعداد وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للعام، وذلك من خلال استخدام قاعدة بيانات خدمات معتمدة تضمن الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتوسيعها.

3. تعزيز عروض الخدمات ذات القيمة المضافة: يجب أن يتمكن المرشح من الترويج لعروض خدمات تدعم إدارة دورة الحياة الكاملة للمنتجات، مع التأكيد على بيع مجموعة الخدمات الكاملة مثل خدمات العناية والتحديث والاستشارات.

4. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء: يتطلب الدور إقامة علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة من خلال فهم احتياجاتهم ومتطلباتهم، مما يضمن تحسين مستوى الخدمة المقدمة.

5. تقديم حلول مبتكرة: يجب على المرشح تقديم حلول قيمة ومبتكرة للعملاء، مما يسهم في تحقيق الأهداف التجارية وتعزيز رضا العملاء.

6. المشاركة في الأنشطة التسويقية والمبيعات: يتضمن الدور المشاركة الفعالة في الفعاليات التسويقية، وتقديم الملاحظات الضرورية لتطوير الحملات الترويجية.

7. تحليل المعلومات السوقية: يتطلب من المرشح تحليل المعلومات المستندة إلى قاعدة العملاء لفهم إمكانيات السوق وبناء خطط موارد مناسبة.

8. توجيه وتطوير فرق العمل: يجب أن يركز المرشح على توجيه وتطوير قادة التسويق والمبيعات في الدول المعنية، مما يضمن تنفيذ المبادرات عبر المنطقة بنجاح.

9. المشاركة في مراجعات المخاطر والتفاوض: يتطلب الدور المشاركة في مراجعات المخاطر والتفاوض على العقود الكبيرة لتعزيز العمليات التجارية.

10. تحديد الفرص التوسعية: يجب على المرشح تحديد الفرص التوسعية في السوق من خلال فهم دقيق للاحتياجات المحلية.

11. استقطاب وتطوير المواهب: يتطلب الدور البحث عن وتطوير الكفاءات العالمية في المنطقة، مما يسهم في بناء فريق عمل متميز.

12. التعاون مع فرق ABB الأخرى: يجب أن ينسق المرشح مع فرق ABB الأخرى لضمان تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز التعاون بين مختلف أقسام الشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة سابقة: يجب أن يمتلك المرشح خبرة في مجال التسويق والمبيعات لا تقل عن 7 سنوات، مع التركيز على الصناعات الكهربائية أو الخدمات التقنية.

2. درجة علمية: يفضل أن يكون لدى المرشح درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.

3. فهم عميق للسوق: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة شاملة بالأسواق المحلية في منطقة MMEA، بما في ذلك التوجهات والتحديات.

4. مهارات قيادية: يتطلب الدور القدرة على قيادة وتوجيه الفرق لتحقيق الأهداف المحددة.

5. قدرات تحليلية: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق وتحليل الأداء المالي.

6. إجادة اللغات: يُفضل أن يكون المرشح متمكنًا من اللغتين الإنجليزية والعربية، مع قدرة على التواصل بلغة إضافية من لغات المنطقة.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التعامل مع الضغوط وتحقيق النتائج في أوقات التحديات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية: يجب أن يمتلك المرشح فهمًا عميقًا للمنتجات والحلول الكهربائية والتقنية.

2. استخدام البرمجيات: يجب أن يكون لديه القدرة على استخدام البرمجيات الخاصة بإدارة علاقات العملاء (CRM) وقواعد البيانات.

3. مهارات التسويق الرقمي: يُفضل أن يكون لديه معرفة بالتسويق الرقمي وأدوات التسويق عبر الإنترنت.

4. تحليل البيانات: يجب أن يكون قادرًا على تحليل البيانات واستنتاج المعلومات المفيدة من الاتجاهات السوقية.

5. إدارة المشاريع: يُفضل أن يكون لديه خبرة في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية والعملاء.

2. قدرة على الإقناع: يجب أن يكون لديه مهارات قوية في الإقناع والتفاوض لتحقيق الأهداف التجارية.

3. القدرة على العمل الجماعي: يجب أن يكون المرشح قادرًا على العمل بشكل فعال ضمن فريق وتعزيز التعاون.

4. التفكير الاستراتيجي: يتطلب الدور التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة للمشكلات المعقدة.

5. المرونة: يجب أن يتمتع المرشح بالمرونة للتكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة ABB إلى توفير بيئة عمل مشجعة ومبتكرة، حيث يتم تقدير الأفكار الجديدة والمبادرات الفردية. تشجع ثقافة الشركة على التعاون والتواصل المفتوح، مما يسهم في تحقيق نتائج استثنائية. يتمتع الموظفون بفرص التفاعل مع فرق متعددة التخصصات، مما يعزز من إمكانية تبادل المعرفة والخبرات. تلتزم ABB بتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة، حيث يتم تقدير كل مساهمة فردية وتعتبر جزءًا من نجاح الشركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة ABB فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث توفر تدريبًا مستمرًا وتطويرًا مهنيًا للموظفين في جميع المستويات. تشجع الشركة على المشاركة في الدورات التدريبية والبرامج التعليمية التي تعزز المهارات التقنية والإدارية. من خلال بيئة العمل الديناميكية، يمكن للموظفين استكشاف مسارات مهنية متنوعة والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما تتيح الشركة الفرص للتفاعل مع خبراء الصناعة والمشاركة في المشاريع العالمية، مما يسهم في تعزيز الخبرات واكتساب المعرفة القيمة.