مسؤول تنفيذي للمنتجات والتسعير | الفطيم للسيارات - بي واي دي | المملكة العربية السعودية | الرياض

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي المنتج والتسعير" في شركة الفطيم للسيارات - BYD في الرياض، السعودية، واحدة من الوظائف الحيوية التي تلعب دورًا محوريًا في تعزيز استراتيجية التسعير وتطوير المنتجات ضمن محفظة BYD وDenza. تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات تنوعًا وتقدمًا في المنطقة، حيث تضم خمسة أقسام رئيسية تشمل السيارات والخدمات المالية والعقارات والتجزئة والرعاية الصحية، مع أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة. إن دور التنفيذي في هذا المجال يتطلب دمج التحليلات التجارية، واستطلاعات السوق، ومعلومات المنافسين لتعزيز الربحية وتحسين موقع المنتجات في السوق. يعد هذا الدور بمثابة حلقة الوصل بين القيادة العليا وعمليات التسعير، مما يجعله محوريًا لنجاح الشركة في تلبية احتياجات العملاء المتغيرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استراتيجية التسعير والتنفيذ: يتعين على التنفيذي إجراء تحليلات دقيقة للتسعير والمنتجات لدعم تحديد الأسعار التنافسية وتطوير سياسات التسعير عبر مجموعة BYD وDenza. يتطلب ذلك فهمًا عميقًا للسوق والمنافسين.

2. دراسات التسعير والتعديل القيمي: إعداد دراسات للموازنة بين الأسعار وتعديل القيم لضمان وضع كل نموذج بشكل دقيق مقابل المنافسين المباشرين وغير المباشرين. يساهم ذلك في تعزيز القدرة التنافسية للمنتجات.

3. تحديث بيانات التسعير: الحفاظ على تحديث شروط التسعير في نظام SAP وأنظمة التسعير الأخرى، مع ضمان الإعداد الصحيح عبر جميع قنوات البيع ووحدات الأعمال.

4. معالجة الموافقات والخصومات: معالجة طلبات الموافقات الخاصة بالتسعير وهياكل الخصومات، وكذلك طلبات تسعير الأسطول والعملاء وفقًا لإطارات الحوكمة المعمول بها.

5. دعم تنفيذ تسعير النماذج الجديدة: المساعدة في تنفيذ تسعير النماذج الجديدة، وتغيير سنوات النماذج، وتنفيذ إجراءات تكتيكية خاصة تساهم في تحسين الأداء.

6. تحليل دورة حياة المنتج: تطوير ودعم مقترحات شاملة للمنتجات والتسعير لجميع نماذج BYD وDenza، بما في ذلك استراتيجيات التعديل ومزيج المواصفات والتخطيط للسنوات 3-5 القادمة.

7. تحليل السوق والمنافسة: إجراء تحليلات مستمرة للسوق والفئات المستهدفة، بالإضافة إلى مقارنة ميزات المنتجات بأسعارها، مما يساعد على تحديد الاتجاهات السعرية.

8. متابعة الأداء الشهري: تتبع مزيج الأسعار والموقع السوقي والحركات التنافسية على أساس شهري، وترجمة النتائج إلى توصيات تجارية واضحة.

9. دعم فرق التسويق: مساعدة فرق التسويق في تطوير نقاط البيع الفريدة، وأوراق المواصفات، ومحتوى المنتجات بما يتماشى مع استراتيجيات التموضع المحددة.

10. إدارة الهوامش والربحية: مراقبة أداء الهوامش الإجمالية عبر النماذج والفئات والعملاء، مع الإبلاغ عن أي انحرافات في وقت مبكر للقيادة.

11. تقديم التوصيات: اقتراح استراتيجيات تسعير جديدة وتكييف السياسات الحالية بناءً على التحليلات السوقية والأداء المالي.

12. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمشتريات لضمان التوافق بين أهداف التسعير واستراتيجيات السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال التسعير أو تحليل السوق أو إدارة المنتجات.
3. فهم شامل لأسواق السيارات والاتجاهات الحالية في قطاع السيارات.
4. قدرة على تحليل البيانات واستخراج رؤى قيمة تدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
5. مهارات جيدة في استخدام أنظمة التخطيط المؤسسي مثل SAP.
6. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، ويفضل معرفة اللغة العربية.
7. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مهام متعددة بشكل فعال.
8. مهارات تنظيمية قوية وقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية.
9. خبرة في العمل مع فرق متعددة التخصصات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليل البيانات المتقدمة، بما في ذلك استخدام أدوات التحليل مثل Excel وPower BI.
2. معرفة جيدة بنظم إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
3. القدرة على استخدام أدوات تحليل السوق والتسعير.
4. معرفة بأساليب البحث والاحصاءات.
5. مهارات استخدام برامج إدارة المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح.
2. مهارات العمل الجماعي والتعاون مع الفرق المختلفة.
3. القدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم الحلول الإبداعية.
4. مهارات قيادية قوية وقدرة على التأثير في الآخرين.
5. مرونة وقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز مجموعة الفطيم بمكان عمل ديناميكي يركز على الابتكار والتعاون. تؤمن الشركة بأهمية تعزيز قيم الاحترام والتفوق والتعاون والنزاهة، مما يساعد على خلق بيئة إيجابية تشجع على الإبداع والنمو. يتمتع الموظفون بفرص للتفاعل مع مجموعة متنوعة من الثقافات والخبرات، مما يسهم في تطوير مهاراتهم وزيادة وعيهم بأسواق جديدة. كما تحرص الشركة على تعزيز التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يجعلها مكانًا جذابًا للعمل.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم مجموعة الفطيم فرصًا واسعة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. يتمتع الموظفون بفرص للتدريب والتطوير المستمر، مما يساعدهم على تحسين مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية. كما تشجع الشركة الموظفين على اتخاذ المبادرات والمشاركة في مشاريع جديدة، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. من خلال التوجيه ودعم القيادة، يمكن للموظفين تحقيق تقدم ملحوظ ضمن هيكل الشركة، مما يفتح أمامهم آفاقًا جديدة لتعزيز مسيرتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم.