أخصائي مبيعات المنتجات - الشرق الأوسط

تعتبر وظيفة متخصص مبيعات المنتجات في منطقة الشرق الأوسط واحدة من الوظائف الحيوية والمتميزة في شركة أدوبي، حيث تتواجد الشركة في قلب العاصمة الرياض، في منطقة كافد. تلتزم أدوبي بتعزيز الإبداع والتحول الرقمي للأعمال والأفراد في المنطقة، وتساهم في دعم رؤية المملكة 2030 من خلال تعزيز الابتكار وتطوير المواهب المحلية وتوفير تجارب عملاء استثنائية. تمثل هذه الوظيفة فرصة للعمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تسعى أدوبي لتوسيع قاعدة عملائها وتعزيز النمو في أحد أسرع الأسواق نمواً في العالم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة العلاقات: بدء وتطوير والحفاظ على علاقات ذات مغزى مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Suite) ونواب الرئيس (VP) داخل الحسابات المستهدفة. يتطلب ذلك القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مبتكرة تلبي توقعاتهم.

2. تنفيذ المبيعات: المبادرة بشكل استباقي لفتح محادثات قيمة وتحديد الفرص الجديدة لبناء أنابيب المبيعات بالتعاون مع فرق الحسابات والشركاء. هذه الخطوة تعزز من قدرة الشركة على استغلال الفرص المتاحة في السوق.

3. تحديد فرص البيع المتقاطع: تحليل الفرص المتاحة في السوق المستهدفة بالشكل الدقيق، والتعاون مع المتخصصين في مرحلة ما قبل البيع لدفع التقدم في مراحل المبيعات، مما يتيح للشركة تحقيق أهدافها في المبيعات.

4. البيع القيمي: فهم احتياجات العملاء من خلال تصور مثير للتفكير، والاتفاق على التحديات التجارية ذات الأولوية، وتقديم محاكاة فعالة للمنتجات تؤدي إلى مقترحات قوية على مستوى مجلس الإدارة تشمل خيارات مالية تتماشى مع طموحات التحول لدى العملاء.

5. تنسيق الموارد والتعاون: العمل على تنسيق خبراء ما قبل البيع وخبراء صفقات المبيعات خلال دورة المبيعات، مع إدارة مشاريع خطط الحسابات ضمن الجدول الزمني المحدد لتحقيق الأهداف المرجوة.

6. تنفيذ متميز: تطوير استراتيجيات حسابات مستهدفة وتنفيذ تلك الاستراتيجيات بنجاح. يتطلب ذلك القدرة على التحليل والتخطيط الاستراتيجي لتحقيق نتائج ملموسة.

7. تقديم المشورة والحلول: العمل بشكل وثيق مع العملاء لتقديم استشارات حول كيفية تحسين استخدامهم لحلول أدوبي، مما يعزز من ولاء العملاء.

8. تحليل السوق: إجراء دراسات شاملة لتحليل السوق وتوجهاته، مما يساعد في تحديد الفرص الاستثمارية المناسبة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في بيئة حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع سجل حافل في المبيعات على مستوى المؤسسات.

2. المؤهلات التعليمية: درجة علمية أو مؤهل معادل في مجالات ذات صلة.

3. فهم عميق للسوق: قدرة على فهم الاتجاهات السائدة في السوق ومتطلبات العملاء.

4. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

5. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات لتحقيق الأهداف.

6. تجربة في تقنيات المبيعات: معرفة بتقنيات وأدوات المبيعات الحديثة.

7. التفاعل مع الفرق: قدرة على العمل في فرق متعددة التخصصات وبناء علاقات فعالة مع الزملاء والعملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بحلول البرمجيات: معرفة عميقة بحلول البرمجيات السحابية والتقنيات الحديثة.

2. تحليل البيانات: مهارات متقدمة في تحليل البيانات واستخدام أدوات التحليل.

3. استخدام أدوات CRM: خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.

4. التسويق الرقمي: فهم لمفاهيم التسويق الرقمي وكيفية دمجها مع استراتيجيات المبيعات.

5. التقنيات الحديثة: الإلمام بأحدث تقنيات التحول الرقمي وكيفية تطبيقها في سياق الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات عالية في التواصل الشفهي والكتابي، مما يساعد في نقل الأفكار بوضوح وفعالية.

2. القدرة على التأثير والإقناع: مهارات قوية في الإقناع والتأثير على الآخرين لضمان تحقيق الأهداف.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعال ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق النجاح الجماعي.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والتعامل مع التحديات بمرونة.

5. القيادة: مهارات قيادية قوية تساعد في توجيه الفرق وتحقيق النتائج المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع أدوبي ببيئة عمل ديناميكية وملهمة تشجع على الإبداع والتفكير الابتكاري. تسعى الشركة إلى توفير بيئة شاملة ومزدهرة، حيث يُعتبر كل موظف ركيزة مهمة في تحقيق الرؤية المشتركة. تتمحور ثقافة الشركة حول التعاون والتفاعل الإيجابي بين الأفراد، مما يعزز من روح الفريق ويعزز من الإبداع والابتكار. تقدم أدوبي للموظفين مجموعة متنوعة من الفوائد مثل التأمين الطبي الخاص، وخطة شراء الأسهم، وأيام العطلات العالمية، مما يعكس التزام الشركة برفاهية موظفيها.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر أدوبي مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يتطلعون إلى تطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية. تقدم الشركة مجموعة من البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز القدرات الفردية والجماعية. كما توفر فرصًا للتقدم الوظيفي من خلال التعلم المستمر والتوجيه من قبل قادة الصناعة. تركز أدوبي على تمكين موظفيها من تحقيق إمكانياتهم الكاملة، مما يساهم في خلق مسيرة مهنية متميزة ومليئة بالتحديات والفرص.

تعد هذه الوظيفة فرصة مثيرة للأفراد الطموحين الذين يسعون للانضمام إلى واحدة من أبرز الشركات العالمية في مجال التكنولوجيا، والمساهمة في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في منطقة الشرق الأوسط.