مطور الأعمال الجديد الرئيسي

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

يُعدُّ دور "مدير تطوير الأعمال الجديد الرئيسي" في شركة ACI Worldwide من الأدوار الحيوية في تعزيز النظام البيئي للمدفوعات في العالم. حيث تتواجد ACI كأحد الرواد في مجال حلول الدفع، مما يتيح للمرشح فرصة العمل في بيئة تقنية مبتكرة ومليئة بالتحديات. يتطلب السوق السعودي، الذي يشهد تحولاً كبيراً في مجال المدفوعات الرقمية، وجود متخصصين قادرين على بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجاتهم. من خلال هذا الدور، سيكون لديك القدرة على التأثير بشكل مباشر على نجاح الشركة ونموها في هذا السوق الواعد، حيث تساهم في تعزيز التحول الرقمي وتقديم خدمات مدفوعات فعّالة وآمنة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد الفرص التجارية: البحث عن فرص لتعزيز منتجات وخدمات ACI بين العملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة أو القطاع المعين، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

2. بناء علاقات استراتيجية: إقامة علاقات متينة مع العملاء المحتملين، مع التركيز على تطوير والحفاظ على علاقات فعّالة مع صانعي القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.

3. شراكة مع الفرق الداخلية والخارجية: التعاون مع فرق العمل الفنية والتجارية لتحديد الحلول التقنية المناسبة لتلبية احتياجات العملاء، مما يضمن تقديم حلول مبتكرة وفعّالة.

4. تطوير استراتيجيات المبيعات: مسؤولية وضع استراتيجيات مبيعات فعّالة وتعبئة الموارد المناسبة من ACI لإغلاق الفرص التجارية، مما يعزز من الأداء العام للفريق.

5. إدارة الجوانب الإدارية: التعامل مع جميع الجوانب الإدارية المتعلقة بالعمل، بما في ذلك ملفات الحسابات، سجلات خط أنابيب المبيعات، وتنظيم هيكليات المنظمات للعملاء المحتملين وفقاً لأفضل الممارسات المعتمدة في ACI.

6. مواكبة التعزيزات والاتجاهات: البقاء على اطلاع دائم حول منتجات ACI والتحديثات الخاصة بها، فضلاً عن الأنشطة التنافسية والاتجاهات الصناعية، لضمان تقديم أفضل الحلول للعملاء.

7. تقديم تقارير دقيقة: تحديث الإدارة بشأن نشاط الحسابات وخط أنابيب المبيعات وتقديم بيانات توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب بانتظام.

8. الالتزام بالسياسات المؤسسية: فهم واتباع جميع السياسات المؤسسية، بما في ذلك مدونة السلوك والأخلاقيات الخاصة بـ ACI.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن تكون في مجال ذي صلة أو خبرة معادلة.

2. سنوات الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات في حلول الدفع ذات الصلة.

3. مهارات التواصل: قدرة ممتازة على تقديم العروض والتواصل الشفهي والكتابي بفعالية.

4. معرفة المنتجات: فهم جيد للمنتجات والحلول التي تقدمها ACI يعتبر ميزة إضافية.

5. سجل مبيعات ناجح: يجب أن يكون لديك سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات.

6. قدرة على التعامل مع فرص المبيعات المعقدة: القدرة على التنقيب عن فرص مبيعات كبيرة ومعقدة.

7. فهم الأعمال والحلول التقنية: القدرة على فهم الحلول التجارية والتقنية وكيفية تطبيقها.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية قوية: فهم عميق لتكنولوجيا المدفوعات والحلول الرقمية.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات السوق وتقديم رؤى قيمة تدعم اتخاذ القرار.

3. استخدام أدوات المبيعات: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المبيعات.

4. تكنولوجيا المعلومات: معرفة جيدة بأنظمة تكنولوجيا المعلومات المرتبطة بعمليات الدفع.

5. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الحلول بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على التأثير: مهارات قوية في التأثير والإقناع للتفاعل مع العملاء وصانعي القرار.

2. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعال ضمن فريق متعدد التخصصات وتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع تغيرات السوق واحتياجات العملاء المتطورة.

4. القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز الفريق وتحقيق الأهداف المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز ACI Worldwide بثقافة عمل تحفز على الابتكار والمشاركة. إذ يُشجع العمل الجماعي والتعاون بين الأفراد من مختلف الخلفيات والتخصصات، مما يخلق بيئة ديناميكية تحفز على التفكير الإبداعي. كما تسعى الشركة لتقديم بيئة عمل شاملة تدعم تنوع الموظفين وتضمن أن يشعر الجميع بأنهم جزء من النجاح الجماعي. يُعزز أسلوب العمل في ACI من مرونة الموظفين ويشجع على التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يجعلها وجهة مثالية للمحترفين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم ACI Worldwide فرصاً واسعة للتطوير والنمو المهني، حيث تدعم الموظفين من خلال برامج تدريبية مستمرة وورش عمل متخصصة لتعزيز مهاراتهم. تعتبر الشركة أن استثمارها في موظفيها هو استثمار في مستقبلها، مما يتيح لك الفرصة لتطوير مسيرتك المهنية وبناء مسار مهني متميز. كما توفر ACI بيئة محفزة تتيح لك التقدم في مسيرتك الوظيفية وتحقيق أهدافك الشخصية والمهنية بشكل متوازن. من خلال الدعم المستمر والفرص المتاحة، يمكنك أن تصبح جزءًا من فريق عالمي يسهم في تشكيل مستقبل المدفوعات.