Product Sales Manager

نحن في شركة الجماز للتكنولوجيا، إحدى الشركات الرائدة في توزيع الحلول التكنولوجية المتطورة في السوق السعودي، نبحث عن مدير مبيعات المنتجات ليكون جزءًا من فريقنا المتميز. ستتولى هذه الوظيفة إدارة محفظة وعملية أحد الموردين الدوليين من مقر الشركة في الرياض. يعتبر هذا الدور حيويًا في تعزيز العلاقات مع الموردين وشركاء القنوات المعاد بيعها، حيث ستركز على الترويج وبيع حلول تكنولوجيا المعلومات الهجينة للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة.

تتميز شركة الجماز للتكنولوجيا بكونها موزعًا ذا قيمة مضافة في مجالات السحابة، والبنية التحتية المتقاربة، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، والتعاون، والحلول الرقمية. كمدير للمنتجات، ستقوم بإنشاء وإدارة العلاقات مع مزودي الخدمات المُدارين، ومزودي الخدمات السحابية، ومتكاملين الأنظمة، ومطوري البرمجيات المستقلين، وموزعي القيمة المضافة، بهدف دفع مبيعات الموردين وخدماتهم من مجموعة واسعة من الحلول.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توظيف وتطوير وإدارة شركاء القنوات: مسؤول عن توظيف وتطوير وإدارة عدد من الشركاء القنويين لمبيعات الحلول المقدمة من المورد، مع تحقيق أهداف الربح والإيرادات المحددة شهريًا بناءً على اشتراكات المبيعات.

2. إدارة وتقارير مبيعات: يتعين عليك إدارة وتوثيق وتحديث خط أنابيب المبيعات للمورد، وتسجيل الاستفسارات اليومية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

3. التفاعل مع الفرص: الانخراط في الفرص التي يشاركها الموردون والشركاء من خلال الرد على طلبات العروض والتقنيات، ودفع العمليات نحو الإغلاق.

4. التعاون مع الشركاء: العمل بشكل وثيق مع الشركاء القنويين وفرق الموردين لبناء استراتيجيات حسابات وضمان تنفيذ الاستراتيجية الكلية للمورد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.

5. تنفيذ أنشطة توليد الطلب: لعب دور رائد في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتطوير الاهتمام، وبناء خط أنابيب المبيعات مع الشركاء الرئيسيين والحسابات.

6. تمكين الشركاء: دعم الشركاء القنويين في اعتماد وترويج الحلول الجديدة من المورد، خاصة في مجالات السحابة الهجينة والأمن السيبراني.

7. بناء علاقات استراتيجية: إقامة علاقات استراتيجية مع التنفيذيين في المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز الحلول المقدمة من المورد من خلال إثبات المفاهيم، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والمشاريع التجريبية.

8. كونك مستشار موثوق: أن تصبح مستشارًا موثوقًا به للمديرين التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، لضمان بناء شراكة طويلة الأمد مع العملاء.

9. التعاون مع فرق المبيعات: العمل ودعم فرق مبيعات الجماز لتحقيق الأهداف وخدمة الشركاء.

10. تطوير استراتيجية السوق: تطوير استراتيجية دخول السوق للمورد وإدارة العلاقة مع المورد.

11. تدريب الشركاء: تقديم التدريب والتثقيف للشركاء حول المنتجات والحلول الجديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خلفية في مبيعات الحلول المعقدة: خبرة في بيع حلول مراكز البيانات والسحابة الهجينة في مجال التكنولوجيا المتطور.

2. خبرة عملية: لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات الحلول الشبكية ومراكز البيانات، مع سنتين على الأقل في حلول السحابة الهجينة.

3. خبرة في مبيعات القنوات: تجربة في مبيعات القنوات عبر حسابات الشركات الكبرى في السعودية.

4. تاريخ حافل في التعاون: سجل حافل في العمل بشكل وثيق مع الشركاء والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.

5. خبرة تقنية جيدة: معرفة تقنية جيدة بحلول الشبكات ومراكز البيانات.

6. مهارات عرض متميزة: مهارات عرض وتواصل استثنائية، تشمل خبرة واسعة في تقديم العروض.

7. قدرة على التفاوض: القدرة على التفاوض وبناء العلاقات مع الشركاء والعملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق للتكنولوجيا: معرفة واسعة بحلول الشبكات ومراكز البيانات.

2. الإلمام بالسحابة الهجينة: خبرة في حلول السحابة الهجينة وقدرات الأمن السيبراني.

3. استخدام أنظمة CRM: القدرة على استخدام نظام إدارة علاقات العملاء بفاعلية.

4. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لتتبع الأداء وتحقيق الأهداف.

5. معرفة بالحلول المتكاملة: معرفة شاملة بالحلول المتكاملة في تكنولوجيا المعلومات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة الفعالة: قدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير والإقناع.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط العمل الفعالة.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة.

5. إدارة الوقت: مهارات إدارة الوقت وتنظيم الأولويات بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة الجماز للتكنولوجيا ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية التحفيز والتطوير المستمر لموظفينا، حيث نعمل على توفير بيئة عمل تعزز من الإبداع وتعكس قيم التعاون والاحترام المتبادل. تشجع ثقافة الشركة التنوع والشمولية، مما يساهم في خلق بيئة عمل مريحة ومحفزة للجميع.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة الجماز للتكنولوجيا فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني. نحن نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة لموظفينا لضمان تعزيز مهاراتهم ومعرفتهم في مجالات التكنولوجيا المتقدمة. كما نؤمن بأهمية توفير فرص الترقية والنمو داخل الشركة، مما يساهم في تعزيز الالتزام والولاء لدى موظفينا. من خلال الانضمام إلى فريقنا، ستكون لديك الفرصة لتطوير مسيرتك المهنية في بيئة تكنولوجية متطورة ومليئة بالتحديات.