Regional Account Manager (WhiteSpace Ent)

يعتبر مدير الحسابات الإقليمي (WhiteSpace Ent) في شركة TrendAI فرصة مميزة للانضمام إلى عائلة عالمية متميزة ومتنوعة في مجال الأمن السيبراني. سيتولى المدير مسؤولية بناء علاقات موثوقة مع العملاء وزيادة الحصة السوقية في المنطقة المحددة، من خلال التعاون مع الفرق الفنية وشركاء القنوات والتسويق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين والحاليين بشكل استباقي لتعزيز اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro.
• زيادة الحصة السوقية في المنطقة المحددة من خلال تطوير استراتيجيات تسويقية لكل منتج وخدمة.
• التواصل مع كبار المسؤولين عن تقنية المعلومات والأمان في المؤسسات (CIO/CISO) لخلق فرص جديدة وتعزيز العلاقات.
• التعاون مع الأطراف المعنية (المبيعات، التسويق، وما قبل البيع) لتقديم القيمة المناسبة لشركاء القنوات والفرق الفنية.
• تحقيق الأهداف الربحية لكل ربع سنة بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال.
• تطوير علاقات مع الشركاء التكنولوجيين مثل AWS وMicrosoft وVMware وGoogle.
• توثيق جميع معلومات الحسابات في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ الدقيق بالعائدات وتخطيط الحسابات.
• تقديم الاستشارة للعملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني وضمان استمرار التواصل من مرحلة العرض حتى الدعم بعد التنفيذ.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات والمبيعات في مجال الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة قوية بالأسواق المحلية والاتجاهات في قطاع التكنولوجيا.
• مهارات تواصل استثنائية وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق الأهداف المحددة.
• معرفة بإطُر الأمان مثل Zero Trust وSASE وUEBA وXDR، بالإضافة إلى منصات الأمان مثل SIEM وSOAR، تعتبر ميزة إضافية.
• إلمام باستخدام أدوات إدارة الحسابات مثل Salesforce.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات.
• قدرة على التفاعل الفعّال مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل متميز.
• إبداع في تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة.