Public Sector - PIF SAAS Account Executive - Saudi Arabia

تُعدّ هذه الوظيفة فرصة استثنائية للانضمام إلى فريق Oracle في المملكة العربية السعودية كممثل حسابات في القطاع العام، حيث يُتوقع من المرشح المتميز المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء من خلال تنفيذ استراتيجية تطبيقات Oracle في المنطقة.

تتمثل المهام والمسؤوليات الرئيسية في:

• تعزيز نمو الإيرادات السنوية المتكررة وتجديد العقود عبر تقديم حلول Oracle السحابية.
• إغلاق الصفقات التجارية وتحقيق الأهداف المحددة.
• ضمان تغطية كافية لفرص المبيعات، وتحقيق أقصى استفادة من الحملات الترويجية، والتقدم في الصفقات.
• بناء علاقات قوية مع العملاء لتسليط الضوء على الركائز الاستراتيجية لحلول SaaS الخاصة بـ Oracle في سياق التحول الرقمي.
• تحديد فرص عمل جديدة والتعاون مع العملاء الحاليين لزيادة المبيعات وتجديد الأعمال.
• تحديث توقعات المبيعات وتوثيق الأنشطة ووضع خطط إغلاق الفرص.
• تطوير علاقات مستدامة وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
• إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS.
• العمل كنقطة تصعيد للمسائل بين Oracle والعملاء الحاليين والشركاء.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات فإنها تشمل:

• خبرة سابقة مثبتة في تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة.
• القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول Oracle الملائمة.
• مهارات التواصل الفعّال عبر مختلف المستويات التنظيمية، بما في ذلك الإدارة العليا.
• مستوى عالٍ من الطاقة والإيجابية والنزاهة.
• القدرة على إدارة العلاقات مع الشركاء والعملاء بشكل احترافي.

فيما يتعلق بالمهارات المطلوبة:

• قدرة قوية على قيادة الأداء والتنفيذ.
• مهارات تحليلية ممتازة لفهم واستغلال الفرص السوقية.
• قدرة على العمل بشكل جيد مع الأطراف المعنية المختلفة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بفعالية.
• روح المبادرة والقدرة على العمل تحت الضغط.

تتطلب هذه الوظيفة مستوى عالٍ من الالتزام والاحترافية، مما يجعلها مثالية للأفراد الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومبتكرة.