مندوب مبيعات القناة الرئيسي - المواطن السعودي فقط

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة ممثل مبيعات القنوات الرئيسي (للجنسيات السعودية فقط) في شركة هانيويل فرصة متميزة للمهنيين الذين يسعون لتحقيق تأثير فعّال في قطاع الصناعة بالمملكة العربية السعودية. مع التوجه المتزايد نحو الابتكار والتكنولوجيا المتقدمة، تلعب هانيويل دوراً محورياً في تحويل كيفية عمل القطاعات الصناعية من خلال تقديم حلول متصلة تعزز من الكفاءة والسلامة. يتطلب هذا الدور قيادة العلاقات مع حسابات رئيسية، مما يسهم في تعزيز نمو الأعمال وتحقيق رضا العملاء. في ظل التحديات الحالية والفرص المتاحة في السوق، يُعتبر هذا المنصب بمثابة محور أساسي لجذب العملاء والتوسع في الحلول الصناعية الحديثة، مما يجعله خياراً مثيراً للمرشحين الطموحين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة الحسابات: قيادة العلاقات مع الحسابات الرئيسية، حيث يكون الشخص هو نقطة الاتصال الرئيسية للأعمال الصناعية المتصلة. يتطلب ذلك تطوير وتنفيذ خطط حسابية تضمن رضا العملاء ونمو الأعمال.

2. تطوير المبيعات الاستراتيجية: تحديد فرص النمو داخل الحسابات الحالية ودفع استراتيجيات التوسع. العمل بشكل وثيق مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق ودعم المشاريع وما بعد البيع، لتقديم حلول شاملة.

3. تقييم احتياجات العملاء: فهم نقاط الألم والمتطلبات المتعلقة بالحلول الصناعية المتصلة. توفير الخبرة في قدرات المنتجات والتطبيقات الصناعية لضمان توافق الحلول مع أهداف العملاء.

4. تنظيم ورش العمل والعروض التقديمية: تسهيل ورش العمل والعروض لتثقيف العملاء حول العروض المتاحة، مما يساعدهم في فهم كيف يمكن للحلول أن تلبي احتياجاتهم.

5. متابعة الأداء والتقارير: مراقبة أداء الحسابات والقياسات الرئيسية لتقييم النجاح مقارنة بالأهداف. إعداد تقارير دورية للإدارة العليا لتوضيح صحة الحسابات والتحديات وفرص النمو.

6. استخدام أدوات CRM: الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) للحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للعملاء وبيانات الأداء.

7. التعاون والقيادة: تعزيز بيئة تعاونية بين فرق المبيعات والتقنية لتحسين تقديم الحلول. تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتعزيز الوجود في السوق.

8. تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات الصناعية لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الجديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة بكاليوس في الهندسة أو مجال ذي صلة؛ يُفضل وجود درجة ماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
2. خبرة لا تقل عن 15 عاماً في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات ضمن القطاع الصناعي.
3. سجل حافل في إدارة الحسابات المعقدة ودفع النمو في تقنيات تكنولوجيا المعلومات / التشغيل.
4. فهم قوي لإنترنت الأشياء الصناعي، والأتمتة، وتحليل البيانات.
5. مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
6. إتقان أدوات SFDC وحزمة Microsoft Office.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة.
2. فهم عميق لمجالات العمليات في قطاعات النفط والغاز، التكرير، والبتروكيماويات.
3. قدرة على التعامل مع تقنيات الصناعة الناشئة والابتكارات التكنولوجية.
4. معرفة قوية بكيفية دمج الحلول التكنولوجية مع العمليات الصناعية.
5. قدرة على استخدام أدوات البرمجيات لتحليل الأداء وتحسينه.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تنظيمية قوية مع التركيز على إدارة حسابات متعددة في آن واحد.
2. قدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون مع فريق عمل.
3. التفكير الإبداعي والقدرة على استكشاف حلول جديدة للتحديات المعقدة.
4. مهارات قيادية لتعزيز ثقافة التعاون والابتكار داخل الفريق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة هانيويل ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتفكير الإبداعي. تتبنى الشركة ثقافة تعزز من التعاون بين الفرق المختلفة، مما يتيح للموظفين تبادل الأفكار وتحقيق الأهداف المشتركة. يتم دعم الموظفين من خلال فرص التعلم والتطوير المستمر، مما يسهم في إعدادهم لمواجهة تحديات السوق المتزايدة. تهدف هانيويل إلى خلق بيئة عمل تحفز على الأداء العالي وتحقيق التوازن بين العمل والحياة، مما يجعلها مكاناً جذاباً للموهوبين في مختلف المجالات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة هانيويل لموظفيها فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريب متقدمة وورش عمل مخصصة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. من خلال العمل في بيئة متعددة التخصصات، يمكن للموظفين الاستفادة من تجارب متنوعة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. تشجع هانيويل على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يتيح للموظفين فرصة التأثير في استراتيجيات الشركة وتطوير مساراتهم المهنية بشكل مستدام. تسعى الشركة إلى الاستثمار في مواهبها، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد للموظفين داخل المنظمة.