Public Sector Senior Business Development Executive

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة موذن (MOZN) من الشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث تساهم في تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات حساسة مثل مكافحة الجرائم المالية واستغلال المعرفة المؤسسية. في ظل النمو المتسارع للاقتصاد السعودي ورؤية 2030، تزداد أهمية الابتكار في القطاع العام. يأتي دور "تنفيذي تطوير الأعمال الأول في القطاع العام" كوظيفة استراتيجية تسهم في تعزيز النمو وزيادة قاعدة العملاء. يتطلب هذا الدور القدرة على التعرف على الفرص الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة ورؤيتها في تقديم حلول مبتكرة تدعم التحول الرقمي في القطاع العام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد واستكشاف الفرص التجارية الجديدة: يتعين على المرشح الناجح البحث عن فرص جديدة تتوافق مع أهداف مبيعات موذن، مع التركيز على تحقيق الأهداف المحددة.

2. بناء وإدارة أنبوب مبيعات قوي: يجب تطوير شبكة من العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات فعالة للتسويق والمبيعات، مما يسهم في تعزيز قاعدة العملاء.

3. إعداد المحتوى الفني والتجاري للعروض: التعاون مع مهندسي المبيعات لتطوير مقترحات شاملة تلبي احتياجات العملاء وتظهر القيمة المضافة للمنتجات.

4. بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار: يتطلب الدور إقامة علاقات استراتيجية مع قادة القطاع العام والمستثمرين المحتملين، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة.

5. إعداد العطاءات والعروض والتسعيرات: العمل على تحضير الوثائق اللازمة بطريقة احترافية لدعم عمليات الاقتراح والمنافسة على المشاريع.

6. إجراء العروض التقديمية الفعالة: تقديم العروض التقديمية للمشاريع، والتفاوض بشأن العقود والشروط، مع متابعة الأنشطة اللازمة للفوز بالأعمال الجديدة.

7. تحقيق الأهداف التجارية: العمل على ضمان الالتزام بالأهداف المحددة لتطوير الأعمال والمبيعات، مما يساهم في نمو الشركة.

8. التواصل حول تأثير الأعمال وعائد الاستثمار: توضيح كيف يمكن لحلول الذكاء الاصطناعي أن تعود بالنفع على العملاء من خلال ربط القدرات التكنولوجية بالنتائج الاستراتيجية.

9. تعزيز رضا العملاء على المدى الطويل: يجب أن يسعى المرشح لتعزيز العلاقة مع العملاء الحاليين من خلال التجديدات التعاقدية والفرص الجديدة.

10. التعاون مع فرق التسويق والإنتاج والتسليم: التنسيق مع الفرق المختلفة لضمان توافق العروض مع احتياجات العملاء، مما يضمن تنفيذ ناجح.

11. قيادة استجابة العطاءات: التعامل مع العمليات المعقدة للتوريد التي تتميز بها المشاريع الحكومية.

12. تمثيل الشركة في الفعاليات: المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات الخاصة بالقطاع العام لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية للشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة 5-10 سنوات في مبيعات B2B: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في مجال المبيعات، مع التركيز على العمل مع القطاع العام.

2. درجة البكاليوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة في الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة.

3. خلفية في الذكاء الاصطناعي والتحليلات: يفضل أن يمتلك المتقدم معرفة في الحلول الرقمية والتحول الرقمي.

4. سجل حافل في البيع القائم على القيمة: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على إدارة أنابيب المبيعات وتحقيق الأهداف.

5. خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء: القدرة على ضمان استمرارية الأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء.

6. معرفة قوية بالصناعة: يجب أن يمتلك المرشح فهماً عميقاً للقطاع العام ومتطلباته.

7. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل بفاعلية في كلا اللغتين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة قوية بتطبيقات الذكاء الاصطناعي وكيفية استخدامها في الأعمال.

2. قدرة على تحليل البيانات: يمكن أن تساعد مهارات التحليل في تحديد الفرص التجارية وتحسين استراتيجيات المبيعات.

3. مهارات استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام نظم CRM لتحسين إدارة المبيعات والعلاقات مع العملاء.

4. إجادة برامج العروض التقديمية: يجب أن يكون المرشح قادراً على استخدام أدوات مثل PowerPoint لإعداد العروض بشكل احترافي.

5. تطبيق المعرفة التقنية في تطوير الحلول: القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول تقنية مناسبة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع العملاء لتحقيق أفضل النتائج.

2. مهارات التواصل: يجب أن يكون المرشح قادراً على التواصل بوضوح وبناء علاقات فعالة مع مختلف الأطراف.

3. القدرة على العمل الجماعي: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على العمل بشكل فعال ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الأولويات والمهام بشكل فعال في بيئة عمل ديناميكية.

5. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على التفكير بطريقة استراتيجية لتوجيه الأعمال نحو النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في موذن بالابتكار والتعاون، حيث يجتمع المبدعون من خلفيات متنوعة لتحقيق أهداف مشتركة. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تفاعلية حيث يتم تشجيع الأفكار الجديدة والمبادرات، مما يعزز من تجربة الموظفين ويحفزهم على تقديم أفضل ما لديهم. تحتضن موذن التنوع وتؤمن بأن كل فرد يمكن أن يسهم في تحقيق التغيير الإيجابي. تركز الشركة على تقديم بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يسهم في تحسين جودة الحياة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن موذن بأهمية التطور المهني المستمر وتقدم برامج تدريبية متنوعة لموظفيها. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم وكفاءاتهم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة. كما توفر الشركة فرصاً للتقدم الوظيفي ضمن هيكلها، مما يتيح للموظفين إمكانية الانتقال إلى أدوار قيادية ومسؤوليات أكبر. تسعى موذن إلى أن تكون منصة للنمو الشخصي والمهني، حيث يمكن للموظفين أن يحققوا أحلامهم المهنية في بيئة محفزة وداعمة.