مدير الحساب الرئيسي الإقليمي - قياس العمليات والتحكم فيها

تعتبر شركة مصنع خدمات العناية الكهربائية (ECS) من الشركات الرائدة في تقديم حلول قياس العمليات والتحكم في المملكة العربية السعودية، وهي معترف بها رسمياً كمُدمج لأنظمة Honeywell. تدعم الشركة نموها السريع في مجال الأتمتة الصناعية وتحكم العمليات من خلال البحث عن مدير حسابات رئيسي ذو خبرة ودافع عالٍ للانضمام إلى فريقها. يتمحور دور مدير الحسابات الرئيسي حول تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحقيق نمو مستدام في المبيعات، واستكشاف فرص عمل جديدة، وتعزيز حلول قياس العمليات والتحكم من Honeywell عبر القطاعات الصناعية الرئيسية مثل النفط والغاز، والمياه، والطاقة، والتصنيع، والمرافق، والمصانع الصناعية.

تتطلب هذه الوظيفة المسؤولية عن التعرف على فرص عمل جديدة وتوليد نمو مستدام في المبيعات، بالإضافة إلى تعزيز المنتجات والحلول الخاصة بـ Honeywell. كما يتعين على المرشح المثالي بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين، والمقاولين، والمستشارين، والعملاء الصناعيين. يتضمن العمل إعداد مقترحات فنية وتجارية بالتنسيق مع فرق الهندسة، وقيادة الاجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية الفنية، والتفاوض في الجوانب التجارية. يجب متابعة الاستفسارات، والمناقصات، وفرص المشاريع حتى الإغلاق الناجح، بالإضافة إلى تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة. يتطلب العمل التنسيق مع فرق المشاريع، والهندسة، والمشتريات، والخدمات لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة، بالإضافة إلى الحفاظ على وعي قوي بالسوق وتحليل المنافسين لضمان رضا العملاء وتطوير شراكات طويلة الأمد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد فرص العمل الجديدة: يتعين على المرشح البحث عن فرص جديدة في السوق وتحديد المجالات التي يمكن أن تحقق فيها الشركة مزيدًا من النمو.

2. توليد نمو مستدام في المبيعات: العمل على تطوير استراتيجيات فعالة تساهم في تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتحقيق نتائج إيجابية.

3. تعزيز منتجات وحلول Honeywell: يجب على المدير الترويج للحلول المتنوعة المقدمة من Honeywell، مع التركيز على الفوائد والقيمة المضافة للعملاء.

4. بناء علاقات قوية: الالتقاء مع المستخدمين النهائيين والمقاولين والمستشارين والعملاء، وتأسيس علاقات طويلة الأمد تسهم في تعزيز الثقة والتعاون.

5. إعداد مقترحات فنية وتجارية: العمل بالتنسيق مع فرق الهندسة لإعداد عروض تلبي احتياجات العملاء وتوضح الحلول المقترحة.

6. قيادة الاجتماعات والعروض التقديمية: تقديم المعلومات الفنية والتجارية للعملاء بنجاح، وضمان وضوح الرسائل المقدمة.

7. التفاوض التجاري: إدارة المفاوضات التجارية مع العملاء لضمان تحقيق مصالح الشركة وضمان رضاء العميل.

8. متابعة الاستفسارات والمناقصات: متابعة جميع الاستفسارات والمناقصات وقيادة عملية الإغلاق الناجح للصفقات.

9. تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات المبيعات: صياغة خطط مخصصة لكل عميل تسهم في تحقيق الأهداف المطلوبة.

10. التنسيق مع الفرق المختلفة: العمل مع فرق المشاريع والهندسة والمشتريات لضمان تنفيذ المشاريع وفقًا للجدول الزمني المحدد.

11. الوعي بالسوق وتحليل المنافسين: البقاء على اطلاع دائم بالتوجهات السوقية وأداء المنافسين لتحسين استراتيجيات الشركة.

12. ضمان رضا العملاء: العمل على تحقيق أعلى مستويات رضا العملاء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الطبية، أو الإلكترونيات، أو هندسة الأتمتة، أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأتمتة الصناعية، أو القياس، أو التحكم في العمليات.

3. فهم قوي لأنظمة قياس العمليات والتحكم وحلول الأتمتة الصناعية.

4. خبرة في التعامل مع الحسابات الرئيسية في القطاعات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية.

5. معرفة بحلول Honeywell تعتبر ميزة إضافية.

6. مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف التجارية.

8. رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة متعمقة بأنظمة القياس والتحكم.

2. إلمام بتقنيات الأتمتة الصناعية وأحدث الابتكارات في هذا المجال.

3. قدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات.

4. مهارات التقييم الفني وفهم الرسومات الهندسية.

5. قدرة على استخدام برامج إدارة المشاريع وأدوات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على توجيه الفرق.

2. قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.

3. مهارات حل المشكلات والقدرة على التفكير النقدي.

4. مرونة وقابلية للتكيف مع بيئات العمل المتغيرة.

5. التوجه نحو العمل الجماعي وتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعَد شركة مصنع خدمات العناية الكهربائية (ECS) بيئة عمل محفزة وداعمة، حيث تركز على تطوير مهارات الموظفين وتعزيز قدراتهم. تُشجع الشركة على التعاون بين الفرق، مما يعزز من روح الفريق الواحد ويُساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. تُولي ECS أهمية كبيرة للتنوع والشمولية، مما يتيح للموظفين من خلفيات ثقافية مختلفة العمل سويًا والمساهمة في الابتكار والتطوير المستمر.

تسعى الشركة إلى تقديم بيئة عمل تفاعلية حيث يُمكن للموظفين التعبير عن آرائهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما تُوفر الشركة وسائل الراحة اللازمة لدعم الإنتاجية والرفاهية، مما يجعل من ECS مكانًا مثاليًا للعمل.

فرص التطور والنمو المهني:

تُوفر شركة مصنع خدمات العناية الكهربائية (ECS) فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. يتمتع الموظفون بإمكانية الوصول إلى تدريبات متطورة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تُشجع الشركة على المشاركة في المشاريع الجديدة والمبادرات الابتكارية، مما يتيح للموظفين تجربة تحديات جديدة وتطوير خبراتهم.

تسعى ECS إلى بناء قادة المستقبل من خلال برامج توجيهية ودعم مستمر، مما يُمكّن الموظفين من تحقيق طموحاتهم المهنية. إن العمل في بيئة ديناميكية ومتطورة يُعتبر فرصة للموظفين لتحقيق نموهم المهني وبناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال الأتمتة الصناعية.