Projects Sales Engineer

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مهندس مبيعات المشاريع في شركة Eaton من الأدوار الحيوية في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، حيث تركز على تقديم حلول مبتكرة وفعّالة في مجال أنظمة المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمكونات ذات الصلة. في ظل النمو المستمر في قطاع البناء والتشييد، تزداد الحاجة إلى مهندسين ذوي خبرة في تقديم الدعم الفني والمبيعات للمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين. يسعى المهندس في هذه الوظيفة إلى تحقيق أعلى مستويات رضا العملاء من خلال تقديم منتجات Eaton المتميزة، مما يساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة وتعزيز سمعتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• إدارة أعمال المشاريع: يتولى المهندس مسؤولية جميع الأعمال المتعلقة بالمشاريع في المنطقة المحددة، حيث يعمل على بيع منتجات Eaton مثل أنظمة المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض، والمكونات، وأجهزة نقل الطاقة.

• التعاون مع المقاولين والاستشاريين: يتعين على المهندس بناء علاقات قوية مع مقاولي التكييف والسباكة والكهرباء، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين، لضمان تواصل فعال ومثمر.

• تقديم الدعم الفني: يجب تقديم الدعم الفني اللازم للعروض من خلال التعاون مع شركات تصنيع الألواح الكهربائية المعتمدة، مما يضمن تقديم حلول تفي باحتياجات العملاء.

• تحقيق الأهداف البيعية: مسؤولية المهندس تشمل تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

• زيارة العملاء: من الضروري القيام بزيارات دورية للعملاء وتخطيط تقارير أسبوعية حول أنشطة المبيعات، لضمان متابعة فعالة للفرص البيعية.

• متابعة المشاريع: يتطلب العمل متابعة تقدم المشاريع ودعمها من خلال القنوات المناسبة، مما يساهم في تعزيز علاقة الشركة مع العملاء.

• ترويج المنتجات: يتوجب على المهندس الترويج لمنتجات وحلول Eaton، وبدء علاقات تجارية جديدة مع العملاء المستهدفين في القطاعات المختلفة.

• تطوير قنوات جديدة: يُتوقع من المهندس تطوير قنوات جديدة لزيادة النمو في المنطقة المحددة، وتحقيق التوسع المستدام.

• جمع المعلومات السوقية: يتطلب العمل فهم ديناميكيات السوق، بما في ذلك التحليل SWOT، وتحليل المنافسين، لمساعدة الشركة على اتخاذ قرارات استراتيجية مستندة إلى بيانات دقيقة.

• تقديم التقارير: يجب على المهندس تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول الفرص الحالية والمستقبلية استنادًا إلى حالة المشاريع الفعلية.

• الامتثال للسياسات: الالتزام بسياسات وإرشادات الشركة، وتنفيذ أي مهام إضافية قد توكل إليه من قبل الإدارة.

• تحديد الفرص التجارية: من الضروري التعرف المبكر على الفرص التجارية وإعداد خطط مناسبة للاستفادة منها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• المؤهل العلمي: درجة بكاليوس في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها.

• الخبرة العملية: خبرة تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات الهندسة الكهربائية، يفضل أن تكون في الرياض أو المملكة العربية السعودية.

• المعرفة الفنية: معرفة متعمقة في منتجات وأنظمة المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض، بما في ذلك قواطع الدائرة والمكونات الأخرى ذات الصلة.

• القدرة على التعامل مع العملاء: خبرة في إدارة العلاقات مع المقاولين والمستخدمين النهائيين، وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

• القدرة على تحقيق الأهداف: القدرة على تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من قبل الإدارة.

• التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء شفهياً أو كتابياً، للتمكن من تقديم العروض التقديمية بشكل فعّال.

• الإلمام بالسوق: معرفة جيدة بالسوق السعودي وتوجهاته وتحدياته.

المهارات التقنية المطلوبة

• معرفة بالأنظمة الكهربائية: فهم شامل للأنظمة الكهربائية، وخاصةً المتعلقة بالمفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض.

• تحليل البيانات: القدرة على جمع وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق والمنافسين، واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

• التكنولوجيا الحديثة: الإلمام بالتقنيات الحديثة المستخدمة في تصميم وتطبيق الأنظمة الكهربائية.

• إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان متابعة المشاريع بكفاءة.

• تطوير المنتجات: القدرة على استيعاب احتياجات السوق والمساهمة في تطوير المنتجات الجديدة.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

• القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات، مما يساعد على التعامل مع التحديات بفعالية.

• التكيف: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة والتعامل مع الضغوط بشكل إيجابي.

• التفاوض: مهارات قوية في التفاوض، لضمان تحقيق أفضل النتائج في تفاعلات المبيعات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة Eaton بيئة عمل محفزة وداعمة، حيث تُشجع على الابتكار والتعاون بين الأفراد. تعمل الشركة على توفير موارد وتعليمات تساهم في تعزيز مهارات الموظفين وتطوير قدراتهم. تحرص Eaton على بناء ثقافة عمل تقوم على قيم الشفافية والاحترام المتبادل، مما يساهم في خلق بيئة عمل إيجابية تعزز من إنتاجية الفريق. كما تُعتبر الشركة مكاناً مثالياً للمحترفين الذين يسعون لتحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، حيث تشجع على التنوع والشمولية في كافة جوانب العمل.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Eaton فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تعمل على تمكين الموظفين من تطوير مهاراتهم من خلال برامج تدريبية متخصصة. تدعم الشركة الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية من خلال توفير بيئة عمل تشجع على التعلم المستمر والتطوير الذاتي. يُمكن للموظفين في هذا الدور استكشاف مسارات مهنية متعددة داخل الشركة، مما يساهم في تعزيز فرصهم في الحصول على ترقيات وزيادة المسؤوليات. كما تعزز Eaton من قيم الابتكار والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع مبتكرة تساهم في تطوير الصناعة وتحسين جودة المنتجات.