Principal Account Executive - Middle East

نحن في شركة CyberArk، الرائدة عالمياً في مجال أمن الهوية، نبحث عن مدير حسابات رئيسي لمنطقة الشرق الأوسط للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستحظى بفرصة قيادة عمليات البيع المعقدة وتوسيع نطاق الأعمال داخل منطقتك، حيث ستعمل كاستشاري موثوق لعملائنا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة عملية المبيعات بالكامل، بدءًا من البحث عن الفرص والتأهيل وصولًا إلى إتمام الصفقة، مع ضمان توافق النتائج مع أهداف العملاء وقيمة CyberArk.
• إدارة وتوقع سير العمل بدقة، باستخدام منهجيات منظمة مثل MEDDPICC وأدوات مثل Salesforce وClari وGong لتعزيز صحة خط الأنابيب ودقة التوقعات.
• تحقيق نتائج الأعمال من خلال أسلوب البيع الاستشاري، بفهم أولويات العملاء وترجمة منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة.
• بناء علاقات قوية مع المعنيين على مستويات متعددة، بما في ذلك كبار المسؤولين وقادة الأمن وفرق التوريد.
• التعاون بشكل وثيق مع متخصصي المبيعات والحفاظ على التنسيق بين الفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة وتعزيز المبيعات المشتركة عبر محفظة CyberArk.
• قيادة استراتيجيات الصفقة باستخدام المعرفة المتخصصة والموارد الداعمة.
• تعزيز التعاون مع الشركاء في القنوات والشركات العالمية الكبرى لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز التنفيذ.
• وضع استراتيجيات شاملة لمناطق العمل وبناء خطط حسابات مفصلة للأهداف الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في مجال المبيعات، خاصة في بيئات الأعمال المعقدة.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية وتوسيع العلاقات مع العملاء.
• معرفة عميقة بحلول أمن الهوية وإدارة الوصول المتميز.
• القدرة على تحليل وتحويل احتياجات العملاء إلى حلول استراتيجية.
• خبرة في استخدام أدوات البيع المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية، وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• مهارات تفاوض استثنائية وقدرة على إغلاق الصفقات بنجاح.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتعزيز مسيرتك المهنية في بيئة ديناميكية ومحفزة، فإن CyberArk هي المكان المناسب لك. انضم إلينا وكن جزءًا من مستقبل أمن الهوية!