Project Sales Engineer Intern

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مهندس مبيعات المشاريع المتدرب في شركة Bentley Systems فرصة مهنية متميزة تسهم في تعزيز وتطوير البنية التحتية في المملكة العربية السعودية. تسعى الشركة، التي تأسست عام 1984، إلى توفير حلول برمجية متقدمة في مجالات الهندسة المعمارية والهندسة المدنية والبناء، مما يجعلها شريكًا رئيسيًا للمهندسين والمقاولين. تعتبر هذه الوظيفة جزءًا من رؤية الشركة لدعم المهندسين الجدد في دخول عالم المبيعات الفنية، حيث توفر لهم منصة قوية لتطبيق معرفتهم الهندسية في بيئة عمل ديناميكية. بفضل النمو السريع لقطاع البنية التحتية، تُعد هذه الوظيفة فرصة مثالية للمهندسين الطموحين لبناء مسيرة مهنية ناجحة والاستفادة من التوجهات الحديثة في التقنيات الهندسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تنسيق وإدارة مبادرات المبيعات: يعمل المتدرب على تنسيق الجهود بين مهندسي المبيعات ومجموعات المنتجات، مما يسهم في تعزيز التعاون وتحقيق الأهداف البيعية.

2. التواصل الفعّال: يتولى المتدرب مهمة التواصل بشأن معلومات عمليات المبيعات وتحديثاتها مع الفرق المختلفة، بما في ذلك مهندسو المبيعات وممثلو تطوير المبيعات، مما يضمن تدفق المعلومات بشكل سلس.

3. تنفيذ مبيعات ذات قيمة منخفضة: يدعم المتدرب تنفيذ فرص البيع البسيطة مع الحد الأدنى من الاكتشاف الفني، مما يتيح لمهندسي المبيعات التركيز على الفرص الأكثر تعقيدًا.

4. دعم الحملات البيعية: يساهم المتدرب في تنفيذ الحملات البيعية بالتعاون مع مهندسي المبيعات، بما في ذلك الأنشطة على منصات مثل LinkedIn وسلسلة تطوير العملاء المحتملين.

5. مراقبة اتجاهات الإيرادات: يتطلب من المتدرب مراقبة الاتجاهات السنوية للإيرادات لعملاء SYNCHRO وProjectWise، والتعرف على المخاطر المحتملة لانخفاض الإيرادات.

6. تطوير حملات الاحتفاظ: يعمل المتدرب بالتعاون مع مهندسي المبيعات لتطوير حملات مستهدفة للحفاظ على العملاء، مما يسهم في تعزيز العلاقة مع العملاء الحاليين.

7. تحليل البيانات: يجب على المتدرب تحليل بيانات المبيعات والمساعدة في إعداد التقارير اللازمة لتقييم الأداء البيعي.

8. تقديم الدعم الفني: يقوم المتدرب بتقديم الدعم الفني لمهندسي المبيعات، مما يعزز من فعالية العمليات البيعية ويضمن تقديم الحلول المناسبة للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكاليوس في الهندسة المدنية: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلًا على درجة أكاديمية قوية في هذا المجال.

2. سجل أكاديمي ممتاز: يجب أن يكون لدى المتقدم GPA جيد يعكس مستوى الأداء الأكاديمي.

3. مهارات التواصل: إجادة الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية.

4. إجادة استخدام حزمة Microsoft Office: يجب أن يكون المتقدم متمرسًا في استخدام برامج مثل Word وExcel وPowerPoint.

5. معرفة بأدوات BIM: يفضل أن يكون المتقدم ملمًا بنمذجة معلومات البناء (BIM) وإدارة المشاريع.

6. خبرة مع برامج CAD وGIS: يجب أن يتوفر لدى المتقدم معرفة بأساليب التصميم بمساعدة الحاسوب وأنظمة المعلومات الجغرافية.

7. معرفة ببرامج Bentley: يُفضل أن تكون لدى المتقدم خبرة سابقة في استخدام برامج مثل SYNCHRO وSTAAD وMicroStation أو حلول مشابهة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة برمجيات التصميم: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على استخدام أدوات التصميم الهندسي بفاعلية.

2. فهم تقنيات BIM: زيادة الفهم لنمذجة معلومات البناء وكيفية تطبيقها في المشاريع.

3. معرفة بإدارة المشاريع: يجب أن يكون المتقدم ملمًا بأساسيات إدارة المشاريع وكيفية تطبيقها في بيئة العمل.

4. مقدرة على التحليل البياني: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تحليل البيانات لفهم الأداء البيعي.

5. إجادة أدوات التواصل الرقمية: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا في استخدام منصات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية في الحملات البيعية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بشكل واضح ومنظم مع فرق العمل المختلفة.

2. القدرة على العمل ضمن فريق: يجب أن يمتلك المتقدم روح التعاون والمشاركة في العمل الجماعي.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع متغيرات بيئة العمل والاستجابة لمتطلبات السوق.

4. القدرة على حل المشكلات: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على تحليل المشكلات وإيجاد حلول فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Bentley Systems ببيئة عمل مبتكرة وداعمة، حيث تشجع الشركة على التعاون وتبادل الأفكار بين الموظفين. تسعى الشركة إلى تحقيق شمولية وتنوع في القوى العاملة، مما يعزز من الإبداع والابتكار. كما توفر الشركة موارد لدعم رفاهية الموظفين، وتؤمن بأهمية توفير بيئة عمل تجعل كل فرد يشعر بالانتماء. تعتبر ثقافة الشركة مبنية على التقدير والاحترام المتبادل، مما يسهم في تعزيز الروح المعنوية والإنتاجية داخل الفريق.

فرص التطور والنمو المهني

توفر Bentley Systems فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تقدم برامج تدريب متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على التعلم المستمر من خلال توفير موارد تعليمية ودورات تدريبية متقدمة. يعتبر العمل في هذه الشركة بمثابة منصة انطلاق لمهندسي المبيعات الطموحين، حيث يمكنهم اكتساب خبرات قيمة في بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات. تتيح الشركة للموظفين الفرصة لتطوير مساراتهم المهنية والمساهمة في المشاريع العالمية، مما يعزز من فرصهم في التقدم الوظيفي وتحقيق النجاح المهني المستدام.